2023年度白酒销售经理述职报告_个人述职（完整）

时间：2023-05-19 10:35:04 来源：网友投稿

【网编辑按】述职报告是工作中一个很重要的部分，有助于了解自身的工作能力，有利于自己的职业发展。下面给大家带来一些关于白酒销售人员的述职报告，期望对大家有所帮…初心优秀范文网小编为您整理了《白酒销售下面是小编为大家整理的2023年度白酒销售经理述职报告_个人述职（完整）,供大家参考。

【网编辑按】　　述职报告是工作中一个很重要的部分，有助于了解自身的工作能力，有利于自己的职业发展。下面给大家带来一些关于白酒销售人员的述职报告，期望对大家有所帮…初心优秀范文网小编为您整理了《白酒销售经理述职报告》，给您在日常工作学习中借鉴。

白酒销售经理述职报告1

　　一今年完成的工作

　　1 销售指标的完成情况

　　上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，_市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点; 中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

　　2 市场管理市场维护

　　根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

　　通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。

　　按照公司对商超酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整洁陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

　　3 市场开发情况

　　上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的_购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上产品为52°的四星五星十八年，_大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

　　4 品牌宣传推广

　　为了提高消费者对“_酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

　　5 销售数据管理

　　根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。

　　对20__年的销售情况按照经销商各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商单品产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

　　二明年工作打算

　　尽管在今年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。

　　鉴于此，我打算在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元‘奋斗’。

　　1 努力学习，提高业务水平

　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。

　　其二是经常向公司领导各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教交流和学习，使自己从业务水平市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

　　2 进一步拓展销售渠道

　　_市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道餐饮渠道酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

　　3 做好市场调研工作

　　对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官熟悉的不足。

　　了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

　　4 与经销商密切配合，做好销售工作

　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。

　　等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到愧疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法操纵事态的发展。

白酒销售经理述职报告2

　　20__年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20__年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然__年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的_，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤 _无奈困惑和感动，真的是无限感慨：

　　一负责区域的销售业绩回忆与分析

　　(一 )业绩回忆

　　1 年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

　　2 成功开发了四个新客户;

　　3 奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

　　(二)业绩分析

　　1 虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

　　市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

　　(1)没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

　　(2)没有在适当的时候查找合适的其他潜在优质客户作补充;

　　4 整个20__年我走访的新客户中，有 10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

　　a 上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于__，但由于__市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。

　　其次看好了 __市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了 __“__”，已近年底了 !

　　b 新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户实力小);

　　c 公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

　　2 新客户开放面，虽然落实了 4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有 3个是小客户，销量也很一般。

　　这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力网络配送能力配合度投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

　　3 我公司在 __已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终20__年11月份决定以__为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

　　二个人的成长和不足

　　在公司领导和各位同事关怀和支持下，20__年我个人无论是在业务拓展组织协调管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

　　1 心态的自我调整能力增强了 ;

　　2 学习能力对市场的预见性和操纵力能力增强了 ;

　　3 处理应急问题对他人的心理状态的把握能力增强了 ;

　　4 对整体市场熟悉的高度有待提升;

　　5 团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　　三工作中的失误和不足

　　1 __市场

　　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。

　　在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

　　2 __市场

　　虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。要害在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

　　部分老市场的工作开展和问题处理

　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致__年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导商议，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

　　1 __：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

　　2 __：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

　　3 __：同__

　　4 __：尚未解决

　　通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

　　四 “办事处加经销商”运作模式运作区域市场

　　根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

　　1 市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重地方就太强等;

　　2 经销商的质量一定要好，比如“实力网络配送配合度”等;

　　办事处运作的具体事宜：

　　1 管理办事处化，人员本土化;

　　2 产品大众化，主要定位为中档消费人群;

　　3 运作渠道化个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

　　4 重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

　　五对公司的几点建议

　　1 加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值物超所值”的感觉;

　　2 完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

　　3 集中优势资源聚焦案例样板市场;

　　4 注重品牌形象的塑造。

白酒销售经理述职报告3

　　“___”期间,我区酒类流通管理工作按照商务部[酒类流通管理办法](商务部令__年第25号)的要求,认真履行职责,广泛宣传,以规范备案登记办理全面推行酒类溯源制度为中心,以规范酒类市场秩序为重点,以广大人民群众喝上“放心酒”为目的,切实加强对酒类流通行业的监督管理,确保酒类市场的繁荣稳定。现将我区“___”工作总结如下:

　　一基本情况

　　__年办理酒类流通企业备案211家。其中:批发兼零售企业13家零售企业164家餐饮服务企业34家。

　　二主要工作

　　1 领导重视,成立组织

　　自宿州市人民政府[关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知](宿政发〔__〕21号)下达后,区商务局领导高度重视,专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。

　　2 制定方案,明确任务

　　根据[酒类流通管理办法]的要求,制定了 [�桥区酒类流通工作工作方案],提高酒类流通市场整顿工作的主动性针对性以及实效性。环绕目标任务运行机制管理范围运作和管理方式保障措施加强领导等方面,从全区的实情出发,提出了可操作性的工作意见。尤其对加强领导,分工配合,成员之间明确了具体工作职责,为形成合力促进酒类流通管理工作规范化,净化我区酒类流通市场,营造了氛围,奠定了基础。

