银行经营形势分析会发言稿14篇

银行经营形势分析会发言稿14篇银行经营形势分析会发言稿　　银行旺季储蓄业务发展经营分析会发言材料（精选　　四篇）　　银行旺季储蓄业务发展经营分析会发言材料（精选四篇）全国旺季储蓄业务发展经营下面是小编为大家整理的银行经营形势分析会发言稿14篇,供大家参考。

篇一：银行经营形势分析会发言稿

　　银行旺季储蓄业务发展经营分析会发言材料（精选

　　四篇）

　　银行旺季储蓄业务发展经营分析会发言材料（精选四篇）全国旺季储蓄业务发展经营分析会发言材料（一）攻坚克难奋勇拼搏真抓实干决战决胜再攀江苏邮政代理金融业务发展新高峰江苏省邮政公司尊敬的罗总尊敬的集团公司代理部各部领导兄弟省市的各位领导：下午好！首先感谢集团公司代理部提供给我们一次与兄弟省市学习和交流的机会。下面我将江苏邮政代理金融业务旺季发展的主要做法和下一步工作打算汇报如下一、江苏旺季业务发展基本情况202X年开年之后我省结合“固定费率、分档计费”的储蓄收益新政策认真贯彻集团公司抢占储蓄业务旺季市场确保首季开门红的指导思想通过组织开展全省邮政储蓄跨年度竞赛活动和“赛中赛”活动抢抓一季度发展旺季努力扩大业务规模全力为202X年代理金融各项业务发展夯实基础。2月7日江苏邮政代理金融储蓄余额达到2003.34亿元成为全国邮政第一个突破2000亿元大关的省份。截止2月10日江苏邮政企业跨年度竞赛期间储蓄余额累计净增277.6亿元其中202X年已累计净增262亿元暂列全国邮政排名第一。二、旺季生产主要做法（一）认真解读和宣贯总部新的储蓄收益政策，明确发展目标集团公司“固定费率、分档计费”新的储蓄收益分配方案出台后我省立即组织召开全省各市、县局电视电话会议省公司一把手和分管副总亲自对新的储蓄收益政策进行了详细的解读和宣贯并对202X年储

　　蓄业务的发展作了新的部署要求全省邮政干部职工统一思想坚定信心保存量扩增量大力发展储蓄规模不断巩固储蓄存款的基础地位不断提高邮储余额市场占有率为202X年代理金融各项业务发展打好基础。同时进一步明确加大推动活期业务发展的力度不断调整和优化存款结构提高储蓄收益水平。

　　（二）仔细研究市场，认真组织好跨年度竞赛活动根据我省地方经济特点和邮政储蓄业务发展规律每年从11月份开始至次年的3月底我省都要组织各县、市局开展全省邮政金融业务跨年度竞赛活动。而今年的市场竞争形势尤为严峻受存贷比的限制各大商业银行前所未有地加大了余额争夺的力度尤其是以农信社、股份制商业银行最为激烈农行、工行也拿出特殊营销政策加入竞争我省邮政根据江苏地方特点确定今年跨年度竞赛活动的主题为“决胜2011”时间从202X年11月20日开始历时4个多月。竞赛内容包括储蓄新增余额综合竞赛、保险理财销量综合竞赛等并设臵多个奖项来调动全省上下抢抓旺季时机全力以赴发展代理金融业务的积极性。同时针对邮储大客户积极开展以上门走访为主要方式的维护工作，切实做好大客户的维系和拓展工作。跨年度竞赛开始以后我省采取一些具体措施，例如1、细排跨年度竞赛推进工作计划到每一天2、通过短信和网络自上而下建立了每日信息通报机制3、省公司各部室和代理金融业务局分片挂钩督导4、春节前后省公司领导分别深入各局进行慰问鼓动加油5、发现异动情况及时预警通报6、春节期间要求各级领导轮流休息在班指挥一着不让一步不松一天不歇7、上门走访大客户等工作机制各市、县局通过分组编队、结对子、网点PK赛、争霸赛等形式鼓励网点比学赶超营造竞赛氛围。截止到2月2日农历大年三十江苏邮政企业已提前近2个月完成了自定的跨年度竞赛储蓄余额206亿元的发展目标。（三）制定并实施旺季业务宣传活动，创造良好发展环境根据总部开展的主题为“2011欣欣向荣”的跨年宣传活动方案结合我省旺季储蓄业务发展的特点及时制定了旺季业务宣传方案对全

　　省邮政金融跨年度宣传工作进行了统一部署统一了对外宣传的要求。我省严格按照总部模板对跨年宣传活动的宣传品进行集中印制并及时下发至所有代理金融网点在营业厅张贴、悬挂烘托节日气氛。各市、县局深入市场广泛开展宣传还通过自制传单、DM广告、宣传车、墙体广告、江苏交通广播网、文艺路演等多种形式、多种载体展开业务宣传形成了立体化的宣传阵势。同时春节前要求各市、县局组织员工走千家访万户提前摸清储源预约客户增进与客户的情感沟通有力提升了江苏邮政金融的品牌形象。

　　（四）精心组织高量期“赛中赛”活动，推动发展新高潮1月下旬针对全省邮储发展的形势和即将来临的春节高量期省公司又专门选择春节前后的四十天在全省发动了邮储“赛中赛”活动省公司分管副总主持召开动员大会对高量期的储蓄业务发展工作进行再动员并提出“决战四十天提前1个月全面完成2010-2011邮政金融跨年度竞赛储蓄余额发展目标”的总要求在春节前后储蓄业务的高峰时间强力推动储蓄余额的快速增长。“赛中赛”活动又设臵了率先奖、超越奖充分激励各参赛局早上、快上、大上余额。围绕这一战斗号令全省邮政上下形成了坚定信心谋发展、抢抓余额快发展、用足资源促发展、精心组织抓发展、强化管理保发展的浓烈竞赛氛围。省公司领导于春节前后奔赴各地市局进行督战并开展节日慰问。省公司各部室也密切关注挂钩市局的储蓄业务发展动态及时进行督导。春节期间江苏邮政广大干部职工统一思想统一认识加班加点奋战在生产一线。春节之前的1月27日农历腊月二十四我省南通市邮政局储蓄余额一举突破300亿成为全国邮政第一个储蓄余额突破300亿元的地市局2月1日农历腊月二十九江苏邮政企业当日收储42.5亿元刷新了上年农历同期单日收储31.6亿元的历史记录再创我省邮政企业有史以来单日收储最高水平全省并于2月2日农历大年三十提前近2个月完成了跨年度竞赛储蓄余额发展目标。目前我省13个地市局当中有12个地市局均已提前并超额完成了跨年度竞赛储蓄余额发展目标实现了金融业务发展开门红。

　　三、下一步工作打算根据我省储蓄业务发展的历史情况和实践经验储蓄业务的发展抓住了第一季度就抓住了全年抓住了第一季度就赢得了全年工作的主动。春节高量期过后我省的代理金融业务发展仍将紧抓旺季时机进一步扩大储蓄业务规模不断调整和优化存款结构同时加快代理保险业务发展。紧抓旺季扩大储蓄余额规模我省的苏南、苏中和苏北地区各有自己的地方业务发展特点我省邮政将通过组织开展职工短程赛、网点短程赛等紧抓旺季时机在2月底之前力争跨年度竞赛储蓄余额净增突破300亿大关。全力做好储蓄存款转存工作去年春节日期为2月14日当前即将迎来春节余额发展高量期后的转存高量期全省邮政将全力做好三类客户的转存工作一是以往年度的老存款在近阶段到期的转存款客户二是央行2月9日的加息将吸引部分新进存款转存的客户三是前期存入的活期资金客户。通过细致的、情感化的维护和营销工作稳住老客户开发新客户做好新增存款的揽储协储工作和到期存款的转存、续存工作以扎实、有效的工作巩固发展成果为全年代理金融业务发展夯实基础。精心配合邮储银行做好现金入行工作自进入储蓄业务发展旺季以来全省邮银储蓄存款净增共计超过310亿元其中邮政企业新增260亿元资金入行压力较大。资金入行工作将直接影响储蓄收入我省将在去年资金入行工作取得较好成绩的基础上总结经验进一步提升工作质量。与各级邮银要紧密配合协作精心组织安排好现金清分清点、押运调拨、资金安全保卫工作确保旺季资金及时归行。春节后上班前两天我省已组织资金入行近140亿取得了较好的资金效益。启动活期项目营销工作在三月初我省将陆续提出全省性的绿卡通发展、代收代发类以及商易通等主题营销活动进一步推动卡业务的发展提升我省的储蓄活期存款比例进一步促进我省储蓄存款结构的优化。同时不断积累各8

　　

篇二：银行经营形势分析会发言稿

　　银行经营分析会上的讲话

　　经营分析是企业财务管理中的重要方面,能够反映企业经营的现状,帮助企业找出经营当中存在的问题,剖析问题产生的原因,并向管理层提出相应的对策。下面是给大家整理的银行经营分析会上的讲话,仅供参考。

　　银行经营分析会上的讲话篇1同志们:本次经营分析会主要内容是通报经营情况和传导市行要求。刚才,市分行财管部门对我行1至9月经营管理情况作了通报。各位市分行分管领导对下一工作进行了安排和部署,这些意见都非常好,请大家一并抓好贯彻落实。下面,我讲三个方面意见。一､简要分析当前宏观形势和发展环境第一,国际形势。突出的表现为人民币汇率已经成为一个国际话题,不仅是美国,而且欧盟体系中各国都在对我国做工作,我国面临的压力越来越大。虽然温家宝暂时顶住了压力,但是人民币汇率改革势必朝着自由兑换货币这种货币资本化方式发展,因此趋势不可阻挡,只不过时间的早晚。人民币升值对于我们XX分行有什么影响?这已经开始显现了,9月我行国际结算业务量与8月同比下降了,因为XX出口企业都是劳动密集型,对汇率敏感性比较强。前九个月,我行国际结算业务条线中间收入近300万,中间业务收入占比达14%。如果我行国际结算量不能继续保持今年以来形成的速度,那么国际结算业务创收能力必然会受到影响,从而会减缓我行中间业务收入整体增长步伐。我行国际结算业务今年发展很快,市场份额增速提升幅度全省最大,但我们有必要未雨绸缪,早作准备,及时应对。当然,还有一个持续影响,那就是包我行在内的全省外币存款业务规模持续走低。第二,政策影响。银监会实行新的房贷差异化政策,这是国家对房地产行业持续打压。房贷新政概括为三点:叫停､设限､提高。具体是叫停第三套房贷和非本地居民房贷,对房地产开发贷款投放设定更为严格的限制及大幅度提高首付比例。

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　　新房贷政策对我们XX分行影响是显而易见的。今年我行中间业务收入大部分依靠授信业务,而房地产贷款占我行授信业务新增较大份额。因此,房贷新政对我行的影响不可忽视。下一步,能不能按照“房贷出来多少就塞进去多少”的设想,保住自己应有的份额?首先要有信心,虽然同业竞争激烈,包括信用社也在积极拼抢住房按揭贷款业务,但是我们一定要面临挑战,充分认识到可能带来的一系列连锁反应。授信业务G1类收入是我们中间业务收入一大来源,如果由于房贷新政我行贷款业务增速放缓,就会直接导致我行第四季度中间业务收入增长速度,同时又会波及到我行第四季度营业净收入､拨备前利润等财务指标,这些都面临着严峻的考验。对于我们XX分行,房贷新政是国家实施宏观政策中最为敏感的。我们要有充分的思想准备,寻找新的发展出路。

　　第三,同业竞争。九月以来,为了第三季度业务发展目标,包含在座各位的全行干部员工都付出了艰巨的努力,但是业务发展并非尽如人意。从新增情况来分析,我行很多业务仍然没有比赢同业,比如,人民币储蓄存款新增原来预计可能在四家行列第二,但是结果还是到第四。因此,我们一定不要低估同业的竞争力,要一只眼睛向内,苦练内功;一只眼睛向外,研究同业。现在,XX银行业规模又在扩容,继去年XX银行开业,XX银行又将于年底前开业,肯定会对我行明年“开门红”工作造成一定影响。今年以来,由于同业争夺,我行有几个公司客户已被同业端走,这是一个危险信号,说明同业竞争风向发生了变化,从以前“我们抢别人的”转而变成现在“别人抢我们的”。因此,全行有必要引起高度重视,各经营机构都要对业务市场和竞争形势进行重新评估,了解我行业务状态,更要了解同业的情况,万不可掉以轻心,拿出强有力措施,打一场有攻有守的市场捍卫战。

　　第四,省行要求。现在支行似乎认为市行下达了很多指标,实际上市分行下达计划､分解指标之时,对省行下达发展指标做了适当处理,尽量根据实际进行简化､突出重点。其实省行下达指标是越来越多,而且要求越来越高。省行发展目标,采取的措施概括为“三个强化”:一是强化执行。9月30日,省行召开党委开会,

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　　做了专题研究,提出三项要求,其中一项是狠抓重大事项报告制度,确保上下级行之间联系畅通。市行把省行这项制度转发,并结合实际启动了重大事项请示报告制度､主要负责人外出报告制度､节假日行政值班制度三项制度,大家回去有必要组织员工将省行､市行这几项制度进行重温,要养成按制度执行､按线路报告工作习惯,做到快速反应､处臵有力。二是强化绩效引领。现在省行绩效管理非常严厉,省行正在XX市开展“大三讲”活动就是因为同城支行绩效出现大幅下滑,叫做“抱团向下”,仍然存在“重点地区业务不重点”的现象。前段时间,省行对于南昌市直属班子进行大幅调整,原因也在于此。因此,大家务必要注意,绩效管理是引领,跟不上步伐就要承担管理责任。三是强化问责。执行不到位,绩效不到位,后果就是问责。总之,较以往,省行的发展要求更高了,表现在系统内兄弟行的竞争更为激烈,各兄弟行都在铆足干劲,你盯着我,我不让你,各项发展策略应有尽有。目前,二级分行领导班子基本上做了调整,新班子发展干劲都很大,也有新的经营理念,比业绩､争排位的竞争态势将会越来越浓厚。我们XX分行经过大量努力,近年来在全省刚刚才有较好的绩效表现,而现在面临的压力只会越来越大。如果我们墨守成规,按部就班,那么我行发展就非常被动,面临着被赶超或与先进行差距拉大的危险。上半年,我们就预料到这种系统内外激烈的竞争状况,因此迅速召开全辖年中工作会议,市分行党委提出了“建立新机制､释放新活力､创出新业绩”“三新”的经营理念,目的是想先走一步,推动科学发展､持续发展,在新一轮竞争中不掉队､跟得上､跑得赢。现在看来,我们还必须加倍努力,抓出实效,做出成果。

　　二､通报近期党委会情况正是基于这种迫切形势,我们新一届党委对自身建设提出了新的要求,所以市分行党委近期召开了一次专题会议,研究如何加强分行班子建设。这次会议很早就向各位党委成员发出了一个加强班子建设的提纲,提纲内容主要分为两个方面:查找市分行班子在过去工作中存在的不足;提出今后加强班子建设的意见

　　

篇三：银行经营形势分析会发言稿

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　　团结高效务实创新

　　为＃＃分行的快速发展而努力奋斗

　　——在银行分行上半年工作总结暨经营形势分析会上的讲话

　　同志们：今天，我们在这里召开＃＃分行＃＃年上半年工作总结暨经营形势分析

　　大会，主要任务是总结上半年工作的成功经验，同时发现不足、吸取教训，动员全行全体干部职工，以更加饱满的工作状态和更加扎实的工作作风，全面完成分行全年工作目标和任务。下面，我代表分行领导班子讲三个方面的内容。

　　第一、上半年工作总结上半年，＃＃分行在总行的关心和正确领导下，在各级监管部门的大力支持下，深刻领会、全面落实总行的各项方针政策，紧密团结和依靠广大干部职工，克服了发展过程中的种种困难，各项业务持续、稳步、健康发展。在经营过程中，＃＃分行坚持两手抓，即：一手抓各项业务指标，在严格防范风险的前提下，大力开拓市场，提高服务质量，坚持以公司业务为统领，不断谋求发展；一手抓企业文化建设，着力加强班子建设、团队建设，取得了显著的成绩和成效。〔一〕各项经营指标完成情况1、存款。截止＃＃年6月末，分行各项存款余额35.16亿元，较年初增加15.1亿元，增幅达75.27%，超过总行下达阶段性存款指标1603万元，完成了全年计划存款指标的63.93%。时间过半，完成任务过半。从存款结果看，储蓄存款余额1.14亿元，较年初减少1014万元；对公存款余额为34.02亿元，较年初增加15.2亿元。〔其中，单位活期存款159,461万元，较年初增加16,974万元，增幅12%；定期存款9,050万元,较年初增加9,050万元;保证金存款171,696万元，较年初增加125,987万元，增幅276%。〕2、贷款。6月末，分行各项贷款余额15.95亿元，较年初增加9.24亿元,增幅138%。〔银行承兑汇票余额28.76亿元，较年初增加21.84亿元,增

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　　幅达316%〕3、国际业务。上半年，分行共完成国际业务结算量4,602万美元，6月

　　末外币存款余额232万。国际结算量、外币存款、外币利润虽距总行阶段性指标有一定差距，但我分行完成国际结算量居各分行之首。

　　4、利润。＃＃年上半年累计实现利润2,637万元，虽较总行阶段性利润指标少570万万，但随着5、6月份存、贷款业务的快速赶上，我行利润情况已逐月向好，7月份将基本完成总行阶段性指标。另外，上半年累计经营费用支出1,071万元，较总行阶段性指标少456万元，费用控制取得了较大成效。

　　〔二〕存款营销工作情况＃＃年是＃＃分行立足＃＃市场固本强基、突破创新、大跨步发展的一年，也是＃＃分行经营发展至关重要的一年。今年年初我行便将各项业务的营销和发展作为经营工作的重中之重，但因优秀营销人员短缺、网点局限等各种原因，分行业务发展遇到了重重困难。在这种情况下，行领导班子多次召开会议研究营销方案，根据＃＃地区及行内公司部门的现状不断调整战略，通过引进营销人才与竞争机制，创新管理、加大考核力度、发动全员行动等各种举措，终于顶住了压力，度过了难关，使得各项业务快速发展。1、深化银企合作、有针对性地开展对公大客户营销。为了稳固现有客户资源，分行组织营销人员深入一些优质客户进行经常性拜访、慰问，增加了客户的忠诚度，密切了合作。同时，四个公司业务部门根据各自客户资源以及储备情况，分别进行有差别、有针对性的积极营销。＃＃实德塑料建材XX前期在分行办理银行承兑汇票4亿元，保证金存款3亿元，对分行存款贡献较大。分行通过多种方式，密切银企关系，增加了客户的忠诚度，企业相继在我行新增了1亿元100%保证金银行承兑汇票、10000万元贷款，并表示了长期合作的意愿。2、“三小〞工作起步，中小企业业务稳步发展。截至6月末，分行中小企业贷款和涉农贷款余额达9.46亿元，占全部贷款的59.3%。为发扬锦州银行的传统优势，更好地为“三小〞企业提供优质服务，分行近期成立了三小企业信贷部，确定了部门负责人，对＃＃地区的市场调研也在积极进行当中。为了更加灵活的开展业务、规避风险，经报请总行，分行对联合担保、＃＃企信、嘉盈、长江担保四家担保公司进行了综合授信。＃＃液压件公司、

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　　新盛消防公司等公司通过担保公司的平台在我行成功取得了授信，为行里增加效益的同时也扶持了中小型企业。

　　上半年，公司部门还先后走访了温州商会、XX商会、钢铁行业协会等＃＃重要的商业团体，零售部门参加了由银行业协会组织的银行与行业商会、协会合作的签约仪式，并向与会单位大力宣传了我行的各项产品。在一定程度上扩大了我行的知名度，为以后中小客户的培育进行了前期铺垫。

　　3、继续全面深化“扫楼〞，加大储蓄存款营销力度分行所在办公楼虹源大厦企业众多、人员密集。虽然分行多次研究方案，多次营销，但始终未见成效。上半年，我分行储蓄存款一直呈下降态势。针对这种状况，由高小木副行长负责、零售、综合等部门共同组织了主题为“楼上楼下虹源客，左邻右舍一家人〞活动，包括系列活动一“赏花游园会〞和系列活动二“感恩回馈，邻里共荣〞。该活动取得了较好的效果，在虹源大厦及周边写字楼产生了相当不错的反响，活动开展后新客户开卡100多张，对扩大我分行知名度和拉动零售业务起到了积极的推动作用。4、做好各项基础工作，全面开展国际业务营销我分行国际业务部自4月正式成立以来，第一时间完善内控制度、理顺操作流程、畅通业务渠道、抢抓市场机遇，培育优质客户，不断实现国际业务新的突破。首先积极与同业、国家外汇管理局、海关、商检局、出口信用保险公司等单位取得联系，建立良好的外部合作关系。7月2日，我行在总行领导的指导下，正式与中国出口信用保险公司辽宁分公司签订了《全面业务合作协议》，与中国工商银行辽宁省分行的《境内金融机构国际结算业务代理协议》和《金融机构间进口代付业务总协议》也已进入审议阶段，这两项工作的完成将助推我行国际业务的快速发展。国际业务部在积极拓宽外部经营渠道的同时，加强本外币业务联动，已有多个项目上报审批或已经得到批复。这些项目如能营销成功，将为完成总行下达的任务指标打下坚实的基础，使我行国际结算量再上一个新的台阶。最近，为全面完成＃＃年各项存款指标，提升我行全体员工的营销意思和营销氛围，根据总行统一要求，分行领导多次研究，制定了《＃＃分行“三基〞竞赛活动方案》，成立了以行长为组长的活动领导小组，规定了明确的评分标准以及奖惩规那么，并将此以正式文件形式下发到各个部门，在全员中全面开展。相信随着“三基〞竞赛活动的全面开展，分行市场营销一定会上一个新的台阶。

　　

篇四：银行经营形势分析会发言稿

　　银行经营分析会上的讲话

　　同志们：

　　本次经营分析会主要内容是通报经营情况和传导市行要求。刚才，市分行财管部门对我行___至___月经营管理情况作了通报。各位市分行分管领导对下一工作进行了安排和部署，这些意见都非常好，请大家一并抓好贯彻落实。下面，我讲三个方面意见。

　　一、简要分析当前宏观形势和发展环境

　　第一，国际形势。突出的表现为人民币汇率已经成为一个国际话题，不仅是美国，而且欧盟体系中各国都在对我国做工作，我国面临的压力越来越大。虽然___暂时顶住了压力，但是人民币汇率改革势必朝着自由兑换货币这种货币资本化方式发展，因此趋势不可阻挡，只不过时间的早晚。人民币升值对于我们___分行有什么影响?这已经开始显现了，___月我行国际结算业务量与___月同比下降了，因为___出口企业都是劳动密集型，对汇率敏感性比较强。前九个月，我行国际结算业务条线中间收入近___万，中间业务收入占比达___%。如果我行国际结算量不能继续保持今年以来形成的速度，那么国际结算业务创收能力必然会受到影响，从而会减缓我行中间业务收入整体增长步伐。我行国际结算业务今年发展很快，市场份额增速提升幅度全省最大，但我们有必要未雨绸缪，早作准备，及时应对。当然，还有一个持续影响，那就是包我行在内的全省外币存款业务规模持续走低。

　　第二，政策影响。银监会实行新的房贷差异化政策，这是国家对房地产行业持续打压。房贷新政概括为三点：叫停、设限、提高。具体是叫停第三套房贷和非本地居民房贷，对房地产开发贷款投放设定更为严格的限制及大幅度提高首付比例。新房贷政策对我们___分行影响是显而易见的。今年我行中间业务收入大部分依靠授信业务，而房地产贷款占我行授信业务新增较大份额。因此，房贷新政对我行的影响不可忽视。下一步，能不能按照“房贷出来多少就塞进去多少”的设想，保住自己应有的份额?首先要有信心，虽然同业竞争激烈，包括信用社也在积极拼抢住房按揭贷款业务，但是我们一定要面临挑战，充分认识到可能带来的一系列连锁反应。授信业务G___类收入是我们中间业务收入一大来源，如果由于房贷新政我行贷款业务增速放缓，就会直接导致我行第四季度中间业务收入增长速度，同时又会波及到我行第四季度营业净收入、拨备前利润等财务指标，这些都面临着严峻的考验。对于我们___分行，房贷新政是国家实施宏观政策中最为敏感的。我们要有充分的思想准备，寻找新的发展出路。

　　第三，同业竞争。九月以来，为了第三季度业务发展目标，包含在座各位的全行干部员工都付出了艰巨的努力，但是业务发展并非尽如人意。从新增情况来分析，我行很多业务仍然没有比赢同业，比如，人民币储蓄存款新增原来预计可能在四家行列第二，但是结果还是到第四。因此，我们一定不要低估同业的竞争力，要一只眼睛向内，苦练内功;一只眼睛向外，研究同业。现在，___银行业规模又在扩容，继去年___银行开业，___银行又将于年底前开业，肯定会对我行明年“开门红”工作造成一定影响。今年以来，由于同业争夺，我行有几个公司客户已被同业端走，这是一个危险信号，说明同业竞争风向发生了变化，从以前“我们抢别人的”转而变成现在“别人抢我们的”。因此，全行有必要引起高度重视，

　　各经营机构都要对业务市场和竞争形势进行重新评估，了解我行业务状态，更要了解同业的情况，万不可掉以轻心，拿出强有力措施，打一场有攻有守的市场捍卫战。

　　第四，省行要求。现在支行似乎认为市行下达了很多指标，实际上市分行下达计划、分解指标之时，对省行下达发展指标做了适当处理，尽量根据实际进行简化、突出重点。其实省行下达指标是越来越多，而且要求越来越高。省行发展目标，采取的措施概括为“三个强化”：一是强化执行。___月___日，省行召开党委开会，做了专题研究，提出三项要求，其中一项是狠抓重大事项报告制度，确保上下级行之间联系畅通。市行把省行这项制度转发，并结合实际启动了重大事项请示报告制度、主要负责人外出报告制度、节假日行政值班制度三项制度，大家回去有必要组织员工将省行、市行这几项制度进行重温，要养成按制度执行、按线路报告工作习惯，做到快速反应、处臵有力。二是强化绩效引领。现在省行绩效管理非常严厉，省行正在___市开展“大三讲”活动就是因为同城支行绩效出现大幅下滑，叫做“抱团向下”，仍然存在“重点地区业务不重点”的现象。前段时间，省行对于南昌市直属班子进行大幅调整，原因也在于此。因此，大家务必要注意，绩效管理是引领，跟不上步伐就要承担管理责任。三是强化问责。执行不到位，绩效不到位，后果就是问责。

　　总之，较以往，省行的发展要求更高了，表现在系统内兄弟行的竞争更为激烈，各兄弟行都在铆足干劲，你盯着我，我不让你，各项发展策略应有尽有。目前，二级分行领导班子基本上做了调整，新班子发展干劲都很大，也有新的经营理念，比业绩、争排位的竞争态势将会越来越浓厚。我们___分行经过大量努力，

　　近年来在全省刚刚才有较好的绩效表现，而现在面临的压力只会越来越大。如果我们墨守成规，按部就班，那么我行发展就非常被动，面临着被赶超或与先进行差距拉大的危险。上半年，我们就预料到这种系统内外激烈的竞争状况，因此迅速召开全辖年中工作会议，市分行党委提出了“建立新机制、释放新活力、创出新业绩”“三新”的经营理念，目的是想先走一步，推动科学发展、持续发展，在新一轮竞争中不掉队、跟得上、跑得赢。现在看来，我们还必须加倍努力，抓出实效，做出成果。

　　二、通报近期党委会情况

　　正是基于这种迫切形势，我们新一届党委对自身建设提出了新的要求，所以市分行党委近期召开了一次专题会议，研究如何加强分行班子建设。这次会议很早就向各位党委成员发出了一个加强班子建设的提纲，提纲内容主要分为两个方面：查找市分行班子在过去工作中存在的不足;提出今后加强班子建设的意见和建议。班子建设主要从工作作风、生活作风、廉政建设三个方面切入，包括九项内容：

　　第一、团结与沟通;第二、分工与协作;第三、效率与效能;第四、调查与研究;第五、机制与创新;第

　　

篇五：银行经营形势分析会发言稿

　　＊＊＊6年上半年业务经营总结分析会

　　＊＊同志们：

　　今天我们召开这次业务经营总结分析会，目的是希望通过总结分析上半年经营工作的成绩和不足，对照全年经营目标和省*等级考核目标，查找问题，寻找差距,确定措施，促进全行业务经营在更高起点上向前迈进，为圆满完成全年目标任务、推动等级行提档晋级不懈努力.下面我讲三点意见：

　　一、上半年业务经营工作简要回顾当前，我国经济正处于增长速度换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期叠加的阶段，面对叠加效应带来的下行压力，经济增速超预期下滑。经济由过去的高速增长转为现在的中高速，同时经历转型的阵痛。除此之外，金融改革不断深化，利率市场化、民营银行、互联网金融也在冲击着传统银行业，银行业的发展面临着空前压力.面对形势，我行审时度势,适应改革需要,推进商务转型，加快发展步伐,全面提升风险管理能力、经营增效能力和服务对接能力，各项工作均得到有效推进.截至6月末,各项存款余额万元,比年初增加万元,增幅％，比上年同期多增万元,增幅低于去年同期百分点，增量占全年任务的。各项存款增量、总量均位居全县第一，市场份额达到%，比年初增加个百分点。其中,储蓄存款万元，比年初增加万元；

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　　对公存款万元,比年初增加万元；保证金存款万元，比年初下降万元。各项贷款余额万元，比年初增加万元，增幅％，同比多投放万元，增加个百分点。基本实现人行亿规划均衡投放。其中涉农贷款余额＊*＊＊*＊万元,占比＊＊％；小微贷款余额*＊＊＊**万元，占比*6%。公司类贷款余额*＊＊6＊＊万元，自然人贷款余额＊＊*6＊*万元,贴现余额＊**＊*万元，比年初净增＊＊＊＊*万元。存贷比＊6％。上半年，新开借记卡**＊＊6张;新开企业网银*＊*户，个人网银新开＊*＊户；新开手机银行＊＊＊*户，交易笔数为＊*＊＊＊笔,交易额达＊。＊亿元;新安装我行POS机＊6户；“金融便民服务到村”交易笔数达*＊＊＊＊笔,交易额＊**＊万元，新设立金融综合服务站**个；新设立三禾大酒店离行式自助银行;6月末，电子银行渠道柜面替代率为＊*.＊6%,较年初上升＊.＊*个百分点.至6月末,五级分类不良贷款余额＊＊＊＊6万元,较年初上升＊＊＊＊万元，占比*。＊6％,较年初下降＊。＊6个百分点；四级分类不良贷款余额*＊＊*＊万元，比年初增加*＊＊66万元，占比6。＊*％，比年初上升＊。＊＊个百分点。*-６月份实现营业收入＊*＊*＊万元，其中贷款利息收入＊*＊＊＊万元，分别比上年同期增收＊*＊万元、＊6＊万元；各项支出*＊＊**万元,同比少支**＊**万元;总利润*＊＊＊万元，净利润*＊**万元.净资产＊＊＊*＊万元,贷款损失准备余额＊*666万元,拨备覆盖率达*＊＊％，贷款损失充足率

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　　＊*＊％。年初,我行结合实际确立了经营管理总体目标，按照“对照

　　目标找差距，对照方法抓执行，对照任务求成效”的思路，上半年主要工作成效和不足主要体现在以下几个方面：

　　㈠组织资金成效明显，但失衡现象仍然存在。上半年，在抢抓旺季思维主导下，全行坚持服务“三农"、小微企业和社区的市场定位，强化＊＊亿宣传，加强银企、银粮对接，实施标杆网点升级改造，深化与粮食局夏粮收购资金结算合作,大力推进劳动竞赛活动。至6月末，全行存款净增6。＊＊亿元，占省*下达的全年指导性任务的＊＊＊％，增幅＊＊。6％,超全省平均增幅＊。＊个百分点，提前半年完成任务，全省排名*＊位.存款增量和总量继续领跑全县同业。虽然与全县同业相比，组织资金取得了一定成绩，但距离预期目标仍存在较大差距。各项存款比6月序时任务少＊*＊＊*万元，比6月份竞赛任务少＊＊＊＊万元。同时，我们必须认识到存款失衡现象仍然没有根除。一是城乡失衡,差距明显.共有＊家支行未完成序时任务,其中＊家为城区支行；*家未完成竞赛任务，其中*家为城区支行。有一家城区支行存款较年初下降＊＊＊＊万元.城区支行各项存款比年初净增*.＊*亿元,占全行净增的＊＊。＊＊%,距离序时任务差*。＊6亿元,距离竞赛任务差＊。＊＊亿元；乡镇网点存款比年初净增＊.＊*亿元,占全行净增的*＊。＊*％，比序时任务超*。＊*亿

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　　元，比竞赛任务超*.*＊亿元；公司部保证金比年初下降**＊＊万元，距离序时任务差＊＊＊＊＊万元。二是结构失衡，储蓄存款占比创新高。储蓄存款**＊＊＊*万元，比年初增加6＊＊*＊万元,占全部增量的*6。6＊％;对公存款＊＊*＊＊＊万元，比年初增加＊*＊＊＊万元,占全部增量的＊＊。＊＊％；保证金存款＊6**6万元，比年初下降*＊＊＊万元.三是与周边*＊＊＊行比，增速缓慢。在全市＊家＊＊*＊行中，我行存款增量居于末位，增幅仅高于＊＊*＊行,全省排第＊＊位。＊＊＊＊行增加＊个亿，增幅＊*.*％；*＊＊＊行增加＊。*亿,增幅＊＊。＊％；*＊＊＊行增加**。＊亿,增幅＊*.＊%;＊＊＊＊行增加＊*个亿，增幅*＊。＊%。

　　组织资金工作存在差距,既有居民理财渠道多元化、夏粮惜售等客观因素，也有思想不够重视、工作不够扎实、营销不够主动等主观因素。当前,一些支行面对任务，一味强调时间紧、任务重、压力大、环境差,牢骚太多,措施太少，面对竞争压力和落后的现状，仍然沾沾自喜，不求进取,在任务分解上仍然沉迷于吃大锅饭，导致一些员工习惯于、乐于“衣来伸手饭来张口”坐享其成,而不是积极参与到组织资金工作中来,出力献策。这种作为，不仅导致了本支行任务完成情况不理想,还使得“不劳而获"的思想向外传播，侵蚀了其它支行的意志力和拼搏精神.

　　㈡信贷投放稳中有升,贷款结构趋于优化。截至6月末,贷款

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　　增幅＊*。＊％，比全省平均增幅高*.*个百分点,全省排名*＊位。上半年，围绕盘活存量、用好增量、优化结构，突出“支农、支小”的思路，我们积极推进阳光信贷标准化建设，大力支持实体经济。通过开展集中调研,密切联系客户，加大金融创新，推广特色产品，探索独立经营模式,继续强化存量贷款管理,厘清公司业务部职能,推动**支行、小微贷和按揭中心按照事业部制运转,激发团队服务热情、创业热情和工作责任心.深化银农对接，主动与县政府联系，组织举办全县新型农业经营主体集中授信大会，向全县＊＊*＊户新型农业经营主体集中授信亿元。

　　虽然上半年贷款投放较往年有较大幅度增加,市场份额也上升至**.＊＊%,但尚未完成序时任务,比目标任务少**＊万元.从结构上分析，企业贷款余额＊＊*6*＊万元，比年初净增＊***万元，占全部增量的＊.＊%；自然人贷款余额＊＊＊6**万元,比年初净增＊＊＊*6万元，占全部增量的6＊％;贴现余额***＊＊万元,比年初净增＊＊＊＊＊万元,占全部增量的**。＊％。新增自然人贷款占比三分之二，体现了年初确定的信贷结构调整思路得到有效落实。同时，我们也必须清醒地认识到，企业贷款占比*＊。＊％仍然占大头，自然人贷款占比**。＊%，贴现占＊。*%.这离我们确定的企业贷款和自然人贷款＊：*的目标还有很大的差距，新增自然人贷款中有一部分（＊*6＊＊万元，占＊*。*％）还是按揭贷款，而从目前的房地产市场形势来看，未来按揭贷款

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　　增长将会放缓，自然人贷款增长的压力将进一步加大.同时，如果剔除转贴现＊＊＊＊＊万元，我行贷款实际净增只有**＊**万元，这其中就包括各类按揭贷款,实际贷款投放比较难.

　　从地区差异上分析，全行共有*家支行/部门没有完成序时任务，其中*家在城区,缺口＊＊*＊*万元（其中公司部*66＊＊万元），＊家在乡镇，缺口＊＊＊*万元。共有*家支行贷款余额比年初下降，其中乡镇支行＊家,城区＊家。多数支行能够很好地利用夏收夏种旺季，既投放贷款支持大户粮食收购、购买农资，也积极构建资金结算渠道，保证存款不外流，实现了存贷两旺。同样也有少数支行，存贷款都没有完成任务，这些支行必然在工作上存在着诸多的欠缺,必须深刻反思不足与漏洞,迎难而上,而不是一蹶不振.

　　㈢不良压降形势严峻，但风险管控能力增强。今年以来，尽管我们采取了多种措施努力压降不良贷款，但清收速度赶不上新增速度，不良压降仍然面临很大的压力,四级不良比年初增加**＊66万元，五级不良比年初增加＊＊＊＊万元.上半年,共新发生不良贷款＊＊＊＊万元,其中新增至6月末尚未收回的不良贷款余额＊6＊*万元，按自然人和企事业类型分为自然人不良贷款*6＊万元,企事业不良贷款*＊*万元。

　　新形成的不良贷款,究其原因，可以归纳为以下三个方面:一是受经济下行以及实体缓慢清偿债务双重压力的影响，小

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　　微企业生产经营和资金周转形势不容乐观，部分行业呈现行业性亏损,一些法人自身经营管理不当、涉及民间融资导致资金链断裂等因素，使得一些企业的经营状况风险凸显,从而形成不良贷款。如：今年二季度新增的＊户企业不良贷款，江苏金环卫浴有限公司,贷款＊＊*万元,该公司成立于＊＊＊*年＊月＊*日,原生产民用产品自来水龙头、球阀等，为我县从浙江＊＊招商引资企业，由于企业自身销售不畅,加之法人盲目投资,致使负债较大,且涉及高利贷,目前，企业仅零星从事铜丝加工.二是自然人贷款存在多方面的不良因素.有的外出务工较难取得联系,有的外出后更换了联系方式，却没有及时通知我行，造成贷款逾期较久;有的客户受信用环境中不良因素的影响，不讲信誉,人为拖欠或拒绝归还贷款本息；部分贷款客户受市场经济环境影响，经营亏损,无力偿还贷款本金和利息。三是清降进度缓慢,前清后增的压力大。*＊＊部上半年共收到营业部及各网点呈报涉诉案件材料共计＊66件，合计金额＊6＊＊*万元。已起诉案件*＊件,涉案金额＊*＊*。6＊万元,其中自然人案件*＊件，涉案金额＊**＊。*＊万元；公司类案件所占涉案金额比重较高，诉讼案件＊＊件，涉案金额6＊6＊。＊＊万元，通过法院实现担保物权的特别程序案件＊件，涉案金额*＊*6万元。通过诉前协调案件共**件，收回贷款金额**＊6。＊万元，占比较低.法院起诉标的多、见效慢，一笔贷款从起诉到处置的时间太长,导致贷款不能得到及时

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　　处置，容易错失最佳处置时机，造成一定的负面影响。部分员工主动清收的意识不强，老好人思想严重，对工作不尽职，没有把贷款当成自己单位的资产,可以试想一下，如果我们每个员工能把放出去的贷款当成自己借出去的钱来对待,我们的不良贷款清收形势要比现在好的多。

　　在严峻的形势面前，我们仍然看到了令人欣慰的地方,全行共有*家支行未新增不良，＊家支行不良贷款比年初下降，即全行有＊＊家支行未新增不良贷款,且除＊外，其余支行/部门不良均未出现较大幅度增长。这一点也反映了今年我们的不良防控工作是扎实有效的，措施也是得力的,抓与不抓不一样，管与不管也不一样。年初以来,企业贷款和自然人贷款分管的思路逐步得到贯彻落实，也反映了我们集中力量解决主要问题的决心，总行班子成员、合规管理部及公司业务部共同协调不良贷款处置,攻坚不良贷款清收，向存量要效益。上半年，在不良贷款清前堵后上，我们的总体方法是“分而治之，各个击破”.一是企业贷款和自然人贷款分开管理。公司业务部负责企业贷款，各支行、中心负责个人贷款的组织架构已经搭建完成，并且就工作的开展效果来看，这么做也是契合实际需要的.二是集中力量对不良贷款逐笔梳理，逐一清收.通过加强不良贷款的监测，按旬通报各支行不良贷款情况,对已经核销、置换的贷款和已经逾期的贷款,分别抄列清单，逐笔梳理,并说明形成原因,对已经形成的不良贷

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　　款拿出具体的措施和详细的办法，采用地毯式排查，逐户上门清收，形成催收记录，保住诉讼时效。同时，上半年我们开展了核销贷款责任再认定活动。由本风险管理部牵头,行长室、监察部配合，对全行*＊＊*年(含）以后的到期已核销贷款进行责任再认定，并多次组织召开不良贷款责任认定委员会讨论研究,最终又认定不良责任贷款6笔，金额*＊＊.＊万元。期间,根据贷款金额划分赔偿标准的方式，采取最低偿还额对责任贷款进行了追偿.

　　上半年，我们对信贷风险管控的力度进一步加大，一是持续信贷资产日常风险监测。一方面继续加强*＊*万元（含）以上大额贷款风险监测，实行贷后报告制和反馈;另一方面建立瑕疵类贷款监测，实行动态监测分析报告.二是实施信贷资产质量全面检查。完成辖内＊个营业网点的信贷资产管理现场检查，根据检查发现贷后检查等方面存在的不足，已下发了*份整改通知书和事实确认书，并对个别相关人员进行了经济处罚。三是规范股东贷款。在银监部门的指导下，指定专人对拥有我行股金的贷款企业进行了梳理,要求将股金反担保给担保人，以确保我行信贷资金安全。截至6月末，我行已成功办理户股权质押,其中个人*户，企业＊户。

　　㈣完善内控管理机制,推进全行商务转型.一是推进稳健发展，打造精品银行。持续推进标杆网点建设，上半年对*家网点

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　　实施升级改造，并聘请中介机构组织了*次文明规范服务暗访，将暗访情况在内网公开，对违规人员累计处罚＊＊＊*＊元，推动了服务水平再提升。二是强化科技支撑,提升工作效能。推广无纸化办公、信贷无纸化、阳光信贷标准化平台、EAST系统、事后监督分散监督系统、支付统计系统等软件，节约时间、节省资源、优化管理，为实行精细管理、防范风险夯实科技基础，促进了管理模式由经验型向技术型转变。三是强化运营管理职能。以案件防控为工作重心，加强事中、事后监督，扎实做好对账、远程授权工作，堵塞漏洞，及时将风险隐患消除在萌芽状态。四是加强财务费用管理，强化核算意识.合理核定各营业网点费用限额标准，厉行节约，严格控制费用支持,上半年“三公”经费支出同比下降*万元。合理核定各营业网点库存限额，减少非生息资产占用.五是竞教结合,强化人才队伍建设。机关各条线根据本部门业务需要提交全年培训计划，由人力资源部进行汇总统计，制定总行的全年培训计划，并按计划组织实施。上半年，根据计划及临时性安排共组织员工举办岗位技能定级考试*次，培训学习**次，参培人数*＊＊＊人次.六是实施员工行为积分管理。修订《工作人员违规行为积分管理办法》、《员工违规违章处罚规定》,开展员工行为排查和EAST系统数据核查,及时发现违规行为,及时处理。七是强化审计监督作用。先后组织开展全面审计项目*个，后续审计项目＊个,离任审计项目*个。下发审计

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　　整改通知书＊份，提出整改意见＊*条，给予*＊人经济处罚，罚款金额＊＊＊*元。

　　㈤做实“三大工程"，发展县域普惠金融。一是积极推进“阳光信贷",扩大适用范围，动态管理信用评级.深耕农村市场，并向社区延伸.加强农村信用体系建设，与人行共同组织开展“信用记录关爱”活动，营造良好信用环境。大力推广“易贷通"等满足“短、频、急”资金需求的产品.二是实施金融创新惠民利民。在广电收视费代扣代缴、社保缴费代扣代缴等领域不断创新办理模式，向手机银行、网上银行等电子化渠道延伸。关注涉农领域新政策，策应土地承包经营权流转形势，开发“场开贷”、“兴农贷”，满足多层次、全方位信贷需求.三是强化金融便民服务能力。持续标杆网点升级改造个，提高自助存取款设备布放密度,在全县各自然村、城郊结合部和社区布放金融便民服务到村服务点和离行式自助银行，并动态管理特约商户运行情况,适时作出调整，目前,已布放机具*＊＊部.所有农村金融便民服务点被农保处列为城乡社会养老保险富民服务点.并以此为依托，在全县**个镇设立＊＊个农村综合金融服务站，带动了农村金融服务水平的整体提高。

　　二、当前业务经营工作面临的主要问题在肯定上半年成绩的同时,我们也要清醒看到在经济增速适度放缓、结构调整和金融改革深化的总体形势下，对照省*等级

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　　考核、全年目标考核及劳动竞赛要求，我行经营管理存在的困难和问题:一是单位存款占比仍然较低,增速仍然较慢.之前我们已经仔细分析过，上半年单位存款的增速明显低于全部存款增速，更低于储蓄存款增速。劳动竞赛中特别强调了对单位存款的考核,要求单位存款(不含保证金存款)增量占比高于年初同口径余额占比＊*个百分点以上。二是贷款实际投放缓慢,按揭贷款增速放缓。6月以来,我县房产交易明显下降，我行按揭贷款办理数量也比前*个月下降很多，靠按揭贷款提升全部贷款增量的可能性降低。三是不良压降形势依然严峻，粗放经营亟待改变。不良贷款面临反弹压力,自主清收的少,司法清收的多，处置速度跟不上。在“盘活存量,用好增量”政策指引下，稳健偏紧的货币政策改善空间不大，与往年相比，金融资金面会相对偏紧,粗放型的经营模式不可持续。四是利润空间逐步收窄,盈利模式单一。随着利率市场化改革的加快，存款成本上升趋势明显，存贷利差空间将逐渐收窄,盈利压力加大，成本意识更应引起足够重视.中间业务收入仍旧低迷。

　　面临新形势，既意味着新挑战,也蕴藏着新机遇,挑战倒逼改革,机遇引领发展，下一阶段,全行要紧跟金融改革步伐,紧盯全年经营目标，紧抓劳动竞赛提质增效,以创新思维、责任意识和实干精神全力推动业务经营工作再上新台阶.

　　三、下一阶段主要任务

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　　全行要以上半年阶段性成果为基础,紧盯竞赛目标和全年目标，对照省＊下达的各类指导意见和银监部门监管意见，在注重规模扩张和发展速度的同时，强化全面风险管理体系建设,营造合规运营氛围，通过狠抓队伍建设、完善制度建设、落实责任机制，坚持以质量和效益为核心，持续推进全行改革创新与商务转型,顺应当前金融变革趋势，实现全年目标和可持续发展。为此，重点要做好以下几方面工作:

　　㈠适应改革形势，突出竞争优势，拓展支农支小主阵地以“立足三农抓服务、稳中求进增效益"劳动竞赛活动为抓手，突出组织资金、信贷投放工作,精心筹划，狠抓落实，有效拓展支农支小主阵地.＊。保持存款稳步增长，推进存款结构调整优化积极面对金融利率市场化竞争，推陈出新，大力推广“定活通”、“益农存”特色储蓄,争取存款市场份额稳中有升。一要提升专业服务水平。随着各家银行将存款利率实行一浮到顶,我行在利率上的优势已逐步丧失，在这种情况下，唯有更好地提升服务水平，密切与客户关系,才能赢得市场。要以标杆网点长效建设为抓手,加快网点升级改造，深入开展优质服务提升活动，通过发挥“传帮带”作用，促动青年员工发自内心为客户提供文明规范服务，有效提升我行的社会形象。二要在新型城镇化建设进程中发掘储源。当前我县正在按照“一主四辅”的思路推进新型

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　　城镇化建设，这当中会涉及到大量的拆迁补偿，既有资金补偿，也有房产补偿,各支行要发挥紧邻群众的传统优势,全力争取城乡居民建房储备、拆迁补偿的资金，稳固和提高储蓄存款的市场份额.三要积极参与资金归集平台建设.参与资金归集平台建设对于提升对公存款和储蓄存款都是大有裨益的，要主动与水、电、气、社保等有关单位建立合作关系，做好相关合作事项的准备与完善工作。继续加大农副产品购销及农用物资销售大户、平台的合作，实现资金在“一折通"之间直接划转，降低售卖资金的流失率.加大城区对公存款和财政事业性存款的公关力度，实现财政资金的“体内循环”；加大公司部对贷款户资金回笼率的考核力度,按照每＊＊＊万单位存款增加代发工资客户,实现“以贷引存”。四要强化存款成本意识。我行现有存款付息率为*。**％，在同系统中处于付息率较高的位置，主要是在所有存款品种中,定期存款占比较高。＊＊＊＊年6月底及去年同期占比分别高达6*。＊＊％和6＊。＊6％.因此，全行应积极主动开展代收代付、代发工资、对公存款等常规低成本资金业务,切实改善现有存款结构，实现低成本运营资金.

　　＊.改进信贷合理投向，充分挖掘潜在市场需求自去年以来,我们在调优贷款结构上已逐步取得成效，自然人贷款增速高于企业贷款，支农支小市场定位更加明确。但受贷款实际投放量较低的因素影响，截至6月末，我行涉农贷款和小

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　　微贷款均未能达到“两个高于"的竞赛目标。下一阶段，特别是三季度，是冲刺省*劳动竞赛阶段性考核的关键时期,也是我行涉农贷款投放、信贷结构持续优化的重要阶段。因而,我认为要在“三个必须”上下功夫.一是必须始终坚持支农支小的方向。按照小额分散的信贷原则，坚持增量扩面,持续深耕市场，培育客户基础，扩大客户和行业的覆盖面。坚决扭转贷款投放“贪大舍小”以及非农化倾向,强化对“三农”和小微企业的金融服务，确保涉农贷款“两个高于”和小微企业贷款“两个不低于”的目标完成。二是必须始终保持主动营销的活力.当前市场竞争异常激烈,竞争形势也从“大鱼吃小鱼”向“快鱼吃慢鱼"转变，一个客户、一个机会,稍纵即逝,等我们失去了一个客户，再想去争取,要比一开始就争取到,花费数倍的精力。如何才能把我们自身进化成快鱼，我认为首先要牢固树立主动服务意识，丢弃等客上门的惰性习惯，一有时间就深入走访村组、社区、企业和专业市场，全方位了解市场行情，了解贷款需求.总行将进一步扩大“机制增活力”效应，推广微贷中心自主经营模式.各支行要对照劳动竞赛目标任务，攻坚克难，抓住养殖购买饲料、种植购买农资的贷款需求，实现存量贷款客户总数和贷款投放同步增长.三是必须始终秉持贷款投放责任意识。信贷调查审批人员要从提高自身业务水平和端正爱岗敬业态度上提升贷款投放的责任意识，确保每一笔贷款在投放前没有可识别的潜在风险，本着为单位、为自

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　　己负责的态度做好信贷服务工作。要完善贷款责任制度建设,在主张尽职免责的同时，进一步加大不良贷款责任追究力度，从制度上堵塞操作风险的漏洞，使“不敢违规、不能违规"的思想扎根员工潜意识.

　　㈡优化风险管控，加快商务转型，推进可持续发展当前形势下，推进转型发展,由粗放型经营管理模式向集约型经营模式和精细化管理模式转变刻不容缓。而风险管控和效益提增是实现集约经营和精细管理的前提和保障.为此，下一阶段，要做到以下两点:＊.坚持清前堵后并重，维护信贷资产质量稳定。当前我行不良贷款四级分类比五级分类多出近*。*个亿,这*。＊亿正处于我们清前堵后的关口上，处置好了可以上调分类进入正常、关注；处置不好,就会变为次级、可疑甚至是损失。全行要以压降四级分类不良贷款为主要任务，针对不同情况落实不同的化解措施，加大资产保全力度，适时做好不良资产核销，保证不良压降的效果，确保不良比率相对稳定。一要做好风险预警工作。强化不良贷款风险隐患的清查，做到心中有数，对出现经营风险苗头的要做好预案,及早介入，降低损失.要充分认识到,勤勉尽职开展贷后检查工作是做好贷款风险预警的核心措施,信贷人员要努力提高自身贷后检查能力,擅于识别潜在风险，及时捕捉风险信息。二要完善不良贷款协调处理机制.在清降不良过

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　　程中，能不走法院起诉的就不走，充分了解各个不良贷款户的情况和特点,从利害关系处着手，依靠基层组织和司法力量耐心清收、协调处置。遇到困难的，应及时将情况向总行反映，争取上下合力协调处理.三要加大不良贷款考核力度.继续实行有奖有惩的考核机制，推进责任人包放包收,进一步加大不良贷款考核权重。以省*＊*＊*年度不良贷款核销责任认定及责任追究工作专项治理为契机,认真开展自查和整改,同时向存量不良贷款要效益。四要紧盯劳动竞赛目标,开展针对性清收。省＊要求，*月末五级分类不良贷款(包括部分瑕疵不良贷款)比例不得比年初上升，其中＊*＊＊年不良贷款比例上升幅度超过＊个百分点且**＊*年末不良贷款比例超过全行业平均数的单位，不良贷款比例应比年初下降至少＊个百分点。此项工作要与＊*＊＊年度不良贷款核销责任认定及责任追究工作专项治理相结合，在我行开展自查后,随即将责任落实到位，责任人贷款清收到位。五要加大收息力度,强化清收措施。上半年，我行实收利息＊＊*＊*万元，同比仅增加＊6＊万元；表外应收利息净增＊＊＊*万元,同比净增*＊6＊万元;而收息率也由去年同期的**％下降到目前的*。＊＊％.因此，在强化收息工作上，公司部和各网点要提前采取措施，提醒客户为偿还利息早作准备，同时了解企业财务状况，对出现风险苗头的,及时采取保全措施.

　　*。坚持转型“三项原则”，推动商务转型稳中有进

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　　我行商务转型起点较晚，基础也不如一些试点单位扎实，在推进工作上，要确保紧跟省*步伐，同时向试点单位和具有可比性的标杆行学习，认真分析,对照目标查找差距,借鉴标杆确定转型和赶超路径。

　　一是坚持经营理念由规模扩张向提升银行价值转型的原则。目前,虽然我行存贷款规模在全县的市场份额占到三分之一,但总体规模偏小、发展速度偏慢的特征仍然明显。在今后一段时期,仍然要保持一定的规模扩张和发展速度,但规模和速度一定要符合健康可持续发展方向,坚决不要以牺牲部分或全部质量和效益为代价的规模和速度。要明确我们的发展定位是社区银行,避免一味求大、求快、求全，突出以质量和效益为核心，朝着精品银行的目标迈进.

　　二是坚持业务模式由同质化竞争向差异化、特色化转型的原则。当前，由于规模和区域限制，我们只能走特色化道路，利用人熟、地熟、情况熟的差异化优势，与大型银行、股份制银行等其他银行机构形成错位竞争。要进一步致力于在客户、渠道、产品、服务等方面建立差异化、特色化的经营优势,提升市场竞争力。要继续保持县域和农村市场的主力军地位、领导者地位，通过“广覆盖、深扎根、小批量、多品种”抢先布局,在优势市场上基本实现所有客户的全覆盖和客户所有需要的全覆盖。在城区市场，要找准突破口和切入点，在进城经商务工人员、社区居民

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　　基础金融服务和微小企业金融服务等细分市场上建立和巩固竞争优势.

　　三是坚持管理模式由经验型管理向技术型管理转型的原则。作为区域型中小金融机构，考虑到风险和成本的平衡，传统的人工和经验还不能完全丢掉,与大型银行相比在保留的比例和时间上还要多一些，但管理模式转型方向要非常明确,要加快综合运用科技支撑手段和工具，实现经营管理和风险控制的制度化、信息化和科学化。在这方面，我行的差距还很大，必须加大办公自动化、阳光信贷、审计、不良贷款、EAST等各类软件系统资源投入和倾斜，为业务创新、服务创新、管理创新配套培养专业人才队伍、组建专业运营机构、建好信息科技系统。

　　同志们，下半年工作已经正式拉开帷幕，站在上半年业务经营工作成果的新起点上，全体员工要审时度势，增强危机感、提升使命感、提高责任感，以饱满的热情和昂扬的斗志投入到业务经营工作中来，实现劳动竞赛成果在新起点上取得更大的突破，为全年业务经营工作在全省提档晋级努力奋斗!