　　3 深入基层,开展调研

　　根据我区实际情况,�桥区商务局按“先城区后乡镇,先抓批发后抓零售”的工作方针,首先从市区批发企业着手,开展了对酒类生产批发企业的基本情况摸底调查和备案登记工作。在最炎热的夏季,�桥区商务局组织精干人员在城区范围内,挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。

　　4 广泛宣传,营造氛围

　　为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展,加大[酒类流通管理办法]的宣传力度,进一步提高酒类批发企业零售企业和广大消费者对[办法]深刻理解和熟悉,我区印发了酒类宣传单宣传画册3000份。广泛宣传加强酒类流通管理工作的重要意义,让广大人民群众家喻户晓,营造共同遵守[办法]的规定氛围,为有效地开展�桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。

　　5 依法行政,办理登记

　　酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一 ,为搞好登记办理工作,完善登记办理程序,�桥区商务局对经营资质申请资料办理手续办理时限进行明文规定,实施阳光操作;在办法登记工作中,我们有专人负责,建立台帐,做好[随附单]的发放领取登记保管等各环节的工作。做到了没有酒类批发许可证的企业坚定不能发给随附单,防止将随附单发乱,失去其操纵作用。

　　三存在的问题及建议

　　酒类流通管理工作涉及的范围较广,点多线长,由于今年工作刚起步,加之各方面的原因,存在的问题也比较突出,主要有 :

　　一是实行酒类经营备案登记制和经营溯源制,是酒类流通管理的一项基础性工作和重点工作,但绝不是管理工作的全部,大量的工作是对酒类流通环节的日常监督管理,这是一项长期的工作。

　　二是建议对现有酒类管理人员进行全员培训,提高行政执法人员的思想素养,切实树立正确的管理理念和服务思想。

　　四 “十二五”年工作思路[酒类流通管理办法]是商务部成立后出台的第一部酒类监管的部门规章,实施酒类经营实行登记备案制和溯源制是政策性强涉及面广的一项全新工作。这就要求我们必须把此项工作做细做实,积极妥帖地推进酒类流通管理工作。具体做法:

　　一是进一步加大宣传力度,提高全民对加强酒类流通管理工作的重要性的熟悉,提高酒类经营者执行国家相关政策的自觉性,确保我市酒类流通市场的健康和安全。

　　二是进一步规范酒类经营行为,严格实行酒类备案登记和溯源制度,不断加强管理,对货源不清渠道不明手续不全的企业要及时整改,指导企业不断完善和规范经营管理。在酒类商品交易过程中保证质量安全,保证酒类商品交易信息的真实性,完整性和可追溯性,建立健全酒类商品安全信用档案,积极推进“放心酒”工程。

　　三是集中开展严肃打击制售假冒伪劣酒类违法行为的专项行动。“十二五”期间�桥区将组织相关执法部门,对市区集中开展打击制售假冒伪劣酒类商品的行动。对酒的名称原料酒度价格出厂日期生产企业厂址等进行检查。严肃查处无生产许可证的白酒散装酒的销售,防止假冒伪劣和有毒假酒流向市场。

　　四是积极开展“放心酒示范店”工程,建立酒类商品信用档案,对各个经销企业的资信状况良好信用不良信用和产品信用等信息进行记录,构建信用监督和失信警戒机制,建立优秀企业的光荣。

　　述职人：___

　　20__年__月__日

白酒销售经理述职报告4

　　20__年以来，我作为酒厂业务部经理，负责_地区各种酒类的销售工作。在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚定信心追求卓越赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：

　　一开展了 “零风险”服务。自_酒类‘承诺’“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查钻研，认为要通过_酒类零缺陷产品精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有 800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了 _啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助_加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为案例样板工程，_啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了 _元。

　　二拓宽了市场。在年初以前，_市场上_酒类占市场达90%以上。而_酒类较我们的酒类落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使_地老百姓对_酒类家喻户_人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强盛的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电冰箱空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜爱打_特点，把赠品定为设计精美市场上买不到的特制广告_非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

　　三总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年__酒类的销售中，我们会做得更好。

　　述职人：___

　　20__年__月__日

白酒销售经理述职报告5

　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20__年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20__年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然20__年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤激情和无奈困惑和感动，真的是无限感慨――-

　　一负责区域的销售业绩回忆与分析

　　(一 ) 业绩回忆

　　1 年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

　　2 成功开发了四个新客户;

　　3 奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

　　(二) 业绩分析

　　1 虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

　　a 上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了 !

　　b 新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户实力小);

　　c 公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

　　2 新客户开放面，虽然落实了 4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有 3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力网络配送能力配合度投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

　　3 我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终20__年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

　　二个人的成长和不足

　　在公司领导和各位同事关怀和支持下，09年我个人无论是在业务拓展组织协调管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

　　1 心态的自我调整能力增强了 ;

　　2 学习能力对市场的预见性和操纵力能力增强了 ;

　　3 处理应急问题对他人的心理状态的把握能力增强了 ;

　　4 对整体市场熟悉的高度有待提升;

　　5 团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　　三工作中的失误和不足

　　1 平邑市场

　　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

　　2 泗水市场

　　虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的(无地方强势品牌，无地方保护――――)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。要害在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

　　3 滕州市场

　　滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

　　(1) 没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

　　(2) 没有在适当的时候查找合适的其他潜在优质客户作补充;

　　四 20__年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导商议，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

　　1 滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

　　2 微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

　　3 泗水：同滕州

　　4 峄城：尚未解决

　　通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四 “办事处加经销商”运作模式运作区域市场