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篇六：银行经营形势分析会发言稿

　　四值得关注的几个问题一应关注因贷款规模控制力度加大信贷投放增速与我市经济增长不同步的问题一应关注因贷款规模控制力度加大信贷投放增速与我市经济增长不同步的问题近几年来全市金融机构加压奋进较好地解决了信贷投放过缓和增速与经济发展不同步的问题各项贷款保持了强劲的增势特别是去年本外币贷款增幅高达651居新台辖区首位为全市经济的发展注入了活力

　　认清形势抓住机遇促进中阳经济又好又快发展

　　各位领导：大家好！非常荣幸有机会在这里向各位领导汇报自己的学习和工作体会。今天主要围绕当前国际国内的经济金融形势和今年的货币信贷政策，结合中阳实际，剖析问题，就下一步如何抓住机遇促进我市经济健康快速发展谈一点自己的浅见。不当之处请领导斧正。

　　一、对当前的经济金融形势的总体判断

　　当前，国际国内经济金融发展面临的形势极为复杂，主要表现在四个方面：（一）全球经济运行中的积极变化逐渐增多，但世界经济复苏存在不确定因素为应对金融危机，各国先后采取了一系列的经济刺激政策，使世界经济从年二季度开始企稳回升，发达经济体复苏缓慢，新兴市场经济体率先反弹。目前世界经济走势普遍的看法是最困难的时刻已经过去，发达国家经济增长相继回升（美国、欧元区和日本经济增速从年一季度的最低点－5.7%、－4.6%和－9.7%回升至四季度的5.6%、－2.1%和1.1%），新兴经济体特别是亚洲经济出现恢复性增长。全球金融市场回暖，主要股指、大宗商品期货价格和黄金价格等大幅回升。但是世界经济复苏的基础还不稳固。所谓不稳固，就是世界经济复苏还面临许多不利或不确定因

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　　素。如一些国家主权债务风险凸显；发达国家消费疲软；主要经济体失业率居高不下（美国、欧元区和日本今年1月份的失业率分别为9.7%、9.9%和4.9%）；国际大宗商品价格高位震荡；贸易保护主义明显抬头；金融领域风险没有完全消除，年美国有140家中小银行倒闭，预计今年倒闭数量将超过去年，美国“问题银行”的数量从去年的505家增加到目前的702家。这表明虽然世界经济最为困难的时刻已经过去，但仍然存在反复或“二次探底”的可能，正处在一个可上可下的振荡状态。这个状态必定要持续一段时间，这是金融危机后经济走势的一般规律。另外，各国超常经济刺激政策的退出风险是世界经济复苏面临的最大问题。由于各国受危机冲击程度、经济刺激力度和经济复苏速度不同，各国刺激政策退出的时机和方式也有差别。如果各国尤其是发达国家不能协调政策退出（如越南、印度等已纷纷加息；而美国、日本等发达国家始终强调利率不变），可能使各国利差水平产生新的不平衡，而利差水平是影响汇差的重要因素，利差和汇差的波动必然引发国际资本无序流动，导致全球资本市场大幅振荡，进而影响经济稳步复苏。（二）我国经济回升态势良好，但影响经济稳定健康发展的问题依然突出年二季度以来，我国各项经济指标不断回升，经济企稳回升态势基本确立。今年一季度，国内生产总值（GDP）同比增长11.9%，全社会固定资产投资同比增长25.6%，社会消费品零售总额同比增长17.9%。全国规模以上工业企业实现利润翻番。进出口总额同比增长44.1%,其中出口同比增长28.7%。拉动经济发展的投资、

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　　消费、出口“三驾马车”均恢复了强劲的增长势头，从而使GDP增幅一季高于一季。但是经济回升基础还不稳固。经济快速增长很大程度上是政策刺激的结果，也有去年同期基数较低的原因，经济回升过程中还存在许多矛盾和困难，出现了一些新情况、新问题。首先是国内有效需要不足。尽管内需在不断扩大，消费在增长，年消费需求占GDP的比重达到52.5%，但仍低于发达国家（70%）和中等发达国家水平（60%），消费拉动作用仍显不足；其次是产能过剩问题凸显。我国的钢铁、水泥等19个行业出现不同程度的过剩问题，部分行业的产能过剩已达40%－50%；三是二月份CPI上升到2.7%,已超过基准存款利率（2.25%）,通货膨胀预期明显。四是投资过快。资料显示，年全社会固定资产投资增长30.1%，比2003年至年六年间平均增速高4.4个百分点。大家知道，投资增长过快，会导致生产资料价格上涨过快，增加对资源和环境的压力，更会影响经济发展的可持续性。目前对经济威胁最大的是滞涨的发生，也就是刺激政策失效,经济停滞和通货膨胀同时出现。（三）对外贸易加快恢复，但涉外经济发展形势仍不容乐观我国对外贸易出口从去年12月份以来已连续4个月实现同比正增长。一季度进出口总额同比增长44.1%，比上年四季度加快34.9个百分点，其中出口增长28.7%，进口增长64.6%。这主要是受去年同期基数较低和出口价格回升等因素影响，实际出口形势并没有根本性恢复。同时，自去年12月以来贸易顺差持续缩小，2月份贸易顺差减少到76亿美元，3月份出现72.4亿美元逆差，为六年来首次月度逆差。此外，涉外经济面临的困难仍

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　　然很多。如世界经济复苏可能出现波动、发达国家消费需求没有恢复、美国等发达国家纷纷重视扩大出口等，其中最为突出的就是全球贸易保护主义越来越突出，来自美国和欧盟的贸易摩擦会进一步增大，我国的涉外经济仍面临比较严峻的形势。（四）金融运行平稳，货币供应量增速高位回落一季度末，广义货币供应量（M2）余额65.0万亿元，同比增长22.5%，增幅比上年末回落5.2个百分点；狭义货币供应量（M1）余额22.9万亿元，增长14.5%，回落2.4个百分点；流通中货币（M0）余额3.9万亿元，增长15.8%，加快了4.0个百分点。人民币各项存款余额63.8万亿元，比年初增加4.0万亿元，同比少增1.6万亿元。目前,商业银行信贷投放热情仍然较高。一季度新增人民币贷款达到2.6万亿元，已超过全年计划新增7.5万亿元的1/3。二、对今年货币政策的解读（一）适度宽松的货币政策的含义4月14日国务院常务会议强调，要坚持把处理好保持经济平稳较快发展、调整经济结构和管理通胀预期的关系作为宏观调控的核心，把加快转变经济发展方式、提高经济增长的质量和效益摆到突出位臵，继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，着力增强宏观经济政策的针对性和灵活性。最近召开的人民银行货币政策委员会年一季度例会强调，所谓针对性，就是针对去年货币政策存在的问题，从四个方面进行完善：一是针对去年9.59万亿元的信贷总量过大问题，调控好今年的信贷规模；二是针对去年近80%的贷款在上半年集中投放及其导致季度和月度贷

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　　款波动过大问题，促使贷款均衡投放；三是针对去年新增贷款超过2/3为中长期贷款问题以及结构上对重点领域支持不足问题，进一步改善信贷结构；四是针对财政金融领域存在的风险隐患，注重防范系统性风险。所谓灵活性：一是根据经济金融形势变化，动态调整货币政策；二是灵活把握政策出台的时机和力度；三是合理搭配各种政策工具的使用。归结起来就是“总量适度、节奏平稳、结构改善、风险防范”。（二）货币政策工具使用情况为控制信贷规模，抑制金融机构过度投放和通货膨胀预期，年初以来，人民银行加大了货币政策操作力度：一是先后于1月18日和2月25日在不到一个月的时间内两次分别上调存款准备金率0.5个百分点，上调到16.5%（5月10日又要上调0.5个百分点），两次冻结资金约6000亿元。在中阳市约冻结资金约1.4亿元。二是去年四季度以来，人民银行持续向金融机构发行3次央行票据，回收银行体系流动性约9000亿元，意味着央行收紧流动性的力度进一步加大。三是加息的可能性加大。加息的三个条件：一看物价水平；二看利率水平；三看国际利差水平。CPI自去年11月同比增长转正后，已连续4个月同比正增长，2月份达到2.7%；PPI自去年12月同比增长转正后已连续3个月同比正增长，2月份达到5.4%，从2月份起出现了负利率。历史表明，持续3个月以上的负利率，就有可能加息。但由于加息具有明显的政策紧缩导向，在经济没有完全走好之前，国家对此操作会比较慎重。四是人民币汇率仍将保持在合理均衡水平上的基本稳定。年7月21日汇率改革后，至年7月前，人民币对美元汇率

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　　总体呈单边升值走势，人民币升值21%。年下半年，金融危机爆发后，我国在这一特殊时期采取了特殊的汇率政策，即人民币汇率停止了单边升值走势，保持了基本稳定，年人民币升值仅仅是0.124%。近期，随着我国经济企稳回升和国际收支顺差的恢复，人民币对美元升值预期不断增强。美国也不断对人民币施压。但由于我国经济回升基础还不稳固，世界经济复苏前景也存在变数。这种情况下，人民币升值不利于出口复苏，同时可能引致热钱流入，增加经济波动风险。在没有充分表明我国经济已经复苏之前，我国特殊的汇率政策不会退出。要看到，保持人民币汇率在合理均衡水平上的基本稳定，不仅有利于我国经济平稳回升，也对世界经济平稳复苏、避免二次探底和维护全球金融市场稳定具有重要意义。最近政府高层也纷纷表态，人民币不会屈从于他国压力。因此，近期人民币汇率仍将窄幅波动，只有当美元大幅贬值和中国经济完全复苏时，才会出现缓慢小幅升值的态势。三、一季度中阳市金融运行情况（一）各项存款总额继续增加，但企业存款与居民储蓄呈现不同的变化态势季末，全市本外币存款余额147.8亿元，比年初增加8.2亿元，同比少增7.6亿元。人民币存款增加8.3亿元，同比少增6.8亿元，增幅6.0%，高于新台市0.6个百分点，居9个县市第3位。呈现以下特点：1．企业存款比年初、比同期都大幅下滑。季末，企业存款余额23.1亿元，比年初减少0.4亿元，同比少增8.4亿元。活

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　　期存款净下降2.8亿元，同比少增5.2亿元；定期存款增长2.4亿元，同比少增3.2亿元。这说明两个问题：一是今年一季度，企业开工情况明显改善，动用短期存款较多。据调查，全市企业景气指数比上季度提升7.2个百分点，同比大幅提升28.7个百分点，景气指数的提升，表明了企业投资意愿的加大、生产规模的扩大、原材料消耗的增加，进而加大了资金的使用量。二是银行短期信贷资金投放不足，派生性存款减少，企业的资金需求没有得到有效满足。2．储蓄分流加大，个人消费和投资均呈现增长。一季度末，储蓄存款余额为105.1亿元，比年初增加7.2亿元，同比少增1.4亿元，其中活期储蓄少增0.3亿元，定期储蓄少增1.1亿元。据有关资料显示，一季度城市居民人均可支配收入同比增长12.7%，农民人均现金收入同比增长7.3%。而储蓄存款一反随着收入的增加而增加的常规，其主要原因，一是经济的续持向好，居民投资意愿加大，如股市、房产和保险等，据调查，一季度我市商品房销售面积4.6万平方米，同比增长47.8%。人寿保险费8000万元，同比增长11%；二是居民消费持续增加，储源降低。年初以来，化肥、农药等生产资料涨声一片，增加了农民的支出。据调查，仅三月份全市农民购买农用物资支取储蓄1500万元。一季度全市社会消费品零售额同比增长19.6%。其他批发、零售等也同比增长5-10个百分点。（二）人民币贷款增速放缓，实体贷款投入同比增加一季度末，全市金融机构人民币贷款余额为75.2亿元，比年初增加5.2亿元，同比少增1.6亿元。增幅7.4%，高于新台市

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　　6.0个百分点，居9个县市区第4名。贷款少增的主要原因是农村信用社和中国银行的票据融资净下降2.6亿元。若剔除票据因素，一季度金融机构投向实体经济的常规贷款（短期+中长期）同比增加1.0亿元。常规贷款和票据融资“一增一减”，表明信贷对实体经济的支持力度未减。（三）信贷结构不断改善，贷款投向趋于合理。结构上，一季度短期贷款增长大于中长期贷款，同比多增1.6亿元，中长期贷款增额同比不变,占比相应下降。在投向上,一是中小企业贷款投放提速，增加1.8亿元，占新增贷款的34.6%，二是个人消费贷款增长较快，增加1.2亿，同比多增0.7亿元。四、值得关注的几个问题（一）应关注因贷款规模控制力度加大，信贷投放增速与我市经济增长不同步的问题近几年来，全市金融机构加压奋进，较好地解决了信贷投放过缓和增速与经济发展不同步的问题，各项贷款保持了强劲的增势，特别是去年本外币贷款增幅高达65.1％，居新台辖区首位，为全市经济的发展注入了活力。进入年，复杂的经济形势，全国信贷增量的降低，我市经济发展的需求都对金融工作提出了新的挑战。如何促进经济金融和谐发展，是我们研究的重要课题。年全国新增人民币贷款规模7.5万亿元，较上年减少21.5%。为控制贷款规模，近期银监部门专门召开会议，对金融机构信贷投放提出了“季不过三、月不过四”要求，即每季贷款增量不得超过全年的30%，每月增量不超过当季的40%。因此，各银行自年初开始就采取“按月控制，按季调控”的方式。如农总行要求

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　　各分支行每月23日停止放贷；工行实行了严格的逐月规模控制计划。在规模控制下，中阳信贷投放与经济发展不同步的迹象再次现显。一季度，全市DGP、固定资产投资、地方财政收入同比分别增长18.1%、25.7%和24.8%，而贷款增速下降6.7个百分点（6.9亿、14.08%，5.19亿7.4%），远远落后于各项经济指标。二是关注中小企业信贷资金不足的问题。中小企业融资难，除了自身因素外，更重要的是得到国家宏观政策的惠利较少，得到金融部门的支持不多。4万亿经济刺激计划，大部分流入了国有大型企业，进入承担75%劳动力就业的中小企业却微乎其微。我市75亿的贷款中,中小企业只有13.6亿元,仅占18.1%。近期经济企稳回升，我市中小企业经营环境有所改善，急需相关政策和银行信贷资金的支持。而今年实行规模控制，要解决中小企业融资难题更为不易。三是关注房地产变化发展情况对金融和财政的影响4月17日，国务院做出了第一套房首付款不得低于30%，第二套不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率1.1倍的规定。各银行也相继出台了一系列限制按遏贷款的措施，这势必会给房地产业带来较大的影响。近年来，我市房地产发展速猛，贷款扩张速度较快，目前房贷已占贷款总额的20%以上。下一步，受房贷政策趋紧、价格下降和速度减缓等因素的影响，房地产行业的经营情况和对地方财政贡献度会发现变化。部分房地产企业因资金趋紧，周转不畅，效益会下滑，还贷能力减弱，信贷风险随着加大，需引起足够重视。

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　　五、下一步的对策和建议（一）深入理解适度宽松货币政策的内涵，抓住推进中阳经济发展的有利时机人民银行工作会议指出，今年贯彻落实适度宽松货币政策关键是要在保持政策连续性和稳定性的同时，提高政策的针对性和灵活性。适度宽松货币政策年的侧重点是“宽松”，年的侧重点则转为“适度”。其主要含义是：既要满足经济增长对货币信贷的合理需求，又要防止货币信贷快速增长引发通胀，既要坚持有保有压、区别对待，又要积极优化结构；既要尽量使投放保持均衡性，又要使投放与经济发展速度相协调；要在支持经济发展的同时，加强信贷管理，防范信贷风险。以此理解，今年计划减小2.09万亿的新增贷款，主要是为了优化结构、保持信贷投放的均衡性，并非硬性紧缩。新台全年信贷计划522亿元，较年减少82亿元，这个指标属全新台总量控制，不分到县市区，这表明那里信誉好、项目好,那里得到的贷款就会多，这就为我们争取更多的信贷资金提供了可能。近年来，在市委市政府的坚强领导下，我市经济社会发生了可喜的变化，整体信用环境趋好，社会美誉度不断上升，受限制项目少，符合产业政策的项目多，对货币信贷的承载力不断加大，营造起较好的资金涌入“洼地效应”，我们应抓住机遇，培植和选育更多的好项目，提高信用度，争取更多的信贷资金落户中阳，推动全市经济又快又好发展。（二）立足实际，扎实做好金融信贷工作，为全市经济发展提供强有力支持今年全市金融机构将积极贯彻执行适度宽松的货币政策，按

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　　照市委市政府总体规划，切实抓好信贷工作。重点加大对以下行业的支持：一是加大对“三农”的金融支持。大力开展农业开发和农村基础设施建设等中长期信贷业务，加大涉农金融产品的创新，拓宽涉农领域，加快促进农业结构调整。二是加大对城镇化建设的金融支持。三是加大对新兴战略产业的金融支持。四是加大对中小企业和民营经济的金融支持。积极探索“中小企业信用体系建设工程”，协调相关部门，充分利用信用信息，培育一批重点中小信用企业，在信贷、外汇、结算等方面予以支持，实切改善中小企业的融资环境，逐步缓解中小企业融资难题。（三）加强宣传培训，搞好银企合作自年以来，我行先后组织了七次外汇政策讲解会、产品

　　推介会和外汇知识培训会，对提高企业的经营意识和避险能力产生了较好的效果。今年4月29日，我行再次举办了由商业银行和80多家涉外企业参加的外汇业务培训会，重点就经济金融热点难点问题进行解剖，引导企业提高议价能力和报价预期，合理选择结算币种，防范利率和汇率风险，受到一致好评。年，为提高银企洽谈效果，我市一改“集贸”方式，采取集调研、推介、洽谈、签约为一体，银行与企业实行“一对一”的沟通方式，分两次引导银企达成9亿元的贷款意向。并通过积极协调和及时督导，使贷款意向得到100%的落实。今年，在总结去年经验和前期大量调查的基础上，分别于4月15日、21日组织召开了“年调结构、转方式银企洽谈会”。引导银企在20多个项目达成10.6亿元的贷款意向。人民银行将采取及时督导、定期

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　　通报、约见负责人谈话等方式，督促各项意向的加快落实。几点建议：一是切实加强金融生态环境建设。以政府为主体、各相关部门参与的金融生态环境建设，对整合各方资源，提高社会信用度起到了良好的推动作用。建议政府进一步加强指导，切实改善我市的金融生态环境，并将个人、企业的信用状况与政府奖惩挂钩，为吸引货币信贷提供优质环境。二是建议政府通过各种方式对企业开展国际国内经济形势分析，加大风险提示。特别是要引导房地产业在严格执行国家相关政策的前提下，强化内功，提高效益，保持健康发展。三是建议政府继续加强对金融工作的指导和支持。为银企合作搭好桥、辅好路，并关注逃废金融债务问题，创造良好的金融发展环境。四是继续加大对农村信用社的扶持。将

　　财政资金尽可能地存入农信社，确保地方资金不外流。大力支持农信社开展信用村、信用户的创建活动，加快农村信用环境建设。以上是个人的肤浅认识，如有不当请各位领导批评指正。

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篇七：银行经营形势分析会发言稿

　　银行经营分析会上的讲话

　　同志们：本次经营分析会主要内容是通报经营情况和传导市行要求。刚才，市分行财管部门对我行___至___月经营管理情况作了通报。各位市分行分管领导对下一工作进行了安排和部署，这些意见都非常好，请大家一并抓好贯彻落实。下面，我讲三个方面意见。一、简要分析当前宏观形势和发展环境第一，国际形势。突出的表现为人民币汇率已经成为一个国际话题，不仅是美国，而且欧盟体系中各国都在对我国做工作，我国面临的压力越来越大。虽然___暂时顶住了压力，但是人民币汇率改革势必朝着自由兑换货币这种货币资本化方式发展，因此趋势不可阻挡，只不过时间的早晚。人民币升值对于我们___分行有什么影响。这已经开始显现了，___月我行国际结算业务量与___月同比下降了，因为___出口企业都是劳动密集型，对汇率敏感性比较强。前九个月，我行国际结算业务条线中间收入近___万，中间业务收入占比达___%。如果我行国际结算量不能继续保持今年以来形成的速度，那么国际结算业务创收能力必然会受到影响，从而会减缓我行中间业务收入整体增长步伐。我行国际结算业务今年发展很快，市场份额增速提升幅度全省最大，但我们有必要未雨绸缪，早作准备，及时应对。当然，还有一个持续影响，那就是包我行在内的全省外币存款业务规模持续走低。第二，政策影响。银监会实行新的房贷差异化政策，这是国家对房地产行业持续打压。房贷新政概括为三点：叫停、设限、提高。具体是叫停第三套房贷和非本地居民房贷，对房地产开发贷款投放设定更为严格的限制及大幅度提高首付比例。新房贷政策对我们___分行影响是显而易见的。今年我行中间业务收入大部分依靠授信业务，而房地产贷款占我行授信业务新增较大份额。因此，房贷新政对我行的影响不可忽视。下一步，能不能按照房贷出来多少就塞进去多少的设想，保住自己应有的份额。首先要有信心，虽然同业竞争激烈，包括信用社也在积极拼抢住房按揭贷款业务，但是我们一定要面临挑战，充分认识到可能带来的一系列连锁反应。授信业务g___类收入是我们中间业务收入一大来源，如果由于房贷新政我行

　　贷款业务增速放缓，就会直接导致我行第四季度中间业务收入增长速度，同时又会波及到我行第四季度营业净收入、拨备前利润等财务指标，这些都面临着严峻的考验。对于我们___分行，房贷新政是国家实施宏观政策中最为敏感的。我们要有充分的思想准备，寻找新的发展出路。

　　第三，同业竞争。___月以来，为了第三季度业务发展目标，包含在座各位的全行干部员工都付出了艰巨的努力，但是业务发展并非尽如人意。从新增情况来分析，我行很多业务仍然没有比赢同业，比如，人民币储蓄存款新增原来预计可能在四家行列第二，但是结果还是到第四。因此，我们一定不要低估同业的竞争力，要一只眼睛向内，苦练内功;一只眼睛向外，研究同业。现在，___银行业规模又在扩容，继去年___银行开业，___银行又将于年底前开业，肯定会对我行明年开门红工作造成一定影响。今年以来，由于同业争夺，我行有几个公司客户已被同业端走，这是一个危险信号，说明同业竞争风向发生了变化，从以前我们抢别人的转而变成现在别人抢我们的。因此，全行有必要引起高度重视，各经营机构都要对业务市场和竞争形势进行重新评估，了解我行业务状态，更要了解同业的情况，万不可掉以轻心，拿出强有力措施，打一场有攻有守的市场捍卫战。

　　第四，省行要求。现在支行似乎认为市行下达了很多指标，实际上市分行下达计划、分解指标之时，对省行下达发展指标做了适当处理，尽量根据实际进行简化、突出重点。其实省行下达指标是越来越多，而且要求越来越高。省行发展目标，采取的措施概括为三个强化：一是强化执行。___月___日，省行召开党委开会，做了专题研究，提出三项要求，其中一项是狠抓重大事项报告制度，确保上下级行之间联系畅通。市行把省行这项制度转发，并结合实际启动了重大事项请示报告制度、主要负责人外出报告制度、节假日行政值班制度三项制度，大家回去有必要___员工将省行、市行这几项制度进行重温，要养成按制度执行、按线路报告工作习惯，做到快速反应、处舲有力。二是强化绩效引领。现在省行绩效管理非常严厉，省行正在___市开展大三讲活动就是因为同城支行绩效出现大幅下滑，叫做抱团向下，仍然存在重点地区业务不重点的现象。前段时间，省行对于___市直属班子进行大幅调整，原因也在于此。因此，大家务必要注意，绩效管理是引领，跟

　　不上步伐就要承担管理责任。三是强化问责。执行不到位，绩效不到位，后果就是问责。

　　总之，较以往，省行的发展要求更高了，表现在系统内兄弟行的竞争更为激烈，各兄弟行都在铆足干劲，你盯着我，我不让你，各项发展策略应有尽有。目前，二级分行领导班子基本上做了调整，新班子发展干劲都很大，也有新的经营理念，比业绩、争排位的竞争态势将会越来越浓厚。我们___分行经过大量努力，近年来在全省刚刚才有较好的绩效表现，而现在面临的压力只会越来越大。如果我们墨守成规，按部就班，那么我行发展就非常被动，面临着被赶超或与先进行差距拉大的危险。上半年，我们就预料到这种系统内外激烈的竞争状况，因此迅速召开全辖年中工作会议，市分行党委提出了建立新机制、释放新活力、创出新业绩三新的经营理念，目的是想先走一步，推动科学发展、持续发展，在新一轮竞争中不掉队、跟得上、跑得赢。现在看来，我们还必须加倍努力，抓出实效，做出成果。

　　二、通报近期党委会情况正是基于这种迫切形势，我们新___届党委对自身建设提出了新的要求，所以市分行党委近期召开了一次专题会议，研究如何加强分行班子建设。这次会议很早就向各位党委成员发出了一个加强班子建设的提纲，提纲内容主要分为两个方面：查找市分行班子在过去工作中存在的不足;提出今后加强班子建设的意见和建议。班子建设主要从工作作风、生活作风、廉政建设三个方面切入，包括九项内容：第一、团结与沟通;第二、分工与协作;第三、效率与效能;第四、调查与研究;第五、机制与创新;第六、管理与问责;第七、人才与队伍;第八、形象与表率;第九、勤政与廉洁。我们各位党委委员都围绕这九个方面对班子的工作进行了认真分析，同时对以后的工作开展提出了很好的思路。新___届党委班子建设的目标和措施有哪些。目标就是八个字：团结、务实、高效、廉洁。班子建设坚持从我们每位党委成员做起，坚持从小事做起，以身作则，发挥表率。具体内容是十二项二十四个字：

　　

篇八：银行经营形势分析会发言稿

　　目录/提纲：……一、三季度业务经营与工作开展亮点（一）存款总额增长明显（二）贷款实现稳步增长（三）新业务增长势头强劲（四）电子机具利用率稳步提高（五）“****”商业模式推广得力二、存在的问题与不足（一）储蓄存款增长乏力（二）客户拓展力度不够（三）不良反弹压力大，压降速度慢一是不良贷款前清后增势头未得到有效遏制，新增不良数额较大二是清收处置进展缓慢，与预期目标落差较大（四）中间业务发展相对缓慢三、四季度工作的安排一是继续优化考核措施，加大考核激励力度三是区分层次，分层走访，持续加大对优质企业的存款公关力度四是针对我行储蓄存款增长乏力的现实，采取切实有效的措施（二）做好贷款营销一是加强政银企合作二是扎实做好小微贷款营销工作三是继续推进信用户评定

　　四是提高办贷效率五是强化风险防范（三）打好不良贷款清收处置攻坚战一是前移风险关口，严控新增不良贷款二是责任落实到人，抓紧时间处理新增不良贷款三是积极对接公检法，强化依法清收四是发挥好不良资产经营管理中心作用，进一步加强不良资产清收处置工作五是创新手段，灵活运用政策（四）做强中间业务一是做大国际业务二是做好货币市场业务三是深入挖掘人力资源（五）深入开展“****”商业模式推广工作（六）加强案件风险防控一是加强领导，全力构建案……在商业银行第三季度经营分析上的讲话类似范文：银行二季度个人业务分析报告银行季度业务经营分析汇报同志们：今天召集这次会议，主要是总结第三季度工作，分析当前业务经营中存在的问题，重点安排四季度的各项工作。下面，根据总行研究的意见，结合各条线的工作，我讲以下三个方面的问题。一、三季度业务经营与工作开展亮点

　　（一）存款总额增长明显。各项存款总额亿元，较年初增加亿元,增幅%，高于同期全省平均增幅；完成全年计划的%。其中活期存款亿元，活期存款占比达%，较年初提高个百分点。快速增长的活期存款有效降低了我行的经营成本。存款增加较好的支行有。

　　（二）贷款实现稳步增长。面对今年复杂的经济形势和上级监管部门贷款发放趋稳的调控要求，我行各项贷款较年初增加亿元，增幅%，完成全年计划的%，高于全省平均水平。其中实体贷款亿元，较年初增长%，对地方经济的提升拉动作用进一步体现。其中贷款增加较多的支行有。

　　（三）新业务增长势头强劲。截至9月末，新拓展个人网银户，企业网银户，手机银行户；电子银行替代率%；新增有效发卡量张；国际业务快速发展，三季度结算量万美元。各项新业务指标的提升，有力带动了中间业务收入的增长，开辟了新的业务增长点。

　　（四）电子机具利用率稳步提高。一季度，辖内农金通使用率为%，较去年同期提升个百分点。系统内电话POS使用率%，较年初提高个百分点。布设农金通台，进一步优化了电子机具布局，改善了金融支付环境。

　　（五）“****”商业模式推

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　　政府机关、企事业单位的代收代付合作不够深入，理财、贵金属与保险代理业务尚未开展，与其他金融机构相比差距较大。

　　三、四季度工作的安排

　　四季度是全年经营的收官季度，也是业务发展的关键阶段。各支行、各部门要以质量效益为中心，仔细查找分析自身存在的问题，积极应对困难和挑战，确保各项业务再上新台阶。

　　（1）抓好旺季存款工作。农副产品的购销旺季已经到来，各支行要集中精力抓好旺季存款工作。一是继续优化考核措施，加大考核激励力度。以存款市场占有率和低成本存款为着眼点,网点差异化经营为基础,针对存款工作中的不足加大揽储力度，区分职工层级，制定富有弹性的职工存款考核办法，提高职工积极性。二是持续做好对财政、社保、国土等部门的公关工作，将社保与各项非税收入作为优化存款结构的重要工作来抓。积极扩大代收代付业务范围，做好存量财政性存款的维护工作。三是区分层次，分层走访，持续加大对优质企业的存款公关力度。原则上贷款大户和新增贷款企业要全部在我行开立基本存款账户，将基本账户开立、资金归社率及日均存款等指标纳入利率定价办法，鼓励企业将资金存放于我行账户内。四是针对我行储蓄存款增长乏力的现实，采取切实有效的措施。各支行一方面要落实规范化服务要求，发挥农金员作用，重拾“挎包精神”优良传统，确保自身素质过硬；一方面要直面同业竞争，分析竞争对手们所采取的措施，扬长避短，做到心中有数，应对自如，确保储蓄存款的持续稳定增长。

　　（二）做好贷款营销。当前金融竞争日趋白热化，存贷款利差收紧，监管部门的调控力度和频度逐步加大。各支行、各部门仔细分析上级调控意图，把握好经济政策走向，确保信

　　贷资金投向以涉农贷款、实体贷款为主。一是加强政银企合作。继续保持与扶贫办、中小企业局等相关部门的工作对接，加强与工商联、地方商会、行业协会等社会组织的沟通和联动，搭建银企交流平台，获得客户需求的第一手信息，提高营销速度与效率。二是扎实做好小微贷款营销工作。小微贷款是贷款业务的新增长点，未来将成为我行贷款业务的重要组成部分。要深入走访，做好信息采集与需求汇总工作，响应客户需求，大力推广家庭贷、白领贷等业务品种，在恪守规章制度的基础上将小微贷做大做强。三是继续推进信用户评定。结合“****”商业模式推广工作，进一步丰富信用工程内涵，做到城乡齐头并进，以村队和居民小区为入手点，结合客户的资产负债状况与其他因素确定客户信用评级。对信用好、实力强的企业与个人，要持续跟进，建立长期合作关系。四是提高办贷效率。办贷速度慢是客户集中反映的问题，为此总行推出了现实办贷管理办法，各支行及信贷部门要严格落实，简化贷款资料和手续，以优质高效的服务吸引客户。五是强化风险防范。始终把风险防范放在贷款营销的首要位置，灵活采取抵押、担保等措施，最大限度的防范贷款风险。如对有限责任公司发放的贷款，公司董事要提供担保；对独资企业发放的贷款，家人要提供担保。要时刻遵守贷款制度，严禁出现超规模授信、私贷公用，贷款垒大户等问题。

　　（三）打好不良贷款清收处置攻坚战。不良贷款的压降是现阶段工作的重中之重，事关**银行的生死存亡，也事关我们每一个人的前途命运，要树立“防新增、压存量、重策略、提效率”的工作思路，全力做好新增不良贷款管控和存量不良贷款的压降工作。一是前移风险关口，严控新增不良贷款。要强化贷款风险监测和预警，重点加大对隐性不良贷款的监测，发现苗头，提前介入，及时采取资产保全、追加抵押等措施，提前防范和化解风险。二是责任落实到人，抓紧时间处理新增不良贷款。要逐笔分析原因，明确清收措施与计划。强调各支行行长为清收处置的第一责任人，必须全面负起责任，全程跟进每一笔不良贷款的处置进程。总行已调整问责办法，将对新增不良贷款严肃问责。三是积极对接公检法，强化依法清收。依法清收是最有效，最有力度的清收手段，各支行要抓住国家加强信用建设的有利时机，做好沟通协调，积极搜集信息，提供资料，全力配合好法院、经侦等部门的工作，提高执行针对性与清收效率。利用好社交网站的曝光平台，协调法院定期对“老赖”进行曝光，通过持续施压倒逼其还款。四是发挥好不良资产经营管理中心作用，进一步加强不良资产清收处置工作。目前，不良资产经营管理中心明确了划片分工、职责任务，各项工作已经步入正轨，各支行要加强与包片人员的沟通，上下联动，形成合力，做好不良资产的清收处置工作。五是创新手段，灵活运用政策。一方面根据不良贷款成因、借款人状况等因素，实行一户一策清收，灵活运用直接追偿、以资抵债、债务重组等手段，提高现金清收比例；一方面加强与资产管理公司、律师事务所、拍卖公司的业务合作，按照区别对待、分类处置的原则，认真筛选存量不良贷款，运用市场方式批量处置，提高处置效率。同时，要借助上级搭建的平台，做好不良资产推介工作。

　　（四）做强中间业务。中间业务是新的业务增长点，也是我们工作开展的薄弱环节。受限于各种客观原因，我们的许多业务起步晚，起点低，对此要加大工作力度，提升中间业务的规模与质量……50442657《在银行第三季度经营分析上的讲话》）

　　公司总结模板一年的时间过得很快，我来到公司工作也一年多了，从进公司以来，我就在领导的带领

　　下学到了很多关于公司运作的知识以及工作的流程，也是熟悉了公司各个部门的负责人是哪

　　些，了解了我们公司有多少人，在每日的工作中，也是渐渐熟悉了我们公司的人员，让我能很好的适应公司的工作，作为一名前台，在过去这一年，我没有什么让人眼前一亮的业绩，但是我还是在我的岗位上踏踏实实的工作。就这一年的工作情况，我简单的总结一下。

　　一、日常的工作刚进入公司的时候，我很多都不懂，也是在一点一点的摸索和学习，特别是前台的工作，我之前是没有做过的，很多东西都不懂，甚至最基本的礼仪都是进入公司之后培训才知道了，原来平时和朋友大大咧咧的样子，如果在工作中也这样，那么就是很不礼貌了，在接听电话方面也是，不像日常，而是需要有礼貌的用语，同时善于归纳和总结来电的意图究竟是什么，每一个来电不是每个人都能很条理清晰的说明自己要做的事情，或者要见的人，而我作为接听电话的前台，也是要记好是怎么回事，应该怎么去处理的。并且不能遗漏，一些着急的更是不能延误。这一年来，我从开始的不太懂，到后来能把接电话做好，并且没出现什么问题，也是较好的做好了这部分的工工作。接待来访客户，我都是礼貌的迎接，询问来访的原因，如果是一些预约的，就及时的带领进入公司，让相关的同事进行接待，对于公司来往的快递，信件，我也是认真的接收，及时的叫快递员上门取件。早上来到公司，也是及时的清洁前台的卫生，确保工作环境是整洁干净的，检查办公室的情况，提前开窗通风，或者打开空调，开好走道上的灯，检查公司里面的饮用水是不是足够，能够及时的供应。二、行政的工作作为公司的前台，我还是负责一部分的行政公司，像同事有时候需要使用打印机，我也是要指导使用，或者帮忙打印复印等，公司需要清洁，我也是及时的和保洁阿姨联系，清洁之后，也是及时的检查办公室的卫生是不是打扫干净了，以及一些需要订阅的事宜也是我这边需要去处理做的。同时当人事的同事需要我协助帮忙的时候，我也是积极的配合帮忙，像招聘电话的拨打，人员面试的安排和接待，等等一些也是我会及时的处理。一年的工作下来，事情很多，很琐碎，但是我都是一件件认真负责的去做好，作为公司的前台，我知道我礼貌的微笑，认真负责的态度可以说是代表了公司的一个形象，所以更是要好好的做好。不能松懈，但我也在工作当中发现了自己的一些不足，做事情不是特别的有效率，有时候还有些拖拉，这些都要在今后的工作当中尽快的改过来，把工作做得更好。

　　

　　

篇九：银行经营形势分析会发言稿

　　要持续把抓存款抓账户抓中收作为推进全行发展的核心工作把各项目标任务的全面完成和经营业绩的持续增长作为提高员工整体收入的重要支撑切实增强责任意识和使命意识坚持一手抓业务发展一手抓内控内管和案防工作牢固树立学习意识发展意识机遇意识紧迫意识营销意识服务意识创新意识和风险意识切实加强思想作风和组织建设强化经营管理目标责任落实立说立行不等不靠争分夺秒全力以赴狠下功夫把业务指标做上去把经营管理质量提上去

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　　银行保险公司经营形势分析会领导讲话文档6篇

　　SpeechdocumentofleadersofbusinesssituationanalysismeetingofBancassurancecompany

　　编订：JinTaiCollege

　　

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　　银行保险公司经营形势分析会领导讲话文档6篇

　　小泰温馨提示：讲话稿是为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿，用来交流思想、感情，表达主张、见解，是演讲上一个重要的准备工作。本文档根据讲话稿内容要求和针对主题是企业的特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。

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　　1、篇章1：银行保险公司经营形势分析会领导讲话文档2、篇章2：银行保险公司经营形势分析会领导讲话文档3、篇章3：银行保险公司经营形势分析会领导讲话文档4、篇章4：20xx保险公司领导讲话稿5、篇章5：20xx保险公司领导讲话稿6、篇章6：20xx保险公司领导讲话稿

　　在商业活动环境日益复杂,市场竞争程度不断加深的情况下,上层决策者为有效掌握行业发展状况,把握控制企业生产经营动态,及时开展生产经营分析工作就显得尤为重要。下面就

　　

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　　是小泰给大家整理的银行保险公司经营形势分析会领导讲话，仅供参考。

　　篇章1:银行保险公司经营形势分析会领导讲话文档

　　今天的会议着重是总结分析上半年综合经营情况，安排部署下半年重点工作，对抓存款、抓账户、抓中收各项目标任务进行再督促、再落实。上面，人力资源部传达了省分行组织人事工作会议精神，各支行就下半年“三抓一促”工作分别作了汇报，各分管行领导就条线工作进行了具体安排部署。会议结束前，我总体讲两点意见，供大家参考。

　　一、对上半年经营情况的评判

　　今年上半年，全行紧紧围绕抓存款、抓账户、抓中收重点工作，守阵地、拓市场、争份额，积极推进业务发展，整体经营情况可以概括为“成绩值得肯定，差距依然很大，问题不容忽视”。

　　成绩主要表现在：一是存款总体呈稳步增长。全口径存款日均新增4.1亿元，完成计划的42.3%，全省排名

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　　51.8%、110.78%。三是中间业务收入实现“时间过半，任务过半”。实现中间业务净收入2077万元，完成全年计划的52.33%;中间业务收入同比增幅68.9%，全省排名

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　　存款时点负增1.04亿元，较序时任务缺口3.44亿元;全口径存款新增市场占比5.07%，较上年下降15.25个百分点，同业排名由

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　　结算产品营销欠账较大。现金管理系统签约账户新增17户，完成全年计划的38.6%;电子回单柜签约账户新增113户，完成全年计划的34.7%;对公一户通签约账户新增7户，完成全年计划的26.9%;对公结算卡发卡37张，完成全年计划的15.2%;支付密码签约账户新增204户，完成全年计划的49.6%。以上五项产品均未完成序时计划，系统内排名分别为

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　　四是团队作战能力不强。工作上只求过得去，不求过得硬;任务完成上只求勉强及格，不求创先争优。五是固步自封，不思进取。一些单位和个人取得一点成绩，就沾沾自喜、自我满足，不能做到坚持不懈、持之以恒。六是个别班子综合竞争力不强。战斗堡垒和率先垂范作用发挥不够，不能有效加强思想、作风、组织建设，缺乏担当意识，缺乏干事创业激情。

　　通过认真总结分析上半年工作，希望大家对当前全行的经营状况有一个清醒的认识、客观的判断和比较准确的把握。对照目标计划，研判市场竞争态势，尽管我们取得了一些成绩和突破，但还存在着较大的欠账和差距，为此，全行务必要统一一个认识，那就是“任务依然艰巨，形势不容懈怠，目标远未实现，同志仍须努力”。

　　1.坚定信心，加快发展。经过近几年坚持不懈的努力，庆阳分行的经营面貌有了大的改观，成绩来之不易，大家要百倍珍惜，再接再厉。在当前经营管理模式下，总、分行不断加大资源配置与经营业绩的挂钩力度，我们唯有做大业绩才能争取更多的资源，推进持续发展。因此，全行要继续将“打基础、调结构、补短板、增份额、上位次”作为一项基本战略，持续将“转变发展方式，提高发展质量，创新工作机制，加强风险管理”的要求贯彻到各项工作的始终，紧扣“三抓一促进”主

　　

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　　线，坚持思想上坚信不移、心动上坚定不移，积极应对各种困难、问题和挑战，以更大的决心推进组织目标的全面实现。

　　2.言行一致、表里如一。要持续把抓存款、抓账户、抓中收作为推进全行发展的核心工作，把各项目标任务的全面完成和经营业绩的持续增长作为提高员工整体收入的重要支撑，切实增强责任意识和使命意识，坚持一手抓业务发展，一手抓内控内管和案防工作，牢固树立学习意识、发展意识、机遇意识、紧迫意识、营销意识、服务意识、创新意识和风险意识，切实加强思想、作风和组织建设，强化经营管理目标责任落实，立说立行、不等不靠，争分夺秒，全力以赴，狠下功夫把业务指标做上去，把经营管理质量提上去。

　　3.不动摇、不懈怠、不折腾。全行上下要珍惜和维护当前稳定的发展局面，进一步发扬团队精神，保持干劲不减，坚持从共同目标和利益出发，顾全大局，同心同力，加强资源共享和协调配合，提高联动能力，强化产品营销，着力巩固传统优势业务，发展短板业务和战略业务，促进服务质量提升，有针对性地改进工作的不足之处和薄弱环节，积极融入市场竞争，按照“缩小与领先者的差距，扩大与追随者的优势”的目标要求，抓落实，干到位，不断创新工作方式方法，争取更大成绩。

　　

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　　4.奋发有为、共同进步。全行上下要着力将坚定不移、甘于奉献、自强不息、团结协作、勇于开拓、争创一流的“庆阳建行精神”内化于心、外化于行，持续在“好思想、好作风、好干劲、好面貌、好成效”创建上下功夫，以在账户拓展上做出突出业绩受到省分行职务奖励的董建林、王忠、侯德福等先进代表为榜样，积极挖掘和树立我们身边的先进典型，充分发挥先进引领、典型带动作用，带动全员学有标杆、赶有目标、干有劲头，使奋发有为、争创一流成为全行的精神自觉，切实增强为发展争做贡献的自觉性和内动力。

　　5.守阵地、保成果、防滑坡、提增长。在此年中关键时期，务必再次提醒大家，坚持完成全面目标任务的信心不能有丝毫减弱，下半年业务推进的成效将决定全年工作的成败，也是对大家执行力、战斗力的一个重要检验。要求依然抓住“存款、账户、中收”三个关键词，相应的工作措施要更加务实、更加细化，要横向到边、纵向到点，落实到条线、到部门、到人员，覆盖到项目、到客户、到产品，力争将业务存量稳到最好、增量做到最大。任务落实上要倒排进度，加大通报频度和考核力度，持续改进和完善各项绩效考核机制，坚持“全面考核、压力均等、鼓励先进、鞭策后进”的原则，推进业务发展，充分发挥激励约束机制的作用，对于完成任务的支行和条线足

　　

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　　额兑现绩效工资和营销费用，对工作不力未完成任务的，严格采取组织措施，实施责任追究。

　　最后，希望大家传达好、领会好、贯彻好、落实好本次会议精神，认真借鉴上半年工作得失，切实把握好下半年工作重点，强化责任落实和措施改进，全力推进各项目标任务的全面实现。

　　篇章2:银行保险公司经营形势分析会领导讲话文档【按住Ctrl

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　　这次会议，是在全省系统业务转型发展的关键时期，召开的一次非常重要的会议。两天的会议，内容丰富，重点突出，高效务实。xx日上午，xxx总经理助理传达了集团公司、总公司和xx保监局上半年经营形势分析会精神，三大渠道分别做了下半年工作宣导;xx日下午，xxx副总经理就推进依法合规经营做了工作安排，企划部做了经营形势分析报告，财务管理中心对地市公司财务资源配置方案进行了宣导;今天上午，会议邀请了知名的企业文化专家授课。会前，相关的会议材料我都看过，各位分管总、各个部门对下半年各项工作的安排和部署，我都赞同。上半年，我们的各项工作虽然取得了一定的成绩，基本符合省公司党委、总经理室的预期，但从目前的发展态势来看，下半年我们面临更加严峻的挑战，这要求全省系统

　　

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　　务必坚定信心，全力以赴，把各项工作要求和安排落到实处，确保全面达成今年的各项任务目标。

　　下面，我代表省公司党委、总经理室讲三个方面的意见：

　　（一）坚决落实积极进取的竞争策略，继续保持市场领先地位

　　截止6月30日，公司保费收入（含集团）xx亿元，市场份额达xxx%，较去年同期上升xx百分点。在行业发展整体放缓、主要竞争对手出现负增长的情况下，中国人寿成为扭转行业负增长格局的中坚力量。我公司自营保费收入为xxx亿元，同比增长xxx%，超过全国系统xx的平均增幅近x个百分点。同时，上半年保费收入占到全国系统的xx%，保费贡献度在系统内领先。其中新单保费xxxx亿元，同比增幅xx%，超过系统平均增幅xx个百分点，继续以xx%的贡献度领先兄弟公司。

　　（二）着力打造综合优势，推进三大渠道均衡发展

　　**年，我公司继续发挥个险、银保、团险三大渠道协同作战的综合优势，保障各条线均衡发展，基本达成了总公司下达的各项任务

　　指标。个险渠道突出核心销售渠道定位，在动态调整中有效推进业务转型发展。上半年共完成长险首年期交保费xx

　　

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　　亿元，预算完成率达xxx%;20xx年期及以上业务xx亿元，完成总部下达预算的xx%，虽然进度暂时落后，但完成情况明显好于去年。同时，通过进一步提高基础管理水平，队伍产能得到有效改善。上半年，我们以不到系统一成的销售队伍，贡献了xxx%的短期险保费和xx%的意外险保费，两项指标均在系统内遥遥领先。银保渠道突出规模，兼顾结构，坚决巩固市场主导地位。受银保新政的不利影响，在网点驻点受到限制的条件下，银保渠道以销售组织、大单开拓作为传统驻点销售的有效补充，上半年共完成长险首年保费xx亿元，预算完成率达xx%;首年期交保费xx亿元，完成总部下达预算的xx%。上半年，在广东银保全行业出现xx%负增长的情况下，我公司的业务规模逆市上扬xx%，对公司的整体市场份额起到了保驾护航作用。团险渠道坚持以效益为中心，加快发展步伐。通过积极开拓大渠道、大行业团险业务，为团险业务转型提供有效的发展平台;同时重点发展银行对公、计生保险、信贷保险及旅游险等四个专项渠道业务。上半年，共完成短期险保费xx亿元，完成总部预算xx%，意外险保费xx亿元，完成总部预算xx%。无论从业务规模还是从同比增长、完成进度等多项指标看，公司意外险、短期险发展态势均为近年来最好水平。

　　（三）大力推进业务结构调整，加快发展方式转型步伐

　　

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　　在业务实现平稳较快发展的同时，我们进一步加大结构调整力度，总保费结构、新单结构和短期险结构进一步优化。一是续期拉动效果明显。上半年，公司续期保费xxx亿元，同比增长xxx%，占总保费的比例达到xx%，较去年同期提高xx个百分点。二是新单期交率领先行业。上半年的新单保费中，首年期交保费占比达到xx%，比去年同期提高了xx个百分点。新单期交占比继续高于行业平均水平，领跑本地市场。三是短期险效益稳步提升。上半年，意外险占短期险的比重达到xx%，较去年同期提升xx个百分点。同时，短期险迅猛发展为结构调整赢得了主动权，上半年综合赔付率较去年同期下降了xx个百分点，效益提升明显。

　　（四）着力激发基层活力，加快经营管理模式的创新探索

　　在加快业务发展的同时，省公司积极探索经营管理模式的创新，重点加强城区和四级机构建设，着力激发基

　　层的活力和动力，提升一线应对市场竞争的积极性和主观能动性。

　　

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　　城区市场方面，通过加大资源投入，提高城区专业机构的经营能力，把资源重点投放到销售队伍建设、教育培训、客户服务等影响

　　城区竞争能力提升的基础性、关键性领域，推进城区市场竞争力的提升。重点推进城区专业化支公司整合建设，进一步优化城区专业化机构设置，切实提升城区市场竞争能力，全省城区专业化机构由xx家整合为xx家。在竞争激烈的广州、佛山、东莞和惠州等区域，组建四家新型营销服务部，探索公司化组织扩张模式。

　　四级机构方面，通过完善薪酬分配制度及绩效考核体系建设，加大资源配置的倾斜力度，按照“科学统筹，适度放权”的原则，率先在省公司个险部进行了竞聘、双选工作，精兵简政，人员下沉，进一步理顺省、市、县三级机构的销售管理职责，省市公司在加强基本法、团队组织架构和基础管理等领域的规范化、标准化运作的同时，着重给予四级机构在销售策划、业务推动、销售运营费用等方面的自主权。同时，加强对基层经营管理者的教育培训，从x月到x月，省公司先后组织举行了x期全省中高级管理干部培训班，着重培训了三四级机构班子成员，取得了显着效果。

　　

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　　上述成绩，是在上半年宏观经济增速放缓、通货膨胀压力加大、市场监管趋向严格的复杂环境下取得的，是全省系统同舟共济、迎难而上、奋力拼搏的结果，来之不易，必须予以充分肯定。在此，我谨代表省公司党委、总经理室，向全省系统干部员工和营销伙伴表示诚挚的感谢和崇高的敬意!

　　篇章3:银行保险公司经营形势分析会领导讲话文档【按住Ctrl

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　　我们召开这次会议，是为了分析上半年生产经营情况，认清形势，查找不足，正视问题，坚定信心，应对挑战，采取得力措施，提升管理品质，切实做好下半年各项工作，全面完成集团公司年初确定的各项工作目标。

　　一、上半年生产经营情况及分析

　　20xx年是实施“三步走”战略

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　　2、生产形势相对稳定，但完成产值明显偏低。

　　3、经济效益稳步增长，但资金压力依然存在。

　　4、施工生产有序受控，但严峻形势仍未根本消除。

　　5、核心竞争能力进一步发育，但制约企业长远发展的深层次问题仍未有效解决。回顾上半年的工作，可以说是“市场风云变幻，生存形势严峻”。3项主要经济指标完成不理想，项目亏损有所反弹，市场的残酷性表露无遗，生存的艰难再次显现。时代把我们推到了风口浪尖，市场不相信眼泪，适者生存是发展的必然。

　　二、面临的机遇、优势和考验

　　轻看成绩，深挖问题，是为更好更快发展;认知市场，准确定位，才能更好更快发展。经过多年的不懈努力，集团公司积聚了一定的实力，具备了较强的竞争优势。我们不能因为环境艰险而丧失斗志，不能因为遇到困难就失去信心，一定要认清形势，抢抓机遇，发挥优势，应对挑战，谋求发展。

　　四大机遇。一是当前国民经济持续、健康发展，建筑市场容量仍然很大，国家支持企业“走出去”力度进一步加大，企业生存空间得到拓展。二是总公司启动股改上市，这是一场革命性的变革，给我们提供了自我扬弃、促进管理水平提升的

　　

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　　机遇和载体。三是总公司

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　　性严重损害企业的合法权益。二是工程公司建设的考验。新成立的工程公司受资质和实力影响，市场竞争能力和发展能力较差，化解风险能力较弱，资源整合能力受限，做实做强工程公司任重道远。三是项目管理的考验。从上半年情况来看，个别项目管理混乱、制度落实不力、亲属包工队屡禁不止;个别项目评估指标不落实，出现管理漏洞，告急文电不断，垫资干活，信誉受损;※、※等项目进度滞后，队伍积极性不高，这是典型的项目管理弱化的倾向。

　　下半年生产经营任务非常繁重，我们的工作思路是：“一条主线，三个着力点”，即以提高经济效益为主线，以经营承揽、工程公司建设、项目管理为着力点，硬化指标，明确目标，坚决完成年度生产经营任务。

　　围绕工作主线，我们要分解目标，细化责任，在提高工作质量，完成年度指标上狠下功夫。

　　（一）以深度开发市场为重点，完成年度承揽指标的决心不动摇

　　受主客观因素影响，集团公司上半年信息少，中标率低，形势不容乐观。“千条理，万条理，完不成承揽没道理”，因

　　

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　　此，各级要紧盯“生命线”，找准症结，重点切入，确保完成年度承揽目标。

　　明确主攻方向，抓好高端市场。1—6月份，全集团承揽5000万元以下项目10个，占承揽总数的35.7%，合同额总计2.24亿元，占总合同额的10.7%，付出的精力、成本与获得的收益是不相匹配的。各单位一定要算好经济帐，选准市场目标，将有效资源集中到大项目的跟踪上，重点开发客运专线、长大隧道、深水大桥、城市地铁等高端市场，既要承揽数量，又要承揽质量，双管齐下，改变被动局面。下半年，对前期跟踪良好，有较好市场基础的包西、海南东环线、南疆和拉日等铁路项目，要争取总公司支持，发挥集团优势，加大跟踪力度，一盯到底，务求取得实质性突破。

　　5月10日，铁道部下发了《铁路基本项目投资控制管理办法》，进一步规范了项目投资管理，加强了过程控制，经营投标面临更为严峻的挑战。各单位在铁路投标中，一定要理性经营，明确目标，报价实事求是，严禁低成本报价，未干而先亏。同时，要抓好海外市场。在经营好现有海外市场的同时，要积极稳妥地开辟马来西亚、泰国等新型市场区域，精选精揽，确保完成总公司下达的2亿美元海外承揽任务。

　　

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　　推进区域经营战略，健全经营网络。从整体来看，集团市场布局较为合理，以各工程公司机关驻地为中心，以优势项目为根据地，形成江浙、川渝、两广、两湖、陕甘为主体的经营区域。在这些区域中，经过多年精心培育，应该说具有一定的发展基础，占有一定优势，现在的关键是要加大力度，进一步深度开发，形成规模效应和品牌优势。各工程公司要找准主战场，严格执行《集团公司区域经营管理办法》，在既定区域内深度开发，要有2—3个站得稳、立得住、经营网络健全，竞争优势明显的市场区域，投入足够的人力、物力重点开发，一定不能满天飞，重陷“打游击战”的泥潭不能自拔。下半年，各工程公司一定要坚定信心，加强领导，自我加压，发挥自身优势，对接核心关系，诚信经营，寻求突破。

　　篇章4:20xx保险公司领导讲话稿【按住Ctrl键点此返回目录】

　　各位同仁，各位为公司作出卓越贡献伙伴，以及各位伙伴家属：

　　把爱心送给每一个人，我们用诚信书写人生;把真情送给每一个人，我们用信念铸就双成。在这天朗气清的午后，在这万家团结的温馨时刻，我们在这里聚首，共同庆祝中国人寿xx支公司家属联谊会的召开，同时也庆祝我们辉煌的20xx年，和即将到来的20xx年。首先，请允许我，代表公司经理室，

　　

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　　向一年来为公司发展辛勤耕耘作出贡献的所有同仁说声：你们辛苦了!向关心并支持营销伙伴的各位家属，表示衷心的感谢，谢谢你们!

　　寿险是什么?您的爱人每天在外奔波到底忙什么?我想这是各位家属一定想要知道的问题。上帝创造了人类，却没有办法保护每一个人，于是他创造了母亲;而母亲没有办法陪伴孩子一生于是有了人寿保险。当您的家人通过自己的努力给千家万户送去爱心时候;当客户因为您家人的介绍从人寿保险获得保障的时候;当您的家人通过自己努力撑起家庭另一片天空的时候，各位，您平日里默默地支持没有白费，我要告诉您：您的家人从事的就是这样一份有意义的工作!

　　刚刚过去的20xx年，是xx公司发展史上极不平凡的一年。全体同仁以崭新的精神面貌，饱满的工作热情，顽强的斗志开展了各项工作。截止12月底，全年保费总收入达xxxx万元。其中，个险首年期交保费收入xxxx万元;中介保费收入xxxx万元;短意险保费xxxx万元;全年共计赔款xxxx万元。这些数字的取得是大家点滴努力的汇聚。成绩的背后，无不凝聚着大家的智慧和汗水，我们的管理人员，面对激烈的市场竞争，可以说是日夜辛劳，体现了较强的拼搏精神;我们的内勤人员，经常放弃休息时间加班加点，也是非常的辛苦;我们的

　　

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　　广大员工和营销伙伴们，工作兢兢业业，从不叫苦叫累，反映出很好的大局意识。其实，你们每一个人的辛勤努力和敬业精神都让我感动，也正是因为有了你们，xx公司才有今天这样的发展势头，才能取得这样的发展业绩。与此同时，我们也看到，我们所有的工作都离不开我们的家人的默默支持，我们的家人同样也是我们公司发展的有生力量和功臣!军功章也有你们的一半!在这里，请允许我再次向你们诚挚地道一声：你们辛苦了!公司永远感谢你们!20xx年，对于xx公司来说，是极为关键的一年。这一年，我们不仅要全面、高质量地完成上级公司下达的各项指标任务，还要进一步注重内涵式增长、坚持走跨越式发展之路。我们是小公司，所以我们可以更灵活，通过大胆创新、特色取胜，让我们显得更精锐;我们要以勇争一流的志气和不断超越的贡献，赢得别人的尊重。20xx年开始xx的保险市场进入一个新的历史时期，群雄逐鹿，竞争加剧;群众的保险意识更加强化，群众对公司的选择和要求也越来越高。在未来的日子，不是群众买不买保险，而是选择哪一家公司的保险。现在对市场还心存疑虑的伙伴，我要告诉你，保险无季节，销售无模式;只有淡季的思想，没有淡季的市场。市场在哪里，市场在你脚下。你走不出去，你就没有成长的机会，你将永远不知道市场在什么地方!我们肩上的担子还很重，发展的路还很长，希望大家在新的一年里能继续保持这种可贵

　　

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　　的拼搏精神和奋发有为的状态，振奋精神，再接再厉，为xx公司的发展历程作出更多更大的贡献，为支持我们工作的家人交出更好更优的答卷。

　　再过几天，一年一度的传统佳节——元旦就将来临，我们平时工作很忙，一定要利用这个假期好好陪陪家人，尽一尽作为儿女、父母、爱人的责任，借此机会，也预祝大家度过一个热闹的、祥和的元旦佳节!今天，花似锦，歌飞扬;今天，酒不醉，人自醉。最后，我提议，让我们为了xx公司更加美好的明天，为了我们所有同仁都拥有幸福安康、为了默默支持寿险事业的家属篇章5:20xx保险公司领导讲话稿【按住Ctrl键点此返回目录】

　　尊敬的贾总裁、银保系列的各位精英：首先，让我们以热烈的掌声欢迎今天亲临启动会现场的贾总裁一行。日月开新元，天地又一春。在这个辞旧迎新的猪年岁末，我们掀开了泰康人寿xxx分公司银保历史上的新篇章，写下了河分银保发展史上最为浓重的一笔。昨天，我们成功摘下银行保险“规模、期缴”双达成的桂冠，继续领跑全系统。在此，

　　

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　　我谨代表分公司总经理室向大家表示最热烈的祝贺和最诚挚的感谢。

　　20xx年，我们在总公司“以价值为导向、发展大个险、建设大分公司”的战略指引下，规模、期缴齐抓共进，保费平台实现新跨越。截止12月21日，我们共实现保费收入87.7亿元，稳居系统

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　　伙伴去学习、去发扬。xxx分公司为有你们这样一支钢铁之师感到骄傲和自豪。我再次代表分公司经理室对你们取得的成绩表示由衷的祝贺，并对你们的辛勤付出表示真诚的感谢!

　　20xx年，又是新的起点，更是新三年的起始，我们要用新思维去坚定不移的推进新三年战略，用新格局去谋划新三年的宏伟蓝图，用新跨越去实现新三年的伟大目标。要继续坚持以价值为导向，以营销为核心，发展大个险，建设大分公司;坚持以客户为中心，严抓基础管理、基础建设、专业化经营。力争成为系统内总规模

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　　司银保一定会在新三年的发展中不断前行、不断突破、不断跨越，创造一个又一个奇迹，抒写一个又一个辉煌。

　　今天，我们将再踏征程，让擂响的战鼓成为我们冲锋的号角，让我们以中原儿女特有的豪情，奋马扬鞭在20xx年开门红的战场，共同收获一个金光灿灿的开门红!

　　篇章6:20xx保险公司领导讲话稿【按住Ctrl键点此返回目录】

　　回眸20xx,寿险路上,洒下我们辛勤的汗水,留下我们飒爽的英姿,营销途中,回荡我们炫烂的笑声,汇聚我们竞技的热情,过去的一年我们团结奋进,迎难而上,用执着的信念开拓了今日的辉煌。

　　今天,我们相聚于此,又共同携手定下了20xx年的宏伟目标,你的承诺一言九鼎,你的宏愿精彩无限。20xx总公司的高峰法国巴黎期待你的光临,20xx省公司的高峰福建厦门邀你齐聚,20xx市公司的多重奖励鼓你腰包,感慨不平凡的20xx---群星荟萃舍我其谁,希望高峰相聚有你有我有大家。

　　精英伙伴们!不是不可能,就怕你不动,我们常说收获就在拐弯处,今天的储备就是明天的爆发。

　　相信昨天的拒绝和今日短暂的休憩,已经磨砺了自己,充实了自己,强壮了自己,此时万事具备,待壮意志,用我们国寿人

　　

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　　特有的不认输,不服输的永不言败精神、用爱心、信心、恒心与责任心编织自己新的理想,成为掌握自己命运的人。剑锋自从磨砺出,梅花香自苦寒来。

　　有恒凌云志、无谓永攀登。20xx年业务,组织发展的关键就在一季度,从总公司到省公司再到市公司到营销服务部给了我们空前的后援支持,荣誉和使命共存,机会是留给有准备的人。

　　伙伴们,让我们一起行动!紧随公司的政策,听从领导的部署,为了自己,为了家人,为了团队,从现在做起,从我做起,勤勉从业,精励不休,发扬愚公移山的精神和毅力,抓住机遇,挑战自我,抢占市尝扩充组织,积极促成,实现目标!开门红打个漂亮的胜仗!

　　最后也真心的祝愿你,祝愿我、祝愿大家一起成功!

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篇十：银行经营形势分析会发言稿

　　**＊6年上半年业务经营总结分析会

　　＊＊

　　同志们：今天我们召开这次业务经营总结分析会，目的是希望通过总

　　结分析上半年经营工作的成绩和不足，对照全年经营目标和省*等级考核目标，查找问题,寻找差距，确定措施，促进全行业务经营在更高起点上向前迈进，为圆满完成全年目标任务、推动等级行提档晋级不懈努力。下面我讲三点意见：

　　一、上半年业务经营工作简要回顾当前，我国经济正处于增长速度换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期叠加的阶段，面对叠加效应带来的下行压力，经济增速超预期下滑。经济由过去的高速增长转为现在的中高速，同时经历转型的阵痛。除此之外，金融改革不断深化,利率市场化、民营银行、互联网金融也在冲击着传统银行业，银行业的发展面临着空前压力。面对形势，我行审时度势，适应改革需要,推进商务转型,加快发展步伐，全面提升风险管理能力、经营增效能力和服务对接能力，各项工作均得到有效推进.截至6月末，各项存款余额万元，比年初增加万元，增幅%，比上年同期多增万元,增幅低于去年同期百分点,增量占全年任务的。各项存款增量、总量均位居全县第一,市场份额达到%,比

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　　年初增加个百分点.其中，储蓄存款万元，比年初增加万元；对公存款万元，比年初增加万元;保证金存款万元，比年初下降万元.各项贷款余额万元,比年初增加万元,增幅％,同比多投放万元，增加个百分点.基本实现人行亿规划均衡投放。其中涉农贷款余额＊*＊＊**万元，占比*＊％；小微贷款余额＊****＊万元，占比*6％。公司类贷款余额**＊6*＊万元，自然人贷款余额＊**6＊*万元，贴现余额****＊万元，比年初净增***＊*万元。存贷比*6%。上半年,新开借记卡****6张；新开企业网银＊**户，个人网银新开***户；新开手机银行***＊户,交易笔数为*＊**＊笔，交易额达＊。＊亿元；新安装我行POS机＊6户;“金融便民服务到村”交易笔数达＊＊＊*＊笔，交易额**＊＊万元，新设立金融综合服务站＊*个；新设立三禾大酒店离行式自助银行；6月末,电子银行渠道柜面替代率为＊*.＊6%，较年初上升＊。＊*个百分点。至6月末，五级分类不良贷款余额*＊**6万元,较年初上升＊＊*＊万元,占比*。＊6％，较年初下降＊。*6个百分点；四级分类不良贷款余额**＊＊＊万元，比年初增加***66万元，占比6。*＊％,比年初上升＊。＊＊个百分点。*-６月份实现营业收入**＊**万元，其中贷款利息收入*＊***万元，分别比上年同期增收＊**万元、*6＊万元；各项支出*****万元，同比少支＊*＊＊＊万元；总利润*＊*＊万元，净利润*＊**万元。净资产**＊＊*万元，贷款损失准备余额**666万元，拨备覆盖

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　　率达*＊＊%,贷款损失充足率＊**％。年初，我行结合实际确立了经营管理总体目标，按照“对照

　　目标找差距,对照方法抓执行，对照任务求成效”的思路，上半年主要工作成效和不足主要体现在以下几个方面：

　　㈠组织资金成效明显，但失衡现象仍然存在。上半年，在抢抓旺季思维主导下,全行坚持服务“三农”、小微企业和社区的市场定位，强化**亿宣传,加强银企、银粮对接，实施标杆网点升级改造，深化与粮食局夏粮收购资金结算合作,大力推进劳动竞赛活动。至6月末,全行存款净增6.＊＊亿元,占省*下达的全年指导性任务的***％，增幅＊＊。6%，超全省平均增幅＊.*个百分点，提前半年完成任务，全省排名**位。存款增量和总量继续领跑全县同业。虽然与全县同业相比，组织资金取得了一定成绩，但距离预期目标仍存在较大差距。各项存款比6月序时任务少*＊＊**万元，比6月份竞赛任务少＊＊*＊万元。同时，我们必须认识到存款失衡现象仍然没有根除.一是城乡失衡，差距明显。共有*家支行未完成序时任务，其中*家为城区支行；＊家未完成竞赛任务，其中＊家为城区支行。有一家城区支行存款较年初下降＊＊＊*万元。城区支行各项存款比年初净增＊.＊*亿元，占全行净增的**.**％，距离序时任务差*。*6亿元，距离竞赛任务差＊.＊*亿元；乡镇网点存款比年初净增＊.＊*亿元，占全行净增的＊＊。＊*%,比序时任务超＊.＊＊亿元，比竞赛任务超

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　　*.**亿元;公司部保证金比年初下降＊＊*＊万元，距离序时任务差****＊万元.二是结构失衡，储蓄存款占比创新高.储蓄存款*＊＊＊**万元,比年初增加6＊**＊万元，占全部增量的*6。6*％；对公存款*＊*＊**万元,比年初增加＊**＊*万元，占全部增量的＊*.＊*％;保证金存款＊6**6万元,比年初下降＊＊＊＊万元.三是与周边*＊*＊行比，增速缓慢.在全市*家＊**＊行中,我行存款增量居于末位，增幅仅高于＊＊**行，全省排第**位.*＊＊＊行增加＊个亿,增幅*＊.＊％；＊*＊*行增加＊。*亿，增幅＊*.＊%;*＊**行增加**.＊亿,增幅＊*。*%;＊*＊＊行增加＊*个亿，增幅＊＊.*%。

　　组织资金工作存在差距,既有居民理财渠道多元化、夏粮惜售等客观因素，也有思想不够重视、工作不够扎实、营销不够主动等主观因素.当前，一些支行面对任务，一味强调时间紧、任务重、压力大、环境差,牢骚太多，措施太少,面对竞争压力和落后的现状，仍然沾沾自喜，不求进取，在任务分解上仍然沉迷于吃大锅饭，导致一些员工习惯于、乐于“衣来伸手饭来张口”坐享其成，而不是积极参与到组织资金工作中来，出力献策。这种作为,不仅导致了本支行任务完成情况不理想，还使得“不劳而获”的思想向外传播，侵蚀了其它支行的意志力和拼搏精神。

　　㈡信贷投放稳中有升，贷款结构趋于优化。截至6月末，贷款增幅*＊.*％，比全省平均增幅高*.*个百分点，全省排名＊＊

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　　位。上半年，围绕盘活存量、用好增量、优化结构，突出“支农、支小”的思路，我们积极推进阳光信贷标准化建设，大力支持实体经济。通过开展集中调研,密切联系客户,加大金融创新，推广特色产品，探索独立经营模式，继续强化存量贷款管理，厘清公司业务部职能，推动*＊支行、小微贷和按揭中心按照事业部制运转，激发团队服务热情、创业热情和工作责任心。深化银农对接,主动与县政府联系,组织举办全县新型农业经营主体集中授信大会,向全县*＊＊＊户新型农业经营主体集中授信亿元。

　　虽然上半年贷款投放较往年有较大幅度增加,市场份额也上升至＊*.＊*％,但尚未完成序时任务，比目标任务少＊**万元。从结构上分析，企业贷款余额＊**6*＊万元，比年初净增＊＊＊＊万元，占全部增量的*。＊%；自然人贷款余额＊*＊6＊*万元，比年初净增*＊*＊6万元,占全部增量的6*%；贴现余额*＊＊**万元，比年初净增＊＊*＊*万元，占全部增量的**.*%。新增自然人贷款占比三分之二，体现了年初确定的信贷结构调整思路得到有效落实。同时，我们也必须清醒地认识到，企业贷款占比**。*%仍然占大头，自然人贷款占比**。＊％，贴现占＊.＊％。这离我们确定的企业贷款和自然人贷款＊：*的目标还有很大的差距，新增自然人贷款中有一部分（*＊6**万元,占**。*%）还是按揭贷款,而从目前的房地产市场形势来看，未来按揭贷款增长将会放缓，自然人贷款增长的压力将进一步加大.同时,如果剔除

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　　转贴现*＊＊**万元，我行贷款实际净增只有＊**＊*万元，这其中就包括各类按揭贷款，实际贷款投放比较难。

　　从地区差异上分析，全行共有＊家支行/部门没有完成序时任务，其中*家在城区，缺口**＊*＊万元（其中公司部*66＊*万元)，＊家在乡镇，缺口***＊万元。共有＊家支行贷款余额比年初下降，其中乡镇支行＊家,城区*家。多数支行能够很好地利用夏收夏种旺季,既投放贷款支持大户粮食收购、购买农资，也积极构建资金结算渠道,保证存款不外流,实现了存贷两旺.同样也有少数支行，存贷款都没有完成任务，这些支行必然在工作上存在着诸多的欠缺，必须深刻反思不足与漏洞，迎难而上，而不是一蹶不振。

　　㈢不良压降形势严峻，但风险管控能力增强。今年以来，尽管我们采取了多种措施努力压降不良贷款,但清收速度赶不上新增速度，不良压降仍然面临很大的压力，四级不良比年初增加＊**66万元，五级不良比年初增加＊＊＊*万元。上半年，共新发生不良贷款＊＊*＊万元，其中新增至6月末尚未收回的不良贷款余额＊6*＊万元，按自然人和企事业类型分为自然人不良贷款*6*万元,企事业不良贷款*＊*万元。

　　新形成的不良贷款，究其原因，可以归纳为以下三个方面：一是受经济下行以及实体缓慢清偿债务双重压力的影响，小微企业生产经营和资金周转形势不容乐观，部分行业呈现行业性

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　　亏损,一些法人自身经营管理不当、涉及民间融资导致资金链断裂等因素，使得一些企业的经营状况风险凸显,从而形成不良贷款。如：今年二季度新增的*户企业不良贷款,江苏金环卫浴有限公司,贷款*＊*万元，该公司成立于＊＊**年＊月**日，原生产民用产品自来水龙头、球阀等，为我县从浙江＊*招商引资企业,由于企业自身销售不畅，加之法人盲目投资,致使负债较大,且涉及高利贷，目前，企业仅零星从事铜丝加工.二是自然人贷款存在多方面的不良因素。有的外出务工较难取得联系，有的外出后更换了联系方式，却没有及时通知我行，造成贷款逾期较久；有的客户受信用环境中不良因素的影响，不讲信誉，人为拖欠或拒绝归还贷款本息；部分贷款客户受市场经济环境影响，经营亏损，无力偿还贷款本金和利息。三是清降进度缓慢，前清后增的压力大。**＊部上半年共收到营业部及各网点呈报涉诉案件材料共计*66件，合计金额*6＊**万元。已起诉案件＊＊件，涉案金额＊**＊.6＊万元，其中自然人案件*＊件，涉案金额**＊＊.**万元;公司类案件所占涉案金额比重较高，诉讼案件**件，涉案金额6*6*。**万元,通过法院实现担保物权的特别程序案件＊件，涉案金额＊**6万元。通过诉前协调案件共＊*件，收回贷款金额＊**6。＊万元，占比较低。法院起诉标的多、见效慢,一笔贷款从起诉到处置的时间太长，导致贷款不能得到及时处置，容易错失最佳处置时机，造成一定的负面影响。部分员工主动清收的意

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　　识不强，老好人思想严重,对工作不尽职,没有把贷款当成自己单位的资产，可以试想一下,如果我们每个员工能把放出去的贷款当成自己借出去的钱来对待，我们的不良贷款清收形势要比现在好的多。

　　在严峻的形势面前，我们仍然看到了令人欣慰的地方，全行共有*家支行未新增不良，＊家支行不良贷款比年初下降，即全行有＊＊家支行未新增不良贷款,且除*外，其余支行/部门不良均未出现较大幅度增长。这一点也反映了今年我们的不良防控工作是扎实有效的，措施也是得力的，抓与不抓不一样，管与不管也不一样.年初以来，企业贷款和自然人贷款分管的思路逐步得到贯彻落实，也反映了我们集中力量解决主要问题的决心,总行班子成员、合规管理部及公司业务部共同协调不良贷款处置，攻坚不良贷款清收，向存量要效益。上半年，在不良贷款清前堵后上，我们的总体方法是“分而治之,各个击破”.一是企业贷款和自然人贷款分开管理.公司业务部负责企业贷款，各支行、中心负责个人贷款的组织架构已经搭建完成，并且就工作的开展效果来看，这么做也是契合实际需要的。二是集中力量对不良贷款逐笔梳理，逐一清收。通过加强不良贷款的监测，按旬通报各支行不良贷款情况，对已经核销、置换的贷款和已经逾期的贷款,分别抄列清单,逐笔梳理，并说明形成原因，对已经形成的不良贷款拿出具体的措施和详细的办法,采用地毯式排查，逐户上门清

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　　收，形成催收记录，保住诉讼时效。同时，上半年我们开展了核销贷款责任再认定活动。由本风险管理部牵头，行长室、监察部配合，对全行*＊＊＊年（含）以后的到期已核销贷款进行责任再认定，并多次组织召开不良贷款责任认定委员会讨论研究,最终又认定不良责任贷款6笔，金额＊*＊。＊万元。期间,根据贷款金额划分赔偿标准的方式,采取最低偿还额对责任贷款进行了追偿。

　　上半年,我们对信贷风险管控的力度进一步加大,一是持续信贷资产日常风险监测.一方面继续加强＊＊*万元（含）以上大额贷款风险监测，实行贷后报告制和反馈;另一方面建立瑕疵类贷款监测，实行动态监测分析报告。二是实施信贷资产质量全面检查。完成辖内＊个营业网点的信贷资产管理现场检查，根据检查发现贷后检查等方面存在的不足，已下发了*份整改通知书和事实确认书,并对个别相关人员进行了经济处罚。三是规范股东贷款。在银监部门的指导下,指定专人对拥有我行股金的贷款企业进行了梳理，要求将股金反担保给担保人，以确保我行信贷资金安全。截至6月末,我行已成功办理户股权质押，其中个人*户，企业＊户.

　　㈣完善内控管理机制，推进全行商务转型.一是推进稳健发展，打造精品银行。持续推进标杆网点建设，上半年对＊家网点实施升级改造，并聘请中介机构组织了＊次文明规范服务暗访,

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　　将暗访情况在内网公开，对违规人员累计处罚**＊**元,推动了服务水平再提升。二是强化科技支撑，提升工作效能。推广无纸化办公、信贷无纸化、阳光信贷标准化平台、EAST系统、事后监督分散监督系统、支付统计系统等软件，节约时间、节省资源、优化管理，为实行精细管理、防范风险夯实科技基础，促进了管理模式由经验型向技术型转变。三是强化运营管理职能。以案件防控为工作重心，加强事中、事后监督，扎实做好对账、远程授权工作，堵塞漏洞，及时将风险隐患消除在萌芽状态。四是加强财务费用管理，强化核算意识。合理核定各营业网点费用限额标准,厉行节约，严格控制费用支持，上半年“三公”经费支出同比下降*万元。合理核定各营业网点库存限额，减少非生息资产占用。五是竞教结合，强化人才队伍建设.机关各条线根据本部门业务需要提交全年培训计划,由人力资源部进行汇总统计，制定总行的全年培训计划,并按计划组织实施。上半年，根据计划及临时性安排共组织员工举办岗位技能定级考试＊次，培训学习**次，参培人数****人次。六是实施员工行为积分管理。修订《工作人员违规行为积分管理办法》、《员工违规违章处罚规定》，开展员工行为排查和EAST系统数据核查，及时发现违规行为,及时处理。七是强化审计监督作用。先后组织开展全面审计项目*个，后续审计项目*个,离任审计项目＊个.下发审计整改通知书*份,提出整改意见*＊条,给予**人经济处罚，罚款金额*＊**元。

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　　㈤做实“三大工程"，发展县域普惠金融。一是积极推进“阳光信贷"，扩大适用范围,动态管理信用评级.深耕农村市场，并向社区延伸。加强农村信用体系建设，与人行共同组织开展“信用记录关爱”活动,营造良好信用环境.大力推广“易贷通”等满足“短、频、急”资金需求的产品。二是实施金融创新惠民利民。在广电收视费代扣代缴、社保缴费代扣代缴等领域不断创新办理模式，向手机银行、网上银行等电子化渠道延伸。关注涉农领域新政策，策应土地承包经营权流转形势,开发“场开贷”、“兴农贷”，满足多层次、全方位信贷需求.三是强化金融便民服务能力。持续标杆网点升级改造个，提高自助存取款设备布放密度,在全县各自然村、城郊结合部和社区布放金融便民服务到村服务点和离行式自助银行，并动态管理特约商户运行情况，适时作出调整，目前,已布放机具＊**部.所有农村金融便民服务点被农保处列为城乡社会养老保险富民服务点。并以此为依托,在全县＊＊个镇设立＊＊个农村综合金融服务站，带动了农村金融服务水平的整体提高。

　　二、当前业务经营工作面临的主要问题在肯定上半年成绩的同时,我们也要清醒看到在经济增速适度放缓、结构调整和金融改革深化的总体形势下，对照省＊等级考核、全年目标考核及劳动竞赛要求，我行经营管理存在的困难和问题：一是单位存款占比仍然较低，增速仍然较慢。之前我们

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　　已经仔细分析过,上半年单位存款的增速明显低于全部存款增速，更低于储蓄存款增速。劳动竞赛中特别强调了对单位存款的考核，要求单位存款（不含保证金存款）增量占比高于年初同口径余额占比**个百分点以上.二是贷款实际投放缓慢，按揭贷款增速放缓。6月以来，我县房产交易明显下降，我行按揭贷款办理数量也比前*个月下降很多，靠按揭贷款提升全部贷款增量的可能性降低.三是不良压降形势依然严峻，粗放经营亟待改变。不良贷款面临反弹压力，自主清收的少，司法清收的多，处置速度跟不上。在“盘活存量，用好增量”政策指引下，稳健偏紧的货币政策改善空间不大，与往年相比，金融资金面会相对偏紧,粗放型的经营模式不可持续。四是利润空间逐步收窄,盈利模式单一.随着利率市场化改革的加快，存款成本上升趋势明显，存贷利差空间将逐渐收窄，盈利压力加大,成本意识更应引起足够重视。中间业务收入仍旧低迷。

　　面临新形势，既意味着新挑战,也蕴藏着新机遇，挑战倒逼改革，机遇引领发展，下一阶段,全行要紧跟金融改革步伐，紧盯全年经营目标，紧抓劳动竞赛提质增效，以创新思维、责任意识和实干精神全力推动业务经营工作再上新台阶.

　　三、下一阶段主要任务全行要以上半年阶段性成果为基础,紧盯竞赛目标和全年目标，对照省＊下达的各类指导意见和银监部门监管意见，在注重

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　　规模扩张和发展速度的同时，强化全面风险管理体系建设,营造合规运营氛围，通过狠抓队伍建设、完善制度建设、落实责任机制，坚持以质量和效益为核心，持续推进全行改革创新与商务转型，顺应当前金融变革趋势，实现全年目标和可持续发展。为此，重点要做好以下几方面工作：

　　㈠适应改革形势，突出竞争优势，拓展支农支小主阵地以“立足三农抓服务、稳中求进增效益"劳动竞赛活动为抓手，突出组织资金、信贷投放工作，精心筹划，狠抓落实，有效拓展支农支小主阵地.＊。保持存款稳步增长，推进存款结构调整优化积极面对金融利率市场化竞争，推陈出新，大力推广“定活通”、“益农存”特色储蓄，争取存款市场份额稳中有升。一要提升专业服务水平.随着各家银行将存款利率实行一浮到顶，我行在利率上的优势已逐步丧失，在这种情况下,唯有更好地提升服务水平，密切与客户关系，才能赢得市场。要以标杆网点长效建设为抓手，加快网点升级改造，深入开展优质服务提升活动，通过发挥“传帮带”作用,促动青年员工发自内心为客户提供文明规范服务，有效提升我行的社会形象。二要在新型城镇化建设进程中发掘储源。当前我县正在按照“一主四辅”的思路推进新型城镇化建设，这当中会涉及到大量的拆迁补偿，既有资金补偿，也有房产补偿,各支行要发挥紧邻群众的传统优势，全力争取城

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　　乡居民建房储备、拆迁补偿的资金，稳固和提高储蓄存款的市场份额。三要积极参与资金归集平台建设.参与资金归集平台建设对于提升对公存款和储蓄存款都是大有裨益的，要主动与水、电、气、社保等有关单位建立合作关系,做好相关合作事项的准备与完善工作.继续加大农副产品购销及农用物资销售大户、平台的合作，实现资金在“一折通"之间直接划转，降低售卖资金的流失率。加大城区对公存款和财政事业性存款的公关力度,实现财政资金的“体内循环”；加大公司部对贷款户资金回笼率的考核力度，按照每＊＊＊万单位存款增加代发工资客户,实现“以贷引存”。四要强化存款成本意识。我行现有存款付息率为＊.*＊％，在同系统中处于付息率较高的位置,主要是在所有存款品种中，定期存款占比较高。＊*＊＊年6月底及去年同期占比分别高达6*.＊*%和6*。*6％。因此，全行应积极主动开展代收代付、代发工资、对公存款等常规低成本资金业务,切实改善现有存款结构，实现低成本运营资金。

　　＊。改进信贷合理投向，充分挖掘潜在市场需求自去年以来，我们在调优贷款结构上已逐步取得成效，自然人贷款增速高于企业贷款，支农支小市场定位更加明确。但受贷款实际投放量较低的因素影响，截至6月末，我行涉农贷款和小微贷款均未能达到“两个高于"的竞赛目标。下一阶段,特别是三季度,是冲刺省*劳动竞赛阶段性考核的关键时期，也是我行涉农

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　　贷款投放、信贷结构持续优化的重要阶段。因而，我认为要在“三个必须”上下功夫.一是必须始终坚持支农支小的方向。按照小额分散的信贷原则，坚持增量扩面，持续深耕市场，培育客户基础，扩大客户和行业的覆盖面。坚决扭转贷款投放“贪大舍小”以及非农化倾向，强化对“三农”和小微企业的金融服务，确保涉农贷款“两个高于”和小微企业贷款“两个不低于”的目标完成。二是必须始终保持主动营销的活力。当前市场竞争异常激烈，竞争形势也从“大鱼吃小鱼”向“快鱼吃慢鱼”转变，一个客户、一个机会，稍纵即逝，等我们失去了一个客户，再想去争取，要比一开始就争取到，花费数倍的精力。如何才能把我们自身进化成快鱼，我认为首先要牢固树立主动服务意识，丢弃等客上门的惰性习惯，一有时间就深入走访村组、社区、企业和专业市场，全方位了解市场行情,了解贷款需求。总行将进一步扩大“机制增活力"效应,推广微贷中心自主经营模式。各支行要对照劳动竞赛目标任务，攻坚克难,抓住养殖购买饲料、种植购买农资的贷款需求，实现存量贷款客户总数和贷款投放同步增长。三是必须始终秉持贷款投放责任意识。信贷调查审批人员要从提高自身业务水平和端正爱岗敬业态度上提升贷款投放的责任意识，确保每一笔贷款在投放前没有可识别的潜在风险，本着为单位、为自己负责的态度做好信贷服务工作.要完善贷款责任制度建设，在主张尽职免责的同时，进一步加大不良贷款责任追究力度，从制度

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　　上堵塞操作风险的漏洞，使“不敢违规、不能违规”的思想扎根员工潜意识.

　　㈡优化风险管控，加快商务转型，推进可持续发展当前形势下，推进转型发展，由粗放型经营管理模式向集约型经营模式和精细化管理模式转变刻不容缓。而风险管控和效益提增是实现集约经营和精细管理的前提和保障。为此，下一阶段，要做到以下两点：*.坚持清前堵后并重,维护信贷资产质量稳定。当前我行不良贷款四级分类比五级分类多出近*。＊个亿，这*.＊亿正处于我们清前堵后的关口上，处置好了可以上调分类进入正常、关注;处置不好,就会变为次级、可疑甚至是损失。全行要以压降四级分类不良贷款为主要任务，针对不同情况落实不同的化解措施，加大资产保全力度,适时做好不良资产核销，保证不良压降的效果，确保不良比率相对稳定。一要做好风险预警工作。强化不良贷款风险隐患的清查,做到心中有数，对出现经营风险苗头的要做好预案，及早介入，降低损失。要充分认识到，勤勉尽职开展贷后检查工作是做好贷款风险预警的核心措施，信贷人员要努力提高自身贷后检查能力，擅于识别潜在风险,及时捕捉风险信息。二要完善不良贷款协调处理机制。在清降不良过程中，能不走法院起诉的就不走，充分了解各个不良贷款户的情况和特点，从利害关系处着手,依靠基层组织和司法力量耐心清

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　　收、协调处置。遇到困难的，应及时将情况向总行反映，争取上下合力协调处理。三要加大不良贷款考核力度.继续实行有奖有惩的考核机制，推进责任人包放包收，进一步加大不良贷款考核权重。以省＊*＊*＊年度不良贷款核销责任认定及责任追究工作专项治理为契机，认真开展自查和整改,同时向存量不良贷款要效益。四要紧盯劳动竞赛目标，开展针对性清收。省＊要求，*月末五级分类不良贷款(包括部分瑕疵不良贷款）比例不得比年初上升,其中＊＊＊＊年不良贷款比例上升幅度超过*个百分点且**＊*年末不良贷款比例超过全行业平均数的单位，不良贷款比例应比年初下降至少＊个百分点。此项工作要与＊**＊年度不良贷款核销责任认定及责任追究工作专项治理相结合，在我行开展自查后，随即将责任落实到位，责任人贷款清收到位。五要加大收息力度,强化清收措施。上半年，我行实收利息****＊万元,同比仅增加*6*万元;表外应收利息净增**＊＊万元,同比净增＊＊6*万元；而收息率也由去年同期的＊*％下降到目前的*.**％。因此，在强化收息工作上，公司部和各网点要提前采取措施，提醒客户为偿还利息早作准备，同时了解企业财务状况,对出现风险苗头的，及时采取保全措施。

　　＊.坚持转型“三项原则”，推动商务转型稳中有进我行商务转型起点较晚，基础也不如一些试点单位扎实,在推进工作上,要确保紧跟省*步伐，同时向试点单位和具有可比性

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　　的标杆行学习，认真分析，对照目标查找差距,借鉴标杆确定转型和赶超路径。

　　一是坚持经营理念由规模扩张向提升银行价值转型的原则。目前，虽然我行存贷款规模在全县的市场份额占到三分之一，但总体规模偏小、发展速度偏慢的特征仍然明显。在今后一段时期,仍然要保持一定的规模扩张和发展速度，但规模和速度一定要符合健康可持续发展方向，坚决不要以牺牲部分或全部质量和效益为代价的规模和速度。要明确我们的发展定位是社区银行,避免一味求大、求快、求全，突出以质量和效益为核心，朝着精品银行的目标迈进。

　　二是坚持业务模式由同质化竞争向差异化、特色化转型的原则。当前,由于规模和区域限制,我们只能走特色化道路，利用人熟、地熟、情况熟的差异化优势，与大型银行、股份制银行等其他银行机构形成错位竞争。要进一步致力于在客户、渠道、产品、服务等方面建立差异化、特色化的经营优势，提升市场竞争力。要继续保持县域和农村市场的主力军地位、领导者地位，通过“广覆盖、深扎根、小批量、多品种"抢先布局，在优势市场上基本实现所有客户的全覆盖和客户所有需要的全覆盖。在城区市场,要找准突破口和切入点，在进城经商务工人员、社区居民基础金融服务和微小企业金融服务等细分市场上建立和巩固竞争优势。

　　三是坚持管理模式由经验型管理向技术型管理转型的原则。

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　　作为区域型中小金融机构，考虑到风险和成本的平衡，传统的人工和经验还不能完全丢掉,与大型银行相比在保留的比例和时间上还要多一些,但管理模式转型方向要非常明确,要加快综合运用科技支撑手段和工具,实现经营管理和风险控制的制度化、信息化和科学化。在这方面，我行的差距还很大，必须加大办公自动化、阳光信贷、审计、不良贷款、EAST等各类软件系统资源投入和倾斜，为业务创新、服务创新、管理创新配套培养专业人才队伍、组建专业运营机构、建好信息科技系统。

　　同志们,下半年工作已经正式拉开帷幕,站在上半年业务经营工作成果的新起点上，全体员工要审时度势，增强危机感、提升使命感、提高责任感，以饱满的热情和昂扬的斗志投入到业务经营工作中来,实现劳动竞赛成果在新起点上取得更大的突破，为全年业务经营工作在全省提档晋级努力奋斗！

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篇十一：银行经营形势分析会发言稿

　要持续把抓存款抓账户抓中收作为推进全行发展的核心工作把各项目标任务的全面完成和经营业绩的持续增长作为提高员工整体收入的重要支撑切实增强责任意识和使命意识坚持一手抓业务发展一手抓内控内管和案防工作牢固树立学习意识发展意识机遇意识紧迫意识营销意识服务意识创新意识和风险意识切实加强思想作风和组织建设强化经营管理目标责任落实立说立行不等不靠争分夺秒全力以赴狠下功夫把业务指标做上去把经营管理质量提上去

　　银行保险公司经营形势分析会领导讲话(一)：同志们：今天的会议着重是总结分析上半年综合经营情况，安排部署下半年重点工作，对抓存款、抓账户、抓中收各项目标任务进行再督促、再落实。上面，人力资源部传达了省分行组织人事工作会议精神，各支行就下半年“三抓一促”工作分别作了汇报，各分管行领导就条线工作进行了具体安排部署。会议结束前，我总体讲两点意见，供大家参考。一、对上半年经营情况的评判今年上半年，全行紧紧围绕抓存款、抓账户、抓中收重点工作，守阵地、拓市场、争份额，积极推进业务发展，整体经营情况可以概括为“成绩值得肯定，差距依然很大，问题不容忽视”。成绩主要表现在：一是存款总体呈稳步增长。全口径存款日均新增4.1亿元，完成计划的42.3%，全省排名第3位;人均日均新增74万元，全省排名第6位;网均日均新增2559万元，全省排名第2位。二是个人存款增势良好。个人存款时点新增2.53亿元，日均新增5.42亿元，分别完成计划的51.8%、110.78%。三是中间业务收入实现“时间过半，任务过半”。实现中间业务净收入2077万元，完成全年计划的52.33%;中间业务收入同比增幅68.9%，全省排名第3位;中间业务收入同业位次由上年的第3位上升到第2位;中间业务收入占比较上年提高2.53个百分点，收入占比突破20%，达到22.45%。四是不良“双降”成效显著。回收处置不良资

　　产1175万元，完成全年处置计划的109%;不良贷款率1.98%，较年初下降了1.01个百分点。五是渠道指标好于上年。电子银行账务性交易量比44.33%，比上年末提升5.22个百分点;自助设备账务性交易量比66.55%，比上年末提升3.51个百分点;电子银行与柜面交易量比79.65%，比上年末提升15.41个百分点。与同业比较，我行个人网银、企业网银、手机银行客户新增均居四行第1位。六是经营效益持续向好。实现税前账面利润4653万元、拨备前利润4253万元，完成计划的72.9%;经济增加值2113万元，完成计划的52.78%。差距主要体现在：一是存款欠账较大。受同业冲击、“两权价款”财政类资金入国库等因素影响，上半年收官阶段未能保住成果，实现稳存增存。全口径存款时点新增1.44亿元，仅完成计划的14.75%，与序时任务差距3.45亿元;对公存款时点负增1.04亿元，较序时任务缺口3.44亿元;全口径存款新增市场占比5.07%，较上年下降15.25个百分点，同业排名由第3位下降到了第4位。二是账户新增欠账较大。上半年新增账户208户，系统内排名第13位，其中新增基本结算户156户，系统内排名第10位;账户新增四行占比31.33%，低于中行47户，按照新增数不低于中行新增数16/7的要求，仅完成了计划的35.69%;基本结算账户与单位结算账户之比61.69%，低于四行平均水平1.94个百分点，同业排名第4。三是客户增长存在差距。公司机构客户净新增38户，增幅1.99%，仅完成计划的20.21%，按省分行KPI折算后口径统计，

　　净新增184户，完成计划的46.09%;个人客户新增9243户，增幅3.86%，其中AUM1万元以上客户增长924户，完成计划的31.94%;信用卡客户净新增1363户，仅完成计划的27.26%。四是产品覆盖度指标存在差距。对公产品覆盖度2.063，比上年下降1.043，下降幅度33.58%，与分行计划值差距38.58%;个人产品覆盖度2.87，虽比上年有所提升0.11，但也只完成计划的38.26%。五是贷款净投放增长缓慢。上半年实际投放贷款2.62亿元，净投放1.58亿元，新增四行占比26.5%，低于工行、农行，排第3位;贷款速11.76%，低于中行、工行，排第3位;贷款总量与农行差距进一步拉大，较工行优势逐步缩小，由上年高于工行3.5亿元缩小为目前的0.9亿元。六是结算产品营销欠账较大。现金管理系统签约账户新增17户，完成全年计划的38.6%;电子回单柜签约账户新增113户，完成全年计划的34.7%;对公一户通签约账户新增7户，完成全年计划的26.9%;对公结算卡发卡37张，完成全年计划的15.2%;支付密码签约账户新增204户，完成全年计划的49.6%。以上五项产品均未完成序时计划，系统内排名分别为第16、12、10、19、16位。七是中间业务收入渠道仍然较窄，行际间贡献度差距较大。全行收入百万元以上的产品仅4项，且主要集中在传统类中间业务产品上;代理证券、代理保险等7项业务收入较去年呈下降趋势;有7个支行的收入低于去年同期水平;省分行挂价产品表57项明细产品中，我行尚有27项产品尚未实现收入“破零”。

　　工作中还存在着以下方面的突出问题：一是发展意识不强。部分人员特别是管理人员还没有从思想上牢固树立“慢不得、等不起”的赶超意识，在行动上远远达不到“先人一步、快人一拍”的要求。二是办法措施不力。对新形势、新任务、新要求缺乏系统研判和瞻前思考，认识问题、分析问题、解决问题的能力不足。三是执行力不到位。一些支行和部门对分行党委的决策部署不能做到不折不扣地贯彻执行，“定了干、说了算、马上办，言必行、行必果”的要求还没有真正落到实处。四是团队作战能力不强。工作上只求过得去，不求过得硬;任务完成上只求勉强及格，不求创先争优。五是固步自封，不思进取。一些单位和个人取得一点成绩，就沾沾自喜、自我满足，不能做到坚持不懈、持之以恒。六是个别班子综合竞争力不强。战斗堡垒和率先垂范作用发挥不够，不能有效加强思想、作风、组织建设，缺乏担当意识，缺乏干事创业激情。二、下一步工作要求通过认真总结分析上半年工作，希望大家对当前全行的经营状况有一个清醒的认识、客观的判断和比较准确的把握。对照目标计划，研判市场竞争态势，尽管我们取得了一些成绩和突破，但还存在着较大的欠账和差距，为此，全行务必要统一一个认识，那就是“任务依然艰巨，形势不容懈怠，目标远未实现，同志仍须努力”。1.坚定信心，加快发展。经过近几年坚持不懈的努力，庆阳分行的经营面貌有了大的改观，成绩来之不易，大家要百倍珍惜，再接再厉。在当前经营管理模式下，总、分行不断加大资源配置与经

　　营业绩的挂钩力度，我们唯有做大业绩才能争取更多的资源，推进持续发展。因此，全行要继续将“打基础、调结构、补短板、增份额、上位次”作为一项基本战略，持续将“转变发展方式，提高发展质量，创新工作机制，加强风险管理”的要求贯彻到各项工作的始终，紧扣“三抓一促进”主线，坚持思想上坚信不移、心动上坚定不移，积极应对各种困难、问题和挑战，以更大的决心推进组织目标的全面实现。2.言行一致、表里如一。要持续把抓存款、抓账户、抓中收作为推进全行发展的核心工作，把各项目标任务的全面完成和经营业绩的持续增长作为提高员工整体收入的重要支撑，切实增强责任意识和使命意识，坚持一手抓业务发展，一手抓内控内管和案防工作，牢固树立学习意识、发展意识、机遇意识、紧迫意识、营销意识、服务意识、创新意识和风险意识，切实加强思想、作风和组织建设，强化经营管理目标责任落实，立说立行、不等不靠，争分夺秒，全力以赴，狠下功夫把业务指标做上去，把经营管理质量提上去。3.不动摇、不懈怠、不折腾。全行上下要珍惜和维护当前稳定的发展局面，进一步发扬团队精神，保持干劲不减，坚持从共同目标和利益出发，顾全大局，同心同力，加强资源共享和协调配合，提高联动能力，强化产品营销，着力巩固传统优势业务，发展短板业务和战略业务，促进服务质量提升，有针对性地改进工作的不足之处和薄弱环节，积极融入市场竞争，按照“缩小与领先者的差距，

　　扩大与追随者的优势”的目标要求，抓落实，干到位，不断创新工作方式方法，争取更大成绩。4.奋发有为、共同进步。全行上下要着力将坚定不移、甘于奉献、自强不息、团结协作、勇于开拓、争创一流的“庆阳建行精神”内化于心、外化于行，持续在“好思想、好作风、好干劲、好面貌、好成效”创建上下功夫，以在账户拓展上做出突出业绩受到省分行职务奖励的董建林、王忠、侯德福等先进代表为榜样，积极挖掘和树立我们身边的先进典型，充分发挥先进引领、典型带动作用，带动全员学有标杆、赶有目标、干有劲头，使奋发有为、争创一流成为全行的精神自觉，切实增强为发展争做贡献的自觉性和内动力。5.守阵地、保成果、防滑坡、提增长。在此年中关键时期，务必再次提醒大家，坚持完成全面目标任务的信心不能有丝毫减弱，下半年业务推进的成效将决定全年工作的成败，也是对大家执行力、战斗力的一个重要检验。要求依然抓住“存款、账户、中收”三个关键词，相应的工作措施要更加务实、更加细化，要横向到边、纵向到点，落实到条线、到部门、到人员，覆盖到项目、到客户、到产品，力争将业务存量稳到最好、增量做到最大。任务落实上要倒排进度，加大通报频度和考核力度，持续改进和完善各项绩效考核机制，坚持“全面考核、压力均等、鼓励先进、鞭策后进”的原则，推进业务发展，充分发挥激励约束机制的作用，对于完成任务的支行和条线足额兑现绩效工资和营销费用，对工作不力未完成任务的，严格采取组织措施，实施责任追究。

　　最后，希望大家传达好、领会好、贯彻好、落实好本次会议精神，认真借鉴上半年工作得失，切实把握好下半年工作重点，强化责任落实和措施改进，全力推进各项目标任务的全面实现。谢谢大家!银行保险公司经营形势分析会领导讲话(二)：同志们：这次会议，是在全省系统业务转型发展的关键时期，召开的一次非常重要的会议。两天的会议，内容丰富，重点突出，高效务实。xx日上午，xxx总经理助理传达了集团公司、总公司和xx保监局上半年经营形势分析会精神，三大渠道分别做了下半年工作宣导;xx日下午，xxx副总经理就推进依法合规经营做了工作安排，企划部做了经营形势分析报告，财务管理中心对地市公司财务资源配置方案进行了宣导;今天上午，会议邀请了知名的企业文化专家授课。会前，相关的会议材料我都看过，各位分管总、各个部门对下半年各项工作的安排和部署，我都赞同。上半年，我们的各项工作虽然取得了一定的成绩，基本符合省公司党委、总经理室的预期，但从目前的发展态势来看，下半年我们面临更加严峻的挑战，这要求全省系统务必坚定信心，全力以赴，把各项工作要求和安排落到实处，确保全面达成今年的各项任务目标。下面，我代表省公司党委、总经理室讲三个方面的意见：一、上半年工作回顾(一)坚决落实积极进取的竞争策略，继续保持市场领先地位

　　截止6月30日，公司保费收入(含集团)xx亿元，市场份额达xxx%，较去年同期上升xx百分点。在行业发展整体放缓、主要竞争对手出现负增长的情况下，中国人寿成为扭转行业负增长格局的中坚力量。我公司自营保费收入为xxx亿元，同比增长xxx%，超过全国系统xx的平均增幅近x个百分点。同时，上半年保费收入占到全国系统的xx%，保费贡献度在系统内领先。其中新单保费xxxx亿元，同比增幅xx%，超过系统平均增幅xx个百分点，继续以xx%的贡献度领先兄弟公司。(二)着力打造综合优势，推进三大渠道均衡发展**年，我公司继续发挥个险、银保、团险三大渠道协同作战的综合优势，保障各条线均衡发展，基本达成了总公司下达的各项任务指标。个险渠道突出核心销售渠道定位，在动态调整中有效推进业务转型发展。上半年共完成长险首年期交保费xx亿元，预算完成率达xxx%;10年期及以上业务xx亿元，完成总部下达预算的xx%，虽然进度暂时落后，但完成情况明显好于去年。同时，通过进一步提高基础管理水平，队伍产能得到有效改善。上半年，我们以不到系统一成的销售队伍，贡献了xxx%的短期险保费和xx%的意外险保费，两项指标均在系统内遥遥领先。银保渠道突出规模，兼顾结构，坚决巩固市场主导地位。受银保新政的不利影响，在网点驻点受到限制的条件下，银保渠道以销售组织、大单开拓作为传统驻点销售的有效补充，上半年共完成长险首年保费xx亿元，预

　　算完成率达xx%;首年期交保费xx亿元，完成总部下达预算的xx%。上半年，在广东银保全行业出现xx%负增长的情况下，我公司的业务规模逆市上扬xx%，对公司的整体市场份额起到了保驾护航作用。团险渠道坚持以效益为中心，加快发展步伐。通过积极开拓大渠道、大行业团险业务，为团险业务转型提供有效的发展平台;同时重点发展银行对公、计生保险、信贷保险及旅游险等四个专项渠道业务。上半年，共完成短期险保费xx亿元，完成总部预算xx%，意外险保费xx亿元，完成总部预算xx%。无论从业务规模还是从同比增长、完成进度等多项指标看，公司意外险、短期险发展态势均为近年来最好水平。(三)大力推进业务结构调整，加快发展方式转型步伐在业务实现平稳较快发展的同时，我们进一步加大结构调整力度，总保费结构、新单结构和短期险结构进一步优化。一是续期拉动效果明显。上半年，公司续期保费xxx亿元，同比增长xxx%，占总保费的比例达到xx%，较去年同期提高xx个百分点。二是新单期交率领先行业。上半年的新单保费中，首年期交保费占比达到xx%，比去年同期提高了xx个百分点。新单期交占比继续高于行业平均水平，领跑本地市场。三是短期险效益稳步提升。上半年，意外险占短期险的比重达到xx%，较去年同期提升xx个百分点。同时，短期险迅猛发展为结构调整赢得了主动权，上半年综合赔付率较去年同期下降了xx个百分点，效益提升明显。(四)着力激发基层活力，加快经营管理模式的创新探索

　　在加快业务发展的同时，省公司积极探索经营管理模式的创新，重点加强城区和四级机构建设，着力激发基层的活力和动力，提升一线应对市场竞争的积极性和主观能动性。城区市场方面，通过加大资源投入，提高城区专业机构的经营能力，把资源重点投放到销售队伍建设、教育培训、客户服务等影响城区竞争能力提升的基础性、关键性领域，推进城区市场竞争力的提升。重点推进城区专业化支公司整合建设，进一步优化城区专业化机构设置，切实提升城区市场竞争能力，全省城区专业化机构由xx家整合为xx家。在竞争激烈的广州、佛山、东莞和惠州等区域，组建四家新型营销服务部，探索公司化组织扩张模式。四级机构方面，通过完善薪酬分配制度及绩效考核体系建设，加大资源配置的倾斜力度，按照“科学统筹，适度放权”的原则，率先在省公司个险部进行了竞聘、双选工作，精兵简政，人员下沉，进一步理顺省、市、县三级机构的销售管理职责，省市公司在加强基本法、团队组织架构和基础管理等领域的规范化、标准化运作的同时，着重给予四级机构在销售策划、业务推动、销售运营费用等方面的自主权。同时，加强对基层经营管理者的教育培训，从x月到x月，省公司先后组织举行了x期全省中高级管理干部培训班，着重培训了三四级机构班子成员，取得了显着效果。

　　上述成绩，是在上半年宏观经济增速放缓、通货膨胀压力加大、市场监管趋向严格的复杂环境下取得的，是全省系统同舟共济、迎难而上、奋力拼搏的结果，来之不易，必须予以充分肯定。在此，我谨代表省公司党委、总经理室，向全省系统干部员工和营销伙伴表示诚挚的感谢和崇高的敬意!银行保险公司经营形势分析会领导讲话(三)：各位领导、同志们：我们召开这次会议，是为了分析上半年生产经营情况，认清形势，查找不足，正视问题，坚定信心，应对挑战，采取得力措施，提升管理品质，切实做好下半年各项工作，全面完成集团公司年初确定的各项工作目标。一、上半年生产经营情况及分析20xx年是实施“三步走”战略第三步目标的开局年。经过多年的快速发展，企业面貌发生了根本性的变化，我们站到了新的发展起点上。上半年，在年初“四会”精神的统领下，集团全员扎实工作，奋发有为，各项工作取得了一定进展，但生产经营中也出现了一些问题。主要表现在以下几个方面：1、市场开拓在部分区域有所增强，但全集团承揽总量大幅度下降。2、生产形势相对稳定，但完成产值明显偏低。3、经济效益稳步增长，但资金压力依然存在。4、施工生产有序受控，但严峻形势仍未根本消除。

　　5、核心竞争能力进一步发育，但制约企业长远发展的深层次问题仍未有效解决。回顾上半年的工作，可以说是“市场风云变幻，生存形势严峻”。3项主要经济指标完成不理想，项目亏损有所反弹，市场的残酷性表露无遗，生存的艰难再次显现。时代把我们推到了风口浪尖，市场不相信眼泪，适者生存是发展的必然。二、面临的机遇、优势和考验轻看成绩，深挖问题，是为更好更快发展;认知市场，准确定位，才能更好更快发展。经过多年的不懈努力，集团公司积聚了一定的实力，具备了较强的竞争优势。我们不能因为环境艰险而丧失斗志，不能因为遇到困难就失去信心，一定要认清形势，抢抓机遇，发挥优势，应对挑战，谋求发展。四大机遇。一是当前国民经济持续、健康发展，建筑市场容量仍然很大，国家支持企业“走出去”力度进一步加大，企业生存空间得到拓展。二是总公司启动股改上市，这是一场革命性的变革，给我们提供了自我扬弃、促进管理水平提升的机遇和载体。三是总公司第二次党代会确定了实现“四个转变”、培育“六大板块”的发展理念，为我们指明了发展方向。四是经过多年的积累，特别是“三步走”第二步目标的实现，企业经济实力大增，管理机制不断优化，班子建设进一步加强，人才总量持续增加，具备了较强的发展后劲。这些都为我们在更大范围、更广领域发展提供了难得机遇。四大优势。一是领导班子风正心齐、团结和谐，作风过硬，具备较高的政治觉悟和良好的精神状态，具有较强的责任意识，是集

　　团公司改革、发展的坚强领导核心。二是企业管理体系初步形成，以“两个汇编、一套定额”为核心的管理办法在实践中得到较好的落实，形成了具有特色的管理机制和管理经验，具备了较强的综合实力和发展能力。三是经济结构更加合理，经营渠道初步拓宽。已在机械加工、医疗、教育、酒店、房地产和保险等方面形成了一定的产业优势，并取得较好的经济效益，具备广阔的发展空间。四是干部公开选拔、项目评估和效能监察等制度的强力推行，主题教育和企业文化建设的稳步推进，为企业发展提供了制度保证和发展动力。三大考验。一是经营承揽的考验。市场竞争残酷无情，信誉评价靠后，市场环境日趋恶劣，经营承揽面临严峻考验;投标压价、利润空间无限缩小、建筑市场的不公平性和不规范性严重损害企业的合法权益。二是工程公司建设的考验。新成立的工程公司受资质和实力影响，市场竞争能力和发展能力较差，化解风险能力较弱，资源整合能力受限，做实做强工程公司任重道远。三是项目管理的考验。从上半年情况来看，个别项目管理混乱、制度落实不力、亲属包工队屡禁不止;个别项目评估指标不落实，出现管理漏洞，告急文电不断，垫资干活，信誉受损;※、※等项目进度滞后，队伍积极性不高，这是典型的项目管理弱化的倾向。三、下半年工作重点下半年生产经营任务非常繁重，我们的工作思路是：“一条主线，三个着力点”，即以提高经济效益为主线，以经营承揽、工程

　　公司建设、项目管理为着力点，硬化指标，明确目标，坚决完成年度生产经营任务。围绕工作主线，我们要分解目标，细化责任，在提高工作质量，完成年度指标上狠下功夫。(一)以深度开发市场为重点，完成年度承揽指标的决心不动摇受主客观因素影响，集团公司上半年信息少，中标率低，形势不容乐观。“千条理，万条理，完不成承揽没道理”，因此，各级要紧盯“生命线”，找准症结，重点切入，确保完成年度承揽目标。明确主攻方向，抓好高端市场。1—6月份，全集团承揽5000万元以下项目10个，占承揽总数的35.7%，合同额总计2.24亿元，占总合同额的10.7%，付出的精力、成本与获得的收益是不相匹配的。各单位一定要算好经济帐，选准市场目标，将有效资源集中到大项目的跟踪上，重点开发客运专线、长大隧道、深水大桥、城市地铁等高端市场，既要承揽数量，又要承揽质量，双管齐下，改变被动局面。下半年，对前期跟踪良好，有较好市场基础的包西、海南东环线、南疆和拉日等铁路项目，要争取总公司支持，发挥集团优势，加大跟踪力度，一盯到底，务求取得实质性突破。5月10日，铁道部下发了《铁路基本项目投资控制管理办法》，进一步规范了项目投资管理，加强了过程控制，经营投标面临更为严峻的挑战。各单位在铁路投标中，一定要理性经营，明确目标，报价实事求是，严禁低成本报价，未干而先亏。同时，要抓好海外市场。在经营好现有海外市场的同时，要积极稳妥地开辟马来西亚、

　　泰国等新型市场区域，精选精揽，确保完成总公司下达的2亿美元海外承揽任务。推进区域经营战略，健全经营网络。从整体来看，集团市场布局较为合理，以各工程公司机关驻地为中心，以优势项目为根据地，形成江浙、川渝、两广、两湖、陕甘为主体的经营区域。在这些区域中，经过多年精心培育，应该说具有一定的发展基础，占有一定优势，现在的关键是要加大力度，进一步深度开发，形成规模效应和品牌优势。各工程公司要找准主战场，严格执行《集团公司区域经营管理办法》，在既定区域内深度开发，要有2—3个站得稳、立得住、经营网络健全，竞争优势明显的市场区域，投入足够的人力、物力重点开发，一定不能满天飞，重陷“打游击战”的泥潭不能自拔。下半年，各工程公司一定要坚定信心，加强领导，自我加压，发挥自身优势，对接核心关系，诚信经营，寻求突破。

　　

　　

篇十二：银行经营形势分析会发言稿

　为争取有力的外部支持我们积极对接市委市政府金融系统领导与开发区管委会招商局商务局规划局土地局房产局社保局等源头部门接洽工作到重点招商引资项目北大荒食品工业园宝迪肉业长海润滑油公司等优质企业营销并对企业信贷业务需求金融服务等事项进行协调与落实为下步进一步拓展优质客户空间赢得主动权

　　4汇报材料

　　中国ⅩⅩ银行ⅩⅩ市支行市行领导：按照市行通知要求，现将我行工作开展情况汇报如下：一、激情仲夏各项指标完成情况今年以来，我行认真贯彻落实市行工作会议精神及业务经营推进工作会议精神，继“春天行动”取得开门红后，深入开展“激情仲夏金彩生活”金融产品综合营销活动,收到了较好效果。主要指标完成情况是：1、各项存款。截止5月31日，我行各项存款余额114,020万元，较年初增加11,645万元，完成全年计划的75.1%。较上年同期增加份额是万元，在四行一社中的增量份额是%，存量%，较年初上升个百分点。其中:储蓄存款余额万元。对公存款余额7,872万元，

　　106,148万元，较年初增加11,927万元，完成全年计划的103.71%，较上年同期增加较年初下降282万元，完成全年计划的-7.05%，较上年同期增加万元。预计6月末，实现各项存款余额115，902万元，纯增13,527万元,完成全年计划的87.27%。其中：储蓄存款实现107,048万元，纯增12,827万元,完成计划的111.53%，对公存款实现8,854万元，纯增700万元,完成全年计划的17.5%。预计9月末，实现各项存款余额116,902万元，纯增14,527万元,完成全年计划的94%。其中：储蓄存款实现107,048万元，纯增12,827万元,完成计划的111.53%，对公存款实现9,854万元，纯增1700万元,完成全年计划的43%。2、各项贷款。年初以来累计发放各类贷款18,341万元，贷款余额23,721万元，较年初增加10,728.7万元，完成全年计划的114.41%。其中：累计发放农户贷款17,054万元，余额16,869

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　　万元，比年初增加9,750万元；年初以来发放非农户个人贷款778.7万元，余额5,887万元，较年初增加528.7万元；累放小企业贷款1户450万元，余额965万元，较年初增加450万元。计划6月末再发放1,600万元，各项贷款余额实现25,226万元，完成全年计划130.33%。计划9月末再发放2000万元，各项贷款余额实现27,226万元。3、中间业务。截止5月31日，实现中间业务收入247万元，完成全年计划的44.5%。预计6月末，实现中间业务收入285万元，完成全年计划的51.35%。预计6月末，实现中间业务收入385万元，完成全年计划的69%。4、资产处置。委托资产处置114万元，完成全年计划的4.56%。预计6月末，实现资产处置234万元，完成全年计划的9.36%。预计9月末，实现资产处置2,185.4万元，完成全年计划的87%。5、财务指标。截止5月31日，全行实现总收入4,503万元，其中：利息收入783万元；总支出4,533万元；实现拨备前利润-115万元，同比增加42万元；拨备后利润-30万元，同比增加145万元。预计6月末，实现总收入6,100万元，其中：利息收入1,000万元；总支出5,400万元；实现拨备前利润700万元，完成全年计划的42.83%。预计9月末，实现总收入中：利息收入万元；总支出%。元，完成全年计划的万元，其万万元；实现拨备前利润

　　二、基础性、源头性业务开展情况1、对公存款。对公存款份额低一直是制约我行发展的瓶颈。为此，我们把营销对公存款工作作为业务经营第一位的工作，从产品、渠道、客户、服务等方面入手，紧盯市场，抢拼份额。为争取有力的外部支持，我们积极对接市委、市政府、金融系统领

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　　导，与开发区管委会、招商局、商务局、规划局、土地局、房产局、社保局等源头部门接洽工作，到重点招商引资项目北大荒食品工业园、宝迪肉业、长海润滑油公司等优质企业营销，并对企业信贷业务需求、金融服务等事项进行协调与落实，为下步进一步拓展优质客户空间赢得主动权。经招商局新近介绍，我行与农垦北大荒商贸集团旗下的ⅩⅩ北大荒食品工业园有限公司初步达成立户意向，安排营业室主任和客户经理部经理跟进业务，正在进行美味珍食品和物流园两个项目的验资，以后还会有系列项目。下一步，我们要深入挖掘存量优质客户潜力，对国土局着重营销国有土地储备出让金，对电业局要依托现金管理平台起到稳存增存效果，对爱农复合肥要实行全方位的营销，以贷引存。对其它存量客户，要通过公关增强农行的亲和力，逐步实现存款翻番。对增量客户重点抓源头营销，加强对财政、社保和公积金等优质客户营销，密切关注国家加大财政资金管理动态，积极参与政府招投标，着力突破一批财政、社保等重点客户。2、优质法人客户。今年已营销小企业3户，金额1,200万元。分别是：群译墙材450万元，已办理完毕；长海润滑油600万元，现处于支行调查阶段，下周可报市行；ⅩⅩ三环建筑公司150万元，已报市行调查审查。正在营销的优质法人客户：一是ⅩⅩ北大荒食品产业园。该项目是农垦北大荒商贸集团在ⅩⅩ的招商项目。项目分二期建设。其中，第一期以物流园区为平台，引进“美味珍”系列快餐的食品加工产业。目前，我们已与北大荒园区的党委书记、总裁助理、财务总监进了会晤，为企业提供了服务方案，经过洽谈现已将北大荒下属企业“美味珍”食品有限公司引到ⅩⅩ支行落户，现已经办理验资临时户，下步

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　　将企业基本账户落户我行，在对公存款上将有新的突破。并且北大荒食品工业园的其他项目正在跟进。二是中粮生化（ⅩⅩ）纤维素乙醇项目。该项目是中粮生化（ⅩⅩ）公司2006年与丹麦诺维信公司联合开发，从加拿大引进设备，现已试车生产成功，马上投入正式生产。该公司总经理刘文信先生外出考察，目前，我行已与财务人员进行初步接触，他们需要向刘总汇报后才能进一步沟通。而且该项目还是省行主营销客户，今后我行要密切关注跟进项目，与省行及省营太平支行共同营销，将该客户营销为对公与资产业务相结合，营销目标：对公存款日均500万元，资产业务5,000万元。三是ⅩⅩ市苏宁电器商场、ⅩⅩ市春天百货商场。ⅩⅩ市苏宁电器商场成立于ⅩⅩ年4月，属于苏宁电器全国连锁店，经ⅩⅩ市委招商来我市落户。是集经营家具、五金、家用电器、食品、服装销售等项目的大型全国连锁店。位于ⅩⅩ市委、市政府对面商业街，占地面积2万余平方米，整个商场实行对外租赁经营，商场每年收取租赁费，负责商场管理、维护和水、电、供暖、安保等相关费用。春天百货有限公司在东北商业第A街，营业面积1万平方米左右，主要经营各类百货，为ⅩⅩ人民提供了20多个工种、400多个就业岗位。我行营销目标是为商场开立一般存款账户，对商户提供电子转账及其他各项增值服务，为个体业户提供经营及消费类贷款业务。在金穗“惠农通”工程建设上，我行已经和商务局、移动公司的主要领导进行了工作接触，商务局已向我行提供了承办企业及农家店名单，我们正在按准入标准进行核实，预计6月末前可建成50户左右的惠农服务站。为扩大服务三农的业务领域，我带领客户部、综管部负责人和风险合规经理到五里明镇安民村调研土地流转后，金融如何支持ⅩⅩ合作社的服务方式，打算在明

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　　年对ⅩⅩ合作社进行贷款支持。3、代发工资、个人优质法人客户、三方存管、短消息。代发工资：到5月末，新营销代发工资1户，总数达到5户，代发工资额87万元。另外，ⅩⅩ镇分理处新营销2户，由于金额较小，且手工操作，系统没有承认，现在已经录入系统。第三方存管开户293户。存金通开户12户。个人优质客户359户，贵宾卡发卡407张。个人网银2,590户，个人电话银行2,108户，个人短信银行3,876户，手机银行客户2,289户，企业网银18户，企业电话银行6户，企业短信银行8户。新上线1台24小时ATM,2台8小时ATM，共有10台ATM（24小时ATM8台，8小时ATM2台）。代理新单保费2,727.66万元，保险手续费收入78.7万元。销售股票型基金54.6万元。销售自主理财产品29,669万元。累计销售实物黄金180克。贷记卡新增363张。借记卡新增7,362张（含惠农卡1,325张）。已准入楼盘7个，发放个人住房贷款40笔480.7万元。房抵贷1笔，70万元。三、不良贷款双降和委托资产处置情况到5月末，我行未剥离自营不良贷款7户，余额144万元，其中：法人客户1户（向阳制油有限公司），余额100万元，已依法诉讼，现ⅩⅩ人民法院已判决以物抵债，我行正在接收中。有望9月末资产处置完毕，收回贷款本金35万元，剩余贷款65万元符合核销条件，将予以核销。另有自营自然人贷款6户，余

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　　额44万元，其中1户拟依法诉讼金额34万元，预计在ⅩⅩ年9月末收回，其余5户，余额10万元，在ⅩⅩ年12月末全部自主收回，未剥离自营不良贷款余额在年末前为零。2011年发放农户小额贷款10,137万元，收回10,031.5万元，现有关注类贷款27笔105.5万元，占贷款总额0.6%。原因是贷户外出打工常年难回、贷款人生老病死等情况导致贷款到期无法收回。5月28日主管行长带领客户部经理亲自上门催收，并打算近期采取依法清收等强制手段，预计6月20日可全部收回。ⅩⅩ支行委托资产剥离基准日金额为143,961万元,从2008年末剥离日至ⅩⅩ年五月末我行共收回剥离贷款本息3,414万元。ⅩⅩ年5月末我行委托资产结构为：总户数8429户、金额141,271万元。今年市行下达给我行全年委托资产处置任务2,500万元，目前仅处置114万元，同比少收142万元。下一步，要把委托资产处置工作列为全行工作的重心，在市行的指导下，以直接追偿、利息减免、诉讼追偿、以资抵债为清收手段，对委托资产进行有效处置。ⅩⅩ年6月末前有望收回剥离贷款120万元。到ⅩⅩ年9月末收回新城养殖总场等9户剥离贷款1,951.4万元,有望完成全年计划的87%。在ⅩⅩ年末前对ⅩⅩ一百、兴东集团、绿洲乳业、金玉磁化肥进行部分或全部资产处置。预计处置额3,210万元。所有项目按期实施可完成全年计划的211%。四、末端分配情况我们把“构建和谐、提升员工福祉”作为工作的出发点和落脚点，本着“量入为出、绩效优先，成果共享”的原则，制订了ⅩⅩ年工资分配办法。计量、计价工资、重点奖励工资和挂钩分摊工资分别按效益工资总额的55%、5%和40%的比例进行分配。由于等市行综合绩效考核办法以及全年综合计划，我行的工资分

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　　配办法虽然制订但尚未上职代会通过。对柜员的计量：为保护一线员工工作积极性，解决人员总数虽多，但谁也不愿意当柜员的实际，仍采取给予0.5元/每笔业务的计量标准。产品计价：以省、市行计价指导标准为标准，制订了2季度产品计价标准，对存款、代理保险等核心指标的定价虽较一季度有所下降均但仍高于省行标准。存款按日均余额，每万元兑现5元效益工资，代理保险每万元保费兑现100万元效益工资。新的计价标准虽然短期内可能引起指标停滞不前，但有利于全行有效持续发展。五、防控风险情况年初以来，市行风险排查组对ⅩⅩ支行进行了联合大检查，发现金库管理、安全保卫、信贷业务等各类问题9个，未发现重大问题。对检查发现的管库交接现金未查箱验锁等安全隐患、柜员自办业务等违规问题，认真做好整改工作，确实做到检查发现的问题，个个有落实、件件有交代。目前，对能够整改的，已经整改到位；对造成既成事实无法进行整改的，对责任人进行了处理，市行对1人给予记过处分，我行对3人进行了经济处罚和通报批评等处理。加强员工管理，强化纪律考勤，每天考勤二次，员工统一着装，改进办公作风。为鼓舞和提振员工士气，5月29日召开了全行党员大会，我为全体党员讲了一堂课，题目是《发挥党员先进性，为开展“二次创业”打造大行强行而忘我工作》。5月29日和6月7日二次组织集中学习，全文传达冯行长在廉政文化教育动员会上的讲话，学习员工违反规章制度处理办法。6月5日上午，党委班子带队，组织全行员工参观ⅩⅩ市看守所，接受警示教育。6月7日，按总行要求对全辖员工行为再次组织排查，

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　　对前几年落聘的32名营销岗位人员和不能坚持正常上班、请长假等人员进行了清理清查，其中，行为异常的1人，精神有问题；请长假的3人。已督促其上班。对仍不能上班的员工，将在岗位落地改革时一并进行处理。在安全保卫上，一方面，加强员工安全教育，逢会必讲，组织了消防知识培训班。一方面，加强基础设施建设。对去年新装修，但安全保卫设施不到位的正阳、北方分理处新配置4台110报警主机4台、配置了7根警棍，更换了灭火器80个，添置自卫武器30个，为解款员购置钢盔4个。为正阳分理处、北方分理处、为民分理处及支行监控室新配置了空调。对墙皮大面积脱落，形象不雅，容易伤人的新城分理处组织了维修。对各种收费项目进行了公示，严格按上级行要求办理，没有乱收费的问题。六，经营管理中的几点建议一是恳请市行帮助我行加快不良资产处置进度。目前，ⅩⅩ支行最突出的问题是经济增加值为负，人均创利能力差。造成我行经济增加值为负的主要原因就是，委托资产占用经济成本。今年我行2500万元的清收压力很大，仅靠我行自身努力难以完成委托资产任务，恳请市行介入，帮助我行加快不良资产处置进度。二是恳请市行帮助我行向省行申请尽快购置网点，争取年内完成益民分理处的迁址；帮助我行原址维修奋斗分理处。此外，支行办公桌椅破旧不堪，机关院内地面年久失修，塌陷严重，这些既影响农行的形象，又挫伤员工积极性。本着提升农行形象、提振员工士气的角度，已经向市行提出申请，恳请市行择机帮我们考虑。我行的经营现状已经引起上级行的高度重视，总行实施的

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　　“121”计划把我行列为重点帮扶行，省、市行正在帮助我行审议发展规划，理清发展思路。我们深知，对于ⅩⅩ支行的发展，靠上级行的帮扶是一时的，靠我们自身的努力才是可持续的。我们将借助上级行帮扶我们的契机，振奋精神，统一思想，深入开展“二次创业”，把我行打造成为名副其实的大行强行。附：ⅩⅩ支行ⅩⅩ年综合经营计划完成情况表

　　ⅩⅩ支行ⅩⅩ年综合业务经营计划完成情况

　　ⅩⅩ-5-31

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　　指标名称一、人民币存款时点计划储蓄存款(万元)对公存款(万元)二、人民币存款计划(日均计划)储蓄存款对公存款公司类机构类三、对公存款结构计划公司类机构类四、同业存款计划五、贷款计划1、个人贷款农户非农户2、对公贷款六、风险管理计划1、不良贷款余额2、到期贷款现金收回率七、资产处置计划1、委托资产现金清收额2、自营不良贷款现金清收额3、不良贷款核销额八、中间业务发展计划优质法人贷款客户新增第三方存管新增开户数养老金托管资产规模新增企业年金托管资产规模增量对公人民币结算账户新开立数现金管理客户新增有效特惠商户新增指标名称个人贵宾客户增量

　　市行任务155001150040008900690020001000100040002000200039008900740060001400150014499%250010038154812013603/市行任务950

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　　完成数1164511927-28290539039147870078707870001103710587975083745014499%114801293//200未开办/完成数359

　　计划完成率75104-7101131185.9%078.5%78.5%00124%143%162.5%60%30%100%100%4.56%8%0100%53%//33%0/计划完成率38

　　上年同期1336711341202612733119647699941099419941009530905067802270480157100%256100302//320/上年同期473

　　同比（+-）-1722586-2308-3680-2925-755-20710-2071-207100150715372970-1433-30-13-1%-142-0.701-9//-120/同比（+-）-114

　　信用卡客户新增智能支付终端净增（户）有效收单商户新增企业网银对账（户）惠农卡发卡量个人自主理财产品余额个人电子银行活跃客户新增其中：个人网银活跃客户新增其中：个人消息服务客户新增其中：个人电话银行客户新增其中：手机银行客户新增企业电子银行客户数新增其中：企业网银活路客户新增其中：企业消息服务客户新增股票型基金销量基金定投申购额年底基金定投有效户数新增基金户数实物黄金销量存金通定投业务开户数实物白银销量代发工资新增折算户数九、中间业务收入计划1、公司中间业务收入其中：投资银行业务收其中：对公理财业务收入2、机构中间业务收入其中：代理保险业务收入3、托管业务收入4、对公国际业务收对公国际结算收入5、个金中间业务收入其中：代理销售基金业务收入其中：贵金属业务收入指标名称其中：对私理财业务收入

　　11003201318040117400204002400670065004800114625214008030011073055055586280785//2603413市行任务24

　　362001513262966910863912387621082289113855126260.1812022477078.778.7未开办/未开办/未开办/2.80.60.3完成数1.9

　　32.90%008.33%33%40053.25%38%57.85%32.43%47.69%9.64%4.83%15.38%41923140%04%44.5%116.7%098.4101%///1.1%2%2计划完成率8

　　37000018333947387392134337216111622462125128526.22292290001194504141///16.4150上年同期1.4

　　-80015-507-980424.30%-57.26%14.95%30.23%41.12%-76.09%-85.71%-68%-1230-25.2-203-2030.181201532037.737.7///-13.9-14.40.3同比（+-）0.5

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　　6、住房资金委托存贷款及个贷中间业务收入8、信用卡业务收入其中：银行卡商户收单业务收入9、电子银行业务收入自助银行业务收入7、人民币对公结算与现金管理业务收入十、财务计划1、拨备前利润2、拨备后利润

　　458421044836

　　未开办/5.394.5529.8414.358

　　/9.30%10.83%28.69%29.90%22%

　　/2.45014.76011

　　/120%102%

　　-3

　　16341634

　　-39-30

　　-2.4%-1.8%

　　-157-175

　　+118+145

　　ⅩⅩ年2季度四大行各项存款增长和市场占有率情况

　　单位：万元

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　　各项存款机构余额97940114231142532173434528137市场份额19%22%27%33%100%年增量-53971185625108170025396622%47%31%100%增量份额

　　1.储蓄存款年增量22171192017776784839761增量份额6%30%45%20%100%

　　2.对公存款年增量-7614-24273329154863044%56%100%增量份额

　　工商银行ⅩⅩ银行中国银行建设银行合计

　　ⅩⅩ年2季度2四大行各项贷款增长和市场占有率情况

　　单位：万元各项贷款机构年增量工商银行ⅩⅩ银行中国银行建设银行合计增长率-22%75%-32%-20%增量份额年增量1.法人客户增长率增量份额年增量2.个人客户增长率增量份额

　　-637810177-20246-11031

　　ⅩⅩ年2季度全市四大行中间业务收入情况表

　　单位：万元

　　机构金额占比市场份额同比同比增量

　　工商银行ⅩⅩ银行中国银行建设银行合计

　　238

　　44

　　2011年2季度四大行代理保险手续费收入市场份额情况表

　　单位：万元

　　行名2季度余额792季度占比排名同比38

　　工行农行中行建行

　　13

　　

　　

篇十三：银行经营形势分析会发言稿

　坚定信心固本培元排除一切困难确保全年经营目标圆满完成——商业银行行长在阳谷分行经营分析会上的讲话同志们：经过几天的预备会议，今天我们正式召开经营分析会。这次会议有别于以往的特点就是：分析是通过多层面、多角度进行的。可以说是经过了认真准备的。这次会议也是一次务实的会议，一个经营的动员会议。市分行党委决定召开这次会议，筹备如此长的时间，目的只有一个，就是这次会议要成为阳泉分行年度经营工作转折性的会议。会议期间，各分管领导将按条线做具体的分析安排，我着重就坚定信心，努力完成任务讲几点意见。一、前5个月工作回顾（一）总体经营情况经营效益稳步提高。今年前5个月，全行共实现净利息收入6795万元（同比增加2745万元），实现中间业务收入899万元（同比增加489万元）。营业收入的增长，带动了全行经营效益的稳步提高，截止5月末，全行实现账面利润3983万元，完成了年度计划的41.23%，同比增加了1593万元。存款业务稳步增长。截止5月末，全行全口径存款余额达到63.87亿元，比年初新增7.1亿元，完成了全年计划的66%。其中，企业存款余额27.05亿元，比年初新增7570万元；个人存款余额36.22亿元，新增6.43亿元，增长幅度达到21.58%，完成了全年计划的112.76%。

　　信贷资金有效投放。截至5月底，全行新增贷款5.08亿元，余额达到了30.44亿元。其中，公司类贷款较年初增加了5.05亿元；个人类贷款较年初新增338万元。累计办理票据贴现3.12亿元，完成了全年计划的58.4％；

　　资产质量进一步提高。前5个月，全行不良贷款降至1998.79万元，较年初减少了42.24万元，不良贷款率降至0.66%，比年初减少0.1个百分点。5个月全行累计回收公司类不良贷款本息45.8万元，其中本金43.2万元，完成全年任务的43.2%；个人类不良贷款较年初减少27元。

　　（二）主要工作措施一是围绕重点客户，信贷业务稳步拓展。加大对投放项目的条件落实，确保已审批项目的有效投放，先后向郊区煤运公司保安煤矿、南煤龙川发电等项目发放贷款3.07亿元。积极探索有效途径，满足客户资金需求。在省分行的支持下为阳煤集团设计完成了6亿元“利得盈”产品发行方案，前期发行准备工作基本就绪。票据贴现业务通过利益分成，“买单”激励，打破了原有客户资源的区域划分，激发了员工的主动性。截至5月底，全行累计办理贴现3.12万元，实现利息收益935万元。二是把握营销机遇，个人银行业务快速发展。强化重点时段营销。抓住传统节假日和一季度黄金季节，大力开展旺季营销。一季度末，全行个人存款新增5.96亿元，超额完成了首季营销任务。强化重点产品营销。加大信用卡营销力度，积极采用

　　团体发卡为主，零星发卡为辅，实施零售业务的批发化运作，取得良好效果。到5月底，全行贷记卡发卡3359张，完成了全年计划的66.49％。同时，不断加强POS等机具的检查维护，定期进行巡查，确保了用卡环境的进一步改善。强化重点客户营销。组建了理财中心，强化个人业务单元客户资源数据共享，加大了客户细分，进一步促进了对VIP客户的差别化营销。今年前5个月全行共新增AUM20万元以上客户620户，其中AUM300万元以上客户新增20户，完成了省行任务的133％。

　　三是多策并举，战略性业务发展步伐加快。在中间业务上，一是充分挖掘现有资源，强化信贷延伸产品营销，仅财务咨询业务收入、工程造价咨询业务收入两项业务就带来中间业务收入250万元，较去年同期增加近240万元。二是进一步规范了收费性业管理。全面落实收费标准，严禁服务项目收费工作中的跑、冒、滴、漏现象，切实从收费渠道增加中间业务收入。三是大力开展中间业务“扫零”行动，成效明显。包括信托资产证券投资托管业务收入、交易资金托管业务收入、企业信用等级评估业务收入、代保管业务收入与个人代客投资理财等业务在内的多项产品填补了我行的中间业务空白。全行所有网点均比上年同期有较大幅度的增长。在电子银行业务营销中，加强组织领导，加大培训力度，积极开展客户回访，提高电子银行业务的使用率。截至5月底，全行新增网上银行企业高级客户36户，完成全年计划的71.82%；交易额30.47亿元，完成全年计划的46.48%；网上银行代发企业客户19户，完成

　　全年计划的95%；个人活动客户2510户，完成全年计划的46.48%。在国际业务上，成功营销阳泉市第一进出口大客户五金矿产进出

　　口有限公司，办理了首笔信用证项下的出口议付业务，并积极营销“银关通”、电子银行等业务。截止5月底，全行累计办理国际结算量110万美元，开办首笔贸易融资业务8.2万美元，实现中间业收入1.72万元。

　　四是严控信贷风险，不良贷款持续减少。在信贷风险管理上倡导“事前管理”原则，逐步建立起具有前瞻性、操作性强的风险预警机制，确保风险管理关口前移。全力推行“大平行作业”，使风险管理从过去的节点控制向细节控制、过程控制。加大攻坚力度，发扬啃“硬骨头”精神，不断加大处置清收不良贷款力度。到5月底，全行公司类不良贷款较年初减少43.2万元；回收已核销贷款3万元；清收个人类不良贷款27万元。五是文化落地，网点转型进一步深化今年以来，我行借文化力推动网点转型，通过营造氛围、强化意识、加大督导等一系列措施，有效推动了网点由“形转”向“神转”的迈进。开展了检验式培训和网点对抗，让员工在实战氛围中了解网点转型的实质，掌握网点转型的精髓，并更好地应用于实践工作。实行了机关人员轮值基层网点大堂副理，一方面通过现场体验，深刻领会网点转型的意义，另一方面通过值班，了解基层需求，改善机关服务。制定《网点转型督导考核办法》，成立了网点转型督导考核工作组，并定期通报督导结果，促进检查整改。此外，市分行行级领导还

　　实行节假日轮流值班，通过监控中心实施后台检查督导，有效地确保了网点转型的推进质量。

　　六是强化基础管理，构建和谐氛围。以“五大”系列活动为主线，全面加强案件防控。与各行处、部门签订了《2008年案件防控目标责任书》，明确了案件防控责任主体和职责目标，建立了案件防控和整改重点联系行制度，从思想、制度和管理上建造牢固的防火墙。将每月的28日作为全行法定的警示教育日，通过采取预案演练、巡回讲课、观看警示片、案例分析会等多形式开展安全防范教育宣传培训活动，提高员工防范意识和能力，增强了员工遵章守纪意识和案件防范的积极性、主动性。承办了总行企业文化建设示范点研讨会，举行了总行级企业文化建设示范点揭牌仪式，企业形象得到了进一步提升。“5.12”汶川地震发生后，全行上下积极行动，切实履行社会责任，踊跃向灾区人民捐款捐物。截止目前，参加捐款员工981人次，捐款50720元。同时，积极响应党中央号召，组织党员同志向地震灾区奉献爱心，全行共有205名党员捐缴“特殊党费”154011元。

　　二、当前面临的形势和问题过去的一个多星期，市分行党委先后召集机关部门、基层行处召开了预备会议，对我行当前经营工作面临的形势和问题进行了深入的分析，对业务发展中发现的难点和问题进行了细致的会诊，为下半年的工作提出了具体明确的经营思路。会议围绕马行长在省分行春季行

　　长座谈会上提出的“存款必须要增加，中间业务收入必须要完成，不良贷款必须要压下去，员工收入必须要上来”的目标，对我行各项业务逐一进行梳理。认为：今年前五个月的经营情况总的讲比上年有了很大进步，网点转型全面推开，负债规模明显增加，信贷资金有效投放，中间业务收入大幅度增加，不良贷款持续下降。但是，多项指标在系统位次、同业排名以及目标任务进度上比较存在较大差距，说明我们今年很多工作任务进度落了后、排名靠了后、管理不到位，年度经营目标的实现面临极大的挑战。

　　（一）经营管理中的共性问题：从机关部门来看，一是计划任务与业务产品的运用、价值创造缺乏关联性，导致业务指标缺乏引导性；二是部门对我们所处的环境和市场缺乏清晰的认识，对全行业务工作的开展指导不够。三是市分行机关部门、基层行处、客户经理的职责不清，底数不明，对如何开展工作缺乏清晰的思路。这些问题归根到底还是队伍建设的问题，对队伍的考核缺少针对性的办法和标准。虽然我行价值考评搞了多年，但仍然存在不深、不细、不具体等问题。从基层行处来看，一是业务规划能力不足。对整体业务发展定位不清晰，对自己未来的发展方向不明确，特别是在困难或困惑中，手足无措，理不清头绪，走到哪里算哪里。二是发挥团队协作不够，很多情况下主要负责人习惯于单打独斗或靠几个人发展业务，在经营上没有形成统一的经营思路，副职不知道你要干什么，员工不知道目标在何方；在激励考核上奉行小差别的“新平均主义”。表面上大家都

　　满意了，可事实上是懒汉满意，干活的人不满意。这里有个讲正气的问题，我们鼓励什么，反对什么，这是个导向问题，不能有半点马虎。三是竞争意识差。主要有三种表现：第一是缺乏竞争意识。眼睛只盯着自己的一亩三分地，不关心市场，也不关心同业。第二是不敢竞争。一谈市场竞争，就贬低自己抬高对手，仿佛自己一无是处，其实是在给自己的胆怯找借口。第三是不会竞争。在竞争中缺乏策略，不懂得利用自身的优势开展竞争。四是在产品的综合运用上缺乏思路，新产品的推广十分被动。如谈到基金营销，只讲资本市场的被动，而将风险低的保本产品也一概否定；再如在短期融资、黄金、利得盈等产品的营销中缺乏突破，同时并存信息不对称，不能有机联动的问题。五是在当前面临新的银企关系松散型的情况下，对客户维护、新产品的营销缺乏深入的研究分析，比如企业新成立（或入股）客户缺乏信息，新开户抓不住源头。

　　（二）业务条线存在的影响和制约性问题从企业存款新增看，系统排名第11位、同业排名第3位，而且月份之间的波动很大。从客观原因分析，一是基本客户存款总量较小。截至5月底，我行基本客户1244户，在全市同业的总量占比为17.9%。二是存款客户过于倚重少数大客户，客户资金的大进大出导致存款剧烈波动。市区范围行的下游企业客户对资金流也没有起到缓冲作用。从主观原因分析，一是对新客户的营销不够。前5个月，我行共新增开户127户，而工行仅二季度两个月就新增对公结算账户158，我们与同业的差距可见一斑；二是靠天吃饭，等客上门的现象比较严重；

　　三是在客户营销和维护中存在较大的畏难情绪；四是信息沟通不够，信息滞后，延误商机；五是分层营销、分层维护工作不够，特别是责任不清晰，互相怪怨。

　　从个人存款看，今年前4个月保持了较快的增长势头，但是进入5月份，被农行、工行反超，四行新增排名降至第三。从客观原因分析，主要是由于在激励导向上偏重于首季营销，一季度比例较重、且按季递减的资源配制模式在一定程度上也弱化了基层行对个人存款业务后续发展的积极性。主观上分析，一是对大客户的维护拓展仍不到位，基层行的理财室、大户室没有真正启动起来；二是认识上存在偏差，仍然将计划任务作为经营的唯一目标，而没有从市场份额的角度来判断或确定我行的经营目标。

　　从中间业务收入看，收入值与计划完成率在全省的排名分别为第12位和11位，均处于落后位次；从区域同业看，虽然排名第二，但与排名第一的工行相比差了17.91个百分点。从客观原因分析，一是受基本客户总量影响，发展中间业务的空间较小；二是优质客户与低端客户的双向贡献均小，存在低费或免费的不匹配现象。从主观原因分析，一是多数产品贡献度提升乏力。在今年资本市场变化的情况下，找不到能够有效替代基金业务的产品，对低风险基金（如债券型基金、货币型基金）和替代型产品的营销不够。如代理寿险业务收入只有47.26万元、个人账户金业务收入只有0.58万元。二是对新产品的应用不足。如公司条线中间业务收入主要集中在财务咨询业务、单位人民币结算业务、造价咨询业务上，占到全部公司条线中间业务收入的

　　82.85％，其他中间业务收入占比不足20%；个人条线中，代理证券业务、银行卡业务、代理寿险业务、个人人民币结算业务等四项收入的占比高达95.48%，其他产品仅占4%。而且从产品运用看，一矿分理处都能做的“百易安”，为什么其他网点没有？三是非信贷类中间业务产品营销不够。对公条线中间业务产品主要收入集中在信贷业务的延伸产品上，如财务咨询、造价咨询、贷款承诺费、信用评级费上，而对代理财险、资金托管等需要主动营销的业务产品重视不够。四是对中间业务产品的联动营销不够。如在贷记卡营销中，公司条线、机构条线、个贷条线均不达进度，分别完成了营销任务的35%、27.91%、33.33%，说明几个条线的联动机制仍有待进一步挖掘。此外，对中间业务挖潜不够。如保管箱业务是我行开展多年的一项传统业务，但每年的收入都在数万元徘徊，缺乏深入的潜力挖掘。五是对渠道类、自助类产品的深度营销不够。如电子银行、贷记卡动户率的不高，有待于进一步挖掘。同时，电子银行类产品的中间业务收入与电子银行业务产品的发展速度极不匹配，产品的经营贡献基本没有显现。

　　三、今年后半年的工作目标和措施马行长在省分行春季行长座谈会上提出的“四项目标”，不仅是我们阳泉分行的经营目标，也是一项政治任务，更是全体管理人员的职责所在。因为这首先关系到我们阳泉分行的企业形象问题，是形象建设的要求，是提升员工士气的要求，也是体现我行全国文明单位和总行企业文化建设示范点形象优势的要求。同时，这也是关系全行每

　　位员工切身利益的要求。各项经营目标的实现是我们保证和提高员工收入水平的关键，特别是中间业务收入的实现，既关系领导班子的收入，更与全行员工的收入密切相关。按预备会分析估算，目前我行中间业务收入的缺口大致有1200万元，按此折算将影响人力费用140万元，非人力费用152万元，按全行600人计算将影响人均财务资源近5000元。

　　基于上述考虑，我们确定了下半年的总体经营目标是：打好两个“攻坚战”，实现四大“经营目标”，缩小两大“差距”。

　　两个攻坚战：即存款攻坚战和中间业务攻坚战。存款攻坚战的目标是阻击企业存款连续两年大滑坡的局面，确保新增的份额；中间业务攻坚战的目标是知难而上，挑战新高点。

　　四大经营目标：即利润目标、负债份额目标、中间业务目标、电子银行目标，四项指标全面完成年度经营计划目标。

　　缩小两大差距：即在完成综合经营计划目标的同时，以较快的新增速度缩小与同业与系统的余额占比、占位差距。

　　具体目标为：——考核利润完成年度计划1.2亿元。——企业存款新增6亿元以上，占比上升到第二；余额占比保第二，与工行差距缩小5个百分点。——个人存款新增8亿元以上，占比保二争一；余额占比保第三，市场份额至少提高2个百分点；点均新增单产保证4000万元以上。——中间业务确保4440万元，新增、余额均保第二，市场份额

　　至少提高2个百分点。——电子银行确保计划目标实现，可比指标保同业第二位。标杆目标：——盂县支行、平定支行、工业园区支行以同业占比为主要考核

　　指标，各项业务新增占比保二争一，存量份额在考虑历史因素的基础上，力争在占比上有1—2个点的提升。

　　——市区范围基层行以附近同业最优机构为标杆对比考核，各项指标进度不低于标杆目标。

　　——各分理处以附近工行网点为目标，侧重个人业务指标争优。为确保上述目标的实现，全行要抓好以下七个方面工作：（一）扎实开展大讨论，找准发展的优势所在省分行党委在全行开展大讨论，其目的是为了转变经营观念，找准经营定位，坚定必胜信心，是当前做好一切工作的重要前提。为此，市分行党委要求各行处一定要围绕自身经营实际，结合内外部环境，找准发展定位，明确工作措施。在大讨论中要突出“四找”，即：要认真寻找自身业务发展的突破点，找到自己优势的业务领域；要找到产品营销拓展的市场空间；要结合发展目标，找准管理措施，以切实可行的方法推进业务发展；要找到激活团队活力的切入点。在分析过程中，对情况把握不准、政策分析不透、市场判断不清的，可以邀请市分行机关部门协助共同开展讨论，共同分析情况，确保大讨论得出结果、见到实效。具体方案近期下发，请依照执行。（二）明确两个关系，转变经营观念，解除经营思想的桎梏

　　从预备会议上，我们明显地看到两个倾向性问题，一是是大家对完成好的指标盲目乐观，对完成不好的指标又显出无奈。二是对市分行激励措施包括买单等表现出的不能吃透，不能细化的问题。第一个可以说是一个视野的反映，第二个可以说是一个态度的反映。在此有必要跟大家讲一下两个关系问题。

　　一要明确计划任务和市场占比的关系。我们从事经营活动，不可能脱离了区域经济的实际情况。计划任务是上级行根据往年的发展速度和对区域环境的判断，再考虑政策要求的基础上制定的，其作用更多的是指导意义，而市场占比是我们经营发展的客观体现。加大对市场占比的考核比按计划进度考核更科学，也更合理。从下半年开始，我们将增大对同业占比情况的考核，力图通过这种激励引导，使各级经营管理人员将更多精力放在了解市场环境、了解竞争对手上去，从而促进全行主动竞争意识的增强。

　　二要明确买单激励和综合考评的关系。对基层行处而言，买单激励是获取财务资源的重要来源。在省分行春季行长座谈会上，马行长提出：要“打破原有与中间业务激励相关的经济增加值挂钩员工绩效薪酬、现买单激励费用及按照增量收入挂钩非人力费用的上封顶政策，本着‘先干先得，多干多得，上不封顶’的原则，全力推行‘产品买单制’激励措施。”可以说，这一政策的调整，必将大大激发全行的营销热情，也必将大大提高资源配置的有效性，对基层行处而言绝对是最大的利好。要想员工收入增长，今年买单是核心。这里边有个问题要搞清楚，我们不是要拉开收入差距而买单，而是因买单将收

　　入拉开了差距；还有个问题要化解，不是市分行对买单分配要统到底，而是买单要到位,如果说买单是市分行定的政策，那你就应该制定具体的分配方法；还有买单机会平衡的问题需要研究，解决这个问题关键在于流程再造，要实现“排球转位”模式，让每个员工都有机会。至于有机会没能力，那就不是买单要考虑的范畴了；还有就是买单基数问题，市行要尽快研究解决。买单是单项推动整体，重点考核客户经理、大堂经理等人员的业务发展情况，综合考评考核的则是领导人员，更多是对一个团队、一个行处、一个部门全面经营管理的综合评价，重点考核的是管理水平，反映一个行的等级状况。可以说，年度反映的绩效只有10%，但工作面是100%。

　　（三）要做好经营规划布局，强化责任落实第一，作为一名领导干部必须要具备强烈的责任心。要有“为官一任，造福一方”的抱负，要确切明白自己的奋斗目标；第二，要具备对经营局面的把控能力。要能够控制和把握经营发展方向和速度，要擅长弹钢琴，能够综合协调个方面的矛盾和问题；第三，要有明确的激励导向。要让你的领导团队和员工清楚奋斗的方向和工作目标，要有切实可行的激励措施凝聚全行的力量，让团队内所有的人员都明白鼓励什么，反对什么，进而形成合力。第四，要有公开合理的考核。这是确保激励措施产生效果的重要保障。第五，要有制度做保障。这一点盂县支行就作了很好的表率，一会儿大家可以从他们的经验介绍中进行学习、借鉴。（四）打好存款攻坚战役，确保存款规模稳步增长

　　首先要下大力发展基本客户，发展产品金字塔的基垫。部门要定行业目标，各行要定攻坚目标，要积极抓住源头，特别是抓企业筹建中的介入工作。其次要研究客户经营、资金供给需求信息，及时抓源控流，增加存量客户的贡献度，尤其是西城、电力、业务经营部等龙头行要起到龙头作用。三是控制客户流失率。今年各行不同程度都有客户流失现象，有些客户甚至是潜力很大的黄金客户，我们不能因为类似几百元的帐户费就丢失客户，我看关键是要把维护工作当回事。

　　在管理上，要实行分层营销，全面推行客户管理责任制，无论是存量客户的维护还是增量客户的营销，都必须要明确责任主体，明确职责目标，建立考核评价机制。对工作推进不力，效果不佳的要实行按月通报，给予警告。持续不见效果的，要实行诫勉谈话。要建立和完善信息沟通机制，基层行处要定期报告客户信息，按月召开座谈会，加强信息沟通和交流。要强化资源配置和调剂，在对公业务、机构业务上集中优势资源，开展攻坚战。会后公司部要制定攻坚战的具体意见，要有目标、要考核、有方案。

　　个人存款，首先要强化VIP客户的营销和维护。要充分发挥理财中心作为协助客户经理为高端客户提供理财帮助的功能，向全行的高端客户提供统一标准的、个性化的增殖服务。其次要依托自来水、煤气公司、热力公司等对公客户，通过代理收付业务，发展和营销个人客户，增加客户资源。第三要加强个人客户经理队伍建设，进一步完善考核激励机制，充分发挥客户经理的营销维护职能。第四要加大业务培训力度，尽快提高客户经理队伍的整体素质，尽快提升客户经理

　　的营销公关能力。（五）打好中间业务攻坚战役，确保中间业务收入目标的全面完

　　成首先要坚定确保中间业务收入全面完成的信心。这一目标不容质

　　疑，必须完成，否则我们无法向省分行党委交账，无法向全行600名员工交账。因为中间业务收入能否完成直接关系到我们每一个人的切身利益，因此绝对没有一丝一毫的商量余地。这个观点，在预备会上我已经反复强调，今天继续重申。中间业务部、公司业务部、个人金融部三个部门要协助每个行研究明细计划，从七月起，按旬通报每旬的进度情况，行处一把手、相关部门经理每月的预兑绩效要与中间业务进度挂钩。

　　其次，要加大产品应用力度，积极寻求替代产品。在资本市场低迷的现状下，要加大对债券型基金、代理保险、理财产品、账户金、实物黄金等产品的营销，最大限度满足客户投资理财的需求。

　　第三，在当前信贷规模普遍紧缩的情况，要努力提高议价能力，最大限度提高信贷投放的附加价值。同时，要大胆创新，积极尝试利用利得盈短期融资券、法人账户透支、银团贷款等新型融资手段满足客户资金需求。

　　（六）全面深化文化落地，扎实推进网点转型网点转型关键是要解决好两个问题：一是网点转型不仅仅是个金部或者基层行处的工作，而是全行的工作，涉及各个部门；二是转型的目的是要提升全行服务能力，必须要树立以基层行为中心的理念，

　　围绕为基层行减负和创优环境开展工作。比如南大街分理处高柜中通风不畅的问题，安全保卫方面的制度我们是执行了，但实际问题如何解决？前几天在《建行报》上看了一篇文章——《加减乘除看燕赵》，河北分行给高柜增加了通风窗口的经验就对我们很有启发。类似的问题还有很多，市分行机关部门应当将更多的精力和目光放在如何为基层行解决问题上，如何为基层行提供良好的服务环境上，如何为基层行减负减压上。同时，还要注意解决全行的共性问题。李瑞环曾经讲过：“规律性的问题要从管理上找原因，普遍性的问题要从机制上找原因。”只有针对共性问题，查找机制上的原因，才能从根本上防止问题的频繁发生。基层行处要落实网点转型工作，关键是要带好队伍，提高战斗力，解决好队伍的作风问题、领导的表率问题、薪酬的分配问题以及市场的把握问题。

　　（七）强化合规意识，确保安全稳定举世瞩目的奥运会即将在北京举办，加之今年以来各类自然灾害频繁发生，全行务必要增强忧患意识，确保我行各项工作的安全有序。确保经营发展中的安全稳定是一项长期的、永恒的任务。当前我们正处在一个非常时期，必须要从讲政治的高度区看待运行中的安全问题。认识上要提高，关注面要拓宽，情况要掌握，确保奥运期间不出纰漏，全年运行安全无事故。要增强合规意识。既不能为了贪一时之利，放弃合规要求，也不能因为给企业让利而超越授权，违规操作。要确保各业务系统稳定运行。要根据人民银行、银监会的要求，确保奥运期间系统运行“绝对不允许出现任何问题”。要加强案件防控，

　　切实抓好重点要害部位的安全保卫工作，防范各类刑事、治安、经济案件及各类责任事故的发生。要切实落实安全生产责任制，通过现场检查、远程监控系统，对办公场所、营业网点、金库、计算机信息网络中心以及存放重要物资、档案、资料等重点部位，严格安全检查，及时发现排除隐患。要加强对所辖机构、业务条线案件防控工作的指导、监督和检查，对审计、检查发现的问题，尤其是屡查屡犯问题的整改力度。严防各类责任事故发生，确保重点要害部位的绝对安全，确保不出案件。要扎实开展好“平安建行”创建活动。要认真做好信访工作，最大限度化解和解决各类矛盾，防止群体性上访事件的发生。要做好生活困难人员帮扶工作，认真解决员工生活工作中存在的困难。

　　同志们，摆在我们面前的任务是艰巨的，责任是重大的，我们必须要统一思想，坚定信心，奋力拼搏，排除万难，确保全行各项任务的全面完成！

　　谢谢大家！

　　

　　

篇十四：银行经营形势分析会发言稿

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　　银行全行会议发言稿

　　篇一：银行工作会议讲话稿认清形势、找准切入点切实保持支行可持续发展各位领导：＊*年上半年，面对工商银行股改上市后的新形势，我行牢固树立科学的发展观，认真贯彻年初营业部支行长会议精神，正确处理加快发展与风险控制的关系，坚持走质量效益型的可持续发展之路，努力实现速度、规模和质量、效益的有机统一.在经营理念上，通过对市场环境、经营形势和管理现状的深入分析，确立了“以客户为中心、以市场为导向、以风险控制为重点、以效益为目标"的经营理念，制定和明确了“三个盯住、三个研究”的经营方针，即：盯住上级行的各项经营指标、盯住风险控制和不良压降、盯住经济效益和经济增加值；认----------------精选公文范文----------------1

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　　真研究市场营销、客户服务和业务竞争、研究完善业务流程和经营机制、研究推进经营转型和结构调整，确保各项业务健康持续发展。

　　现将我行上半年的工作情况做一个总结:

　　一、各项业务完成情况1、经营效益：**年上半年我行共实现拨备前利润3,万元，较上年同期的增加万元，增%，完成全年财务预算的%，扣除资产准备支出后的利润总额为4,万元，较上年同期增加1，万元，增％，完成全年财务预算的％。截止6月30日,我行综合收息率为%,较上年末下降个百分点。2、资产质量：按五级分类,到6月30日，我行后三类不良贷款余额为816万元，占贷款总额的%。较上年末上升个百分点.3、资产规模:截止到＊*年6月30日，我行各项存款余额为349，042万元，比上年增加8,802万元。其中，对公存款----------------精选公文范文----------------2

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　　147，702万元，比上年增加15,343万元；储蓄存款201,340万元，比上年减少6,541万元。

　　各项贷款余额为200,932万元,比上年增加1，046万元。其中：公司贷款余额为26，560万元,比上年增加60万元；个人住房贷款余额为157，601万元，比上年减少4，569万元；个人综合消费贷款余额为6,872万元，比上年增加4,000万元;经营贷款9,899万元，比上年增加1，555万元。

　　4、中间业务：我行上半年累计实现中间业务收入为万元，比上年同期增加万元，同比增％。

　　5、安全保卫:由于支行从领导到基层对安全保卫工作的高度重视和常抓不懈，确保了我行上半年安全经营,无案件事故发生.

　　6、服务质量：健全监管机制,规范服务管理，改善服务环境，着力提高服务质量，在全行上下共同努力下，我行的服务质量又上了一个新台阶。

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　　二、我行上半年工作存在的不足1、从支行的全局看，无论是利润总额、利润计划完成率、不良贷款下降率及存款增长率等方面，今年都呈现了一个下降的态势,下半年必须想办法进行扭转，才能确保全年计划任务的完成.2、从经营业绩中看，一是储蓄存款一路下滑，各项措施收效甚微;二是贷款规模也出现了萎缩的势头；三是我们的网点间发展非常不平衡。3、从主观努力上看，我们还存在许多不足。一是全行员工特别是普通员工的积极性没有很好地调动发挥出来。有些员工甚至有消极的倾向，对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。三是各部门负责人在工作中没有一种深入研究的精神,遇到困难或问题的时候没有深入去思考,工作方式方法不足.四是服务水平提高速度缓慢，未有明显质的提高，与我行当前的高速发展不相适应。

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　　针对以上情况，经过支行班子认真分析研究，确立了我行下半年的工作思路，即：以科学发展观促进各项工作，抓住机遇，围绕“十一五”期间官渡区经济、社会的发展目标及重点建设项目，以提高效益为目标，业务结构调整为主线，加快创新发展步伐，努力拓展优质业务市场,大力发展个人和中小企业客户,加快传统优质业务的发展；认真实施“大个金”战略，推动个人存贷款、结算、银行卡、个人理财等各项个人金融业务的全面发展；进一步明确部门职能，加强内控建设，强化内部管理，切实有效推进风险管理和质量管理全面落实；增加各项经营收入,促进经营效益和经营质量的稳步提高。

　　为确保全年经营目标的实现，我行在认真总结上半年工作、细致分析当前形势的情况下，制定了以下工作措施:

　　作来抓,切实加强服务工作管理.认真落实上级行和本行制订的规范化服务和考核办法的相关要求，从“服务质量、----------------精选公文范文----------------5

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　　服务效率、服务态度、尽职表现、客户满意度"五个方面加大服务考评，健全服务工作管理体系，着力提升整体服务水平.要切实提高网点的优质文明服务水平,优质服务是银行从业人员的最基本要求。一方面要切实提高柜面服务质量,要善待客户，以优质的服务,取得客户的信赖和支持.另一方面，要提高柜面业务人员的技能，提高每笔业务的处理效率，要从加强职业岗位培训，开展岗位练兵活动入手，全面提高服务质量。三是切实挖掘柜台资源，加快低端客户的分流步伐，认真细分客户，实施差别服务，通过改善客户结构不断提高同业市场占比。

　　（二）着力解决经营效率低的难题，实现经营方式和增长方式的根本转变.要重视改变单一化的增长方式，建立以结构调整为基础的集约型经营、精细化管理和多元化增值型增长方式，促进规模与效益的增长速度相匹配。将中间业务作为改善收入结构的突破口;将发展个人----------------精选公文范文----------------6

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　　业务作为提升效益的切入点；将公司业务作为调整信贷结构的切入点。不断提高核心客户和核心业务的比重.

　　（三）要全面落实各项存款的稳存增存措施。领导班子、各部门、各网点要进一步加强上下之间、部门之间的相互配合，形成强大的业务营销攻势,积极抢占中小企业市场。突出重点，密切关注财政系统存款市场变化，增强市场营销的主动性、能动性。要在抓源头、抓大户的同时，全力做好中小企业客户的开户、存款营销工作。通过行领导、网点负责人、客户经理、柜面员工，形成分层次维护各项存款的强大格局，不断提升我行的存款市场竞争力。

　　(四)继续全力做好优质贷款的市场营销。公司科要认真分析市场，集中精力积极争取符合政策要求，符合上级信贷市场准入条件的贷款项目,在城市基础建设、住房开发贷款、小企业贷款、存量企业的优质贷款营销上要取得新的突破.全行上下要抓住我行开办“个人经营----------------精选公文范文----------------7

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　　贷款”和“二手房贷款”时机，不断提升个人信贷业务的市场份额；积极寻找新的按揭资源，努力做好存量楼盘住房按揭贷款业务、存单质押业务、信用贷款业务、综合消费贷款业务;促进个人信贷业务持续稳定健康发展。同时,尽快做好向官渡区国有资产经营有限公司营销贷款1亿1200万元的工作，做好向云南京鹏房地产开发有限公司营销房开贷款5000万元的前期跟踪营销工作,确保2笔新增贷款的成功发放。

　　（五）建立健全银行卡和电子银行整体联合营销模式。充分发挥网点、人员、科技、网络优势，深入做好现有银行卡存量客户资源的挖掘工作，着力培育新的客户群体,改善用卡环境，通过主动服务、预约上门服务等，进一步提高服务水平，促进银行卡业务快速发展。银行卡业务以提高综合收益为重点,坚持与个人存款联动、与代收代付及结算业务联动，积极引导客户合理用卡消费和透支，确保在发卡量、卡收入、卡消费

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　　上有所突破。继续做大做强各项收费性中间业务，拓宽增盈渠道。积极推进代理保险产品的转型，严格执行手续费收入全额进帐，实现保险代理业务总量与实际收益同步增长。进一步加快电子银行推广工作，重点营销与我行有良好信贷关系、资金交易量大的企业和单位以及b2b、b2c商户，增加有效交易量，提高电子银行业务对全行效益的贡献度.力争＊*年新增网银企业注册客户150家，

　　企业网银证书客户40家，个人网银注册客篇二:农商银行2016年工作会议讲话把握新常态谱写新篇章

　　——湖北＊***农商银行董事会2015年度工作报告

　　董事长＊*＊

　　各位股东，同志们：今天，我们在这里召开湖北**＊＊农商银行2015年度股东大会，暨2015年度工作总结表彰大会，会议的主要任务是传达省联社二届八次社员大会精神,----------------精选公文范文----------------9

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　　总结2015年工作，安排部署2016年的各项工作。刚才，表彰了先进，在此，我谨代表董事会和总行党委，向受表彰的先进单位和先进个人表示祝贺，向与会的全体股东和同志们并通过你们向全行干部员工致以亲切的问候和新年的祝福！现在，我代表湖北*＊＊*农商银行董事会向大会作工作报告，请审议.一、2015年工作回顾

　　回望过去的一年,＊＊**农商银行既饱尝了转型的艰辛,更收获了奋斗的喜悦.2015年，*＊*＊农商银行在省联社、市委、市政府的正确领导和人行、银监等部门的大力支持下，全力以赴推进党风廉政建设“两个责任”落地生根，全力以赴推进“三严三实"开花结果，全力以赴推进“深耕四区”战略生根发芽，全力以赴推进“五个能力”建设枝繁叶茂，为2016年各项工作起好头、迈好

　　步，打下了坚实的思想基础、作风基础、客户基础。

　　着力培育黄金客户，各项存款稳中

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　　有升。积极争取市委市政府和各职能部门的大力支持。市委书记、分管金融工作的副市长分别带领专班到＊*＊*农商银行开展调研,召开座谈会，现场办公，解决乡镇网点改造升级与居民健康卡发行中的困难;独家获得全市123万农户的居民健康卡代理发放资格,目前已成功发放115万张，卡内沉淀资金5802万元。深入推进“4+1”经营模式,制定系统大户的营销方案,成功营销了电力、教育局、卫计委、医保局等黄金大户。如,成功代理发放了全市5776名老师工资；湖北日报、＊***电视台等省市媒体深度报道了我行电力“十分钟缴费圈”普惠金融服务。

　　统一设计了城乡居民与新型经济组织信息档案，重视客户对接建档的质量，明确客户经理每月的任务和加强支行行长的示范点建设，共走访种养大户、专业合作社、家庭农场、涉农企业等新型经济体1238户.

　　2015年末，全行各项存款余额----------------精选公文范文----------------11

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　　937962万元，比2014年末增加124589万元，增幅%,市场份额%,比年初提高个百分点。其中：个人存款余额837845万元，比2014年末增加136421万元，占净增总量的％，存款的客户基础得到夯实。

　　大力支农支小,信贷投放增量提质。全行2015年累放各项贷款347682万元，净投放贷款70114万元，占全市银行业

　　的%。2015年末，各项贷款余额528246万元.贷款总量、净投放、累放、新增存贷比稳居全市银行业第一,“三农”和小微企业贷款投放稳居全市银行业第一,*＊**日报头版头条和报眼多次报道支农支小工作，并在12月30日召开的市委全会暨全市经济工作会议上交流经验。

　　切实深入推进金融服务网格化，成立了三农事业部，专业人做专业事，下放贷款审批权限，提高信贷审批效率，形成了信贷管理部抓城区与三农事业部抓农区并驾齐驱抓营销的格局。3个月----------------精选公文范文----------------12

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　　来，通过网格化管理平台,受理业务714笔,办理贷款6465万元，荣获全省“网格之星"先进单位荣誉称号。

　　围绕市委市政府重点项目和重点企业,主动与发改、招商、经信等部门对接，开展“访百家企业”、“行长走企业”等活动，全面了解企业发展现状，与****工业园、仁信商圈、益泰药业签订了战略合作协议，在侨乡、皂市、岳口、仙北等园区现场办公，向“一区三园”

　　的178家企业发放贷款315586万元，支持了**＊*“四大支柱”产业加快发展。

　　9000万元。全力清收盘活，风险管控成效初显.2015年末，不良贷款余额18348万元，占比%；资本充足率%,比监管部门规定标准高个百分点；贷款损失准备余额29634万元，拨备覆盖率％，比监管部门规定标准高个百分点.实现风险零发生,安全零事故。采取外部专业清收、内部专班清收、

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　　基层网点联合清收的方式，加快不良贷款清收盘活力度。两个外部专业清收公司清收不良贷款34万元,清收部清收化解不良贷款595万元。采取债权转让的方式，化解生资公司贷款450万元。

　　推进流程再造，进一步明确了贷款调查等9个审批发放环节责任人与档案管理等8个操作岗位责任人的职责；将新增500万元及以上贷款客户移交至公司业务部集中办理，严把新增大额贷款准入关.

　　总行与各支行签订责任书，落实一周一检查、一旬一见面、一月一分析的“三个一”贷后检查要求；与审计人员签订责任书，开展100万元及以上大额贷款风险评估,为大额贷款风险管控增加一道防火墙。

　　努力增收切支，盈利能力持续增强。全年实现各项收入54318万元,比2014年多收7128万元，计提拔备7612万元,实现净利润4904万元，比2014年多增3292万元，增幅%。加强重点客户管理,----------------精选公文范文----------------14

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　　对221家100万元以上贷款客户实行客户经理认领制度，全年实现贷款利

　　息收入35135万元，比2014年多收1845万元。加强富余资金营运,投资收益突破1亿元,比2014年增加5647万元，增幅%。

　　根据贷款客户综合贡献度开展利率定价,改变贷款定价的“随意性”，在当前利率处于下降通道的特殊时期,收息率％，比2014末仅下降个百分点。

　　强化资金头寸管理，建立资金头寸日报制度,强化各网点库存现金管理，全行库存现金占用减少3500万元.倡导勤俭办行，坚守“不做假账、不搞小金库、报销凭证合规合法、照章纳税、财务公开”五条底线。2015年末，全行成本收入比%，比2014末下降个百分点。

　　倾力建设企业文化，内生动力明显提升。完善绩效考核机制，实行定量考核与计价考核并重的方式，任务内实行百分考核，超任务实行万元含量.建立总行按月绩效考核到人制度，形成绩效考核靠任务，奖励绩效凭贡献的机制，绩

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　　效考核的“牛鼻子”作用最大发挥。举办“热爱农商行，争当主人翁”迎国庆主题演讲比赛、分批次组织200多名青年员工户外拓展训练和参加省联社业务知识竞赛、篮球比赛，组织“九九重阳节"座谈会，全员主人翁意识和团队精神进一步增强。

　　加快网点升级改造步伐，对拖市等12个农区网点、仁信国际等4个城区网点改造，完善食堂、住房等必备基础设施，让员篇三：银行行长在年终工作总结会议上的讲话银行行长在年终工作总结会议上的讲话

　　各位同事:这次批发银行工作会议的主要任务是贯彻全行工作会议精神，回顾总结去年工作，研究部署明年任务。一、去年是批发银行业务健康快速发展的一年去年是光明银行成立以来极不平凡的一年,也是批发银行业务健康快速发展的重要一年。在过去的一年里，全行批发银行认真贯彻执行国家适度宽----------------精选公文范文----------------16

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　　松的货币政策和应对金融危机的一系列决策部署，按照总行党委和董事会的要求，抢抓机遇，求真务实，改革创新,共克时艰，各项业务实现了跨越式发展，大幅提前超额完成了全年预算.概括起来，主要体现五个显著特点。

　　一是发展速度业界领先。去年末，批发银行各项存款余额达到亿元，比年初增加

　　亿元,增长104。其中，客户存款余额亿元，增长107％.新增存款亿元，完成预算的162％。日均存款亿元，增长60％。日均增量亿元,完成预算的208％。各项贷款余额。9亿元，较年初增加亿元,增长103。客户贷款余额606亿元，增长108％。新增贷款亿元，完成预算的148％.

　　增长55%，日均贷款亿元，日均增量亿元,完成预算的177％。全年累计发放客户贷款亿元，其中收回再贷亿元.累计签发银行承兑汇票543亿元，票据贴现亿元，转贴现710亿元。我行存贷款----------------精选公文范文----------------17

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　　增速远高于全国同业平均增速。二是经营效益大幅提升。全年实现

　　营业净收入亿元,增长123，完成预算的127％；实现净利润亿元，增长131,完成预算的133％。

　　实现非利息收入亿元,增长105,占全行非利息收入的93％,完成预算的129％，一般中间业务收入亿元，完成预算的115%,交易性收入亿元，完成预算的165%。三是资产质量保持稳定。年末不良贷款余额亿元,较年初减少700万元，不良率为，比年初下降个百分点,较预算（)低个百分点，实现了不良贷款额和不良率的双下降。

　　四是业务结构不断优化。从负债结构看，一般性存款占比由年初的39上升至59，上升了20个百分点；保证金存款由年初的29下降到13，协定存款由年初的32下降到28.从资产结构看，行业和期限结构趋于合理。基础设施、基础产业等非制造业贷款由年初的43上升至70，制造业贷款由57下降到30.短期贷----------------精选公文范文----------------18

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　　款由年初的66下降至37；中、长期贷款分别由年初的29和5上升至45和18。

　　五是主要经营指标符合监管要求。批发银行存贷款分别占全行的95和92。由于批发银行正确处理了业务快速发展与资本约束的关系，使得全行资本充足率控制在10以上.、贷款集中度、拨备覆年末批发银行存贷比(含票据为67）盖率等主要经营指标符合监管要求。

　　从批发银行工作情况看,着力抓了以下几个方面：

　　（一）因应时势科学发展。一年来,根据宏观经济形势变化和国家调控政策,深入贯彻落实科学发展观，因势而动，调整经营策略，转变增长方式，保证了批发银行业务在严峻的经济形势中健康快速发展.一是年初制定出台了《批发银行去年工作意见》，明确了“以目标客户为中心、以

　　市场需求为导向、以业务特色为主线、以综合收益为目标”的经营思路以及工作重点和主要措施,有效指导了全年业----------------精选公文范文----------------19

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　　务发展。二是为了尽快做强做大资产业务,以实施适度宽松的货币政策为契机，及时出台了加快批发银行业务创新发展的18条措施，并配套制定了一系列相关产品制度与办法，拓宽了资产业务发展空间。三是针对业务快速发展过程中越来越突出的资本约束问题，及时提出“以尽可能少的经济资本占用,支撑尽可能多的业务，获得尽可能多的综合收益"的发展策略，要求各分行“以投资银行的思维开展资产负债业务，以财务顾问的角色开展中间业务，以产业链融资方式调整优化信贷结构，拉动中小企业金融业务发展”。以上措施保证了批发银行因应时势科学发展。

　　（二）强化营销抢占市场。一是加强营销管理.制定了铁路、公路、煤炭等8个行业营销指引,明确了行业信贷政策、客户准入标准及营销策略;建立客户项目储备库，指导多层次动态跟踪营销。目前，进库项目已达1个;对优质客户开辟“绿色通道”，提高服务效率。第一批----------------精选公文范文----------------20

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　　进入通道的客户达到20户；优化授信业务预审流程,提升业务办理效率。全年共预审授信业务318笔，金额达1434亿元.二是加大对重点行业、重点项目、重点客户的营销力度。已营销成功的铁路、公路、电力、石油、电信、城建等行业的重大项目和优质企业贷款700多亿元，其中已审批并发放100多亿元。三是在资本约束情况下，通过资产转让（共19笔，亿元）、提高风险资产配置效率，保证了优质贷款业务的增长。四是通过参与或组建银

　　篇二：银行行长会议发言稿样本银行行长会议发言稿样大家都谈了很多，也谈的很好，在此我也简单谈一下我的一些感悟和想法。看的出分行对于网点改革的决心是坚定了，力度也在明显加强，虽然整体表现较为乐观，各项业绩都有一定上升，但客观来说进步仍不够明显，结合我支行的情况，我简单分析一下，希望对于今后的路该往哪里走，怎么走寻得一些----------------精选公文范文----------------21

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　　启发。一、对于基础业务，部分员工的业

　　务能力、业务水平有待提升,特别是对合规操作上，加强员工间的沟通以及同上一级的及时沟通很关键，切不可在未弄清情况时就拒绝受理业务，给我行造成效率低下,流程繁琐的负面形象，阻碍相关业务的发展.当然,确属违规的当不可受理,但需同客户做好解释工作。在各沟通环节，作为网点主任,增强自身业务能力，协调好相关工作，即能控制风险,又能提高大家今后的工作效率、效能，所以说，基础工作不可松懈.

　　二、鼓舞员工士气是提升战斗力的关键，网点装修得的再漂亮再奢华，那也只是个门面，尽管对于我行的形象工程是一个质的飞跃，但促进我行发展的关键还是在人,作为网点主任，每天应该思考的是如何激励大家在进度内积极主动地完成任务，甚至赶超进度，当然,对于每个网点,各项工作各有优劣，做到面面俱到着实强人所难,但在自身较强的方----------------精选公文范文----------------22

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　　面做得更好更强未尝不可，在薄弱的地方再寻找突破，以求均衡发展。我们的部分同志或许因为长期处在同一个岗位，日子久了，积极性慢慢也就随之淡了，但我行的发展不允许我们中的任何人在关键时刻掉链子,主任牵头自然不由分说，但一个人的力量始终是有限的，不抛弃不放弃的精神在这个时候运用好了那就是制胜的法宝。从员工的反应来看，我想有几点是值得大家深思的,那就是要坚持做到赏罚分明、公平公正，效率优先。

　　近几年，我行陆续招进了许多大学生,给我行及时补充了血液，充实了人才队伍，使得网点用人压力得到了一定的缓解,而此时,如何发挥人员的规模优势又是一个值得思考的问题，我时常担心，今时今日，银行业日新月异的发展形势和社会日益增长的金融服务需求,我们是否能够适应并一直跑在前头。如果能令全体员工各司其职、各取所长，相互依存、分工协作，多培养人造就人,那我们----------------精选公文范文----------------23

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　　的业务发展才真正有了依托.所以，我认为，无论是行长，副行长，还是前台柜员，大家做好本职工作的同时，都该积极学习新业务，接受新观念，要想今后的路走的更远，就该付出更多的努力.

　　最后，我衷心地祝愿我行的明天会越来越好，我相信一定会的。谢谢!

　　网友们，银行行长会议发言就到此为大家介绍完毕了，在这里祝大家都能早日写出一

　　篇好的文章.篇三：银行行长会议发言稿认清形势、找准切入点切实保持支行可持续发展各位领导：＊*年上半年,面对工商银行股改上市后的新形势，我行牢固树立科学的发展观，认真贯彻年初营业部支行长会议精神，正确处理加快发展与风险控制的关系，坚持走质量效益型的可持续发展之路,努力实现速度、规模和质量、效益的有机统一。在经营理念上，通过对市----------------精选公文范文----------------24

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　　场环境、经营形势和管理现状的深入分析,确立了“以客户为中心、以市场为导向、以风险控制为重点、以效益为目标”的经营理念，制定和明确了“三个盯住、三个研究”的经营方针,即：盯住上级行的各项经营指标、盯住风险控制和不良压降、盯住经济效益和经济增加值；认真研究市场营销、客户服务和业务竞争、研究完善业务流程和经营机制、研究推进经营转型和结构调整，确保各项业务健康持续发展。

　　现将我行上半年的工作情况做一个总结：

　　一、各项业务完成情况1、经营效益：**年上半年我行共实现拨备前利润3，万元,较上年同期的增加万元，增％，完成全年财务预算的％，扣除资产准备支出后的利润总额为4，万元，较上年同期增加1，万元，增％，完成全年财务预算的％。截止6月30日，我行综合收息率为％,较上年末下降个百分点。

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　　2、资产质量:按五级分类,到6月30日，我行后三类不良贷

　　款余额为816万元，占贷款总额的％.较上年末上升个百分点.

　　3、资产规模：截止到**年6月30日，我行各项存款余额为349,042万元，比上年增加8,802万元.其中，对公存款147，702万元，比上年增加15,343万元；储蓄存款201,340万元,比上年减少6,541万元。

　　各项贷款余额为200,932万元，比上年增加1,046万元。其中：公司贷款余额为26，560万元，比上年增加60万元;个人住房贷款余额为157,601万元,比上年减少4，569万元;个人综合消费贷款余额为6,872万元，比上年增加4,000万元；经营贷款9，899万元，比上年增加1,555万元。

　　4、中间业务：我行上半年累计实现中间业务收入为万元，比上年同期增加万元，同比增％。

　　5、安全保卫：由于支行从领导到基----------------精选公文范文----------------26

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　　层对安全保卫工作的高度重视和常抓不懈，确保了我行上半年安全经营，无案件事故发生.

　　6、服务质量：健全监管机制，规范服务管理，改善服务环境,着力提高服务质量，在全行上下共同努力下,我行的服务质量又上了一个新台阶。

　　二、我行上半年工作存在的不足1、从支行的全局看,无论是利润总额、利润计划完成率、不良贷款下降率及存款增长率等方面,今年都呈现了一个下降的态势，下半年必须想办法进行扭转，才能确保全年计划任务的完成。2、从经营业绩中看，一是储蓄存款一路下滑，各项措施收效甚微；二是贷款规模也出现了萎缩的势头;三是我们的网点间发展非常不平衡。3、从主观努力上看，我们还存在许多不足.一是全行员工特别是普通员工的积极性没有很好地调动发挥出来。有些员工甚至有消极的倾向,对工作关注和热----------------精选公文范文----------------27

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　　心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。三是各部门负责人在工作中没有一种深入研究的精神，遇到困难或问题的时候没有深入去思考,工作方式方法不足。四是服务水平提高速度缓慢，未有明显质的提高，与我行当前的高速发展不相适应.

　　针对以上情况,经过支行班子认真分析研究,确立了我行下半年的工作思路，即：以科学发展观促进各项工作,抓住机遇，围绕“十一五”期间官渡区经济、社会的发展目标及重点建设项目,以提高效益为目标,业务结构调整为主线，加快创新发展步伐,努力拓展优质业务市场,大力发展个人和中小企业客户，加快传统优质业务的发展;认真实施“大个金”战略,推动个人存贷款、结算、银行卡、个人理财等各项个人金融业务的全面发展；进一步明确部门职能,加强内控建设,强化内部管理,切实有效推进风险管理和质量管理全面落实；增加各项经营收入，促进经营效益和经营质量的稳步提高。

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　　为确保全年经营目标的实现,我行在认真总结上半年工作、细致分析当前形势的情况下，制定了以下工作措施:

　　（一）着力改善服务质量，切实提高服务水平。今年是工商银行的优质服务年，随着银行业竞争的加剧，服务质量和服务水平已经成为制约我行向前发展的一个瓶颈，不打破这一瓶颈,我行的大个金战略将受到极大的影响，打造第一零售银行的战略目标也将受到挑战。因此,下半年，我行要把改善和提升服务作为一项重要工

　　作来抓，切实加强服务工作管理.认真落实上级行和本行制订的规范化服务和考核办法的相关要求，从“服务质量、服务效率、服务态度、尽职表现、客户满意度”五个方面加大服务考评，健全服务工作管理体系,着力提升整体服务水平。要切实提高网点的优质文明服务水平,优质服务是银行从业人员的最基本要求。一方面要切实提高柜面服务质量，要善待客户，以优质的服务，取得客户

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　　的信赖和支持。另一方面，要提高柜面业务人员的技能，提高每笔业务的处理效率，要从加强职业岗位培训，开展岗位练兵活动入手,全面提高服务质量。三是切实挖掘柜台资源，加快低端客户的分流步伐，认真细分客户，实施差别服务，通过改善客户结构不断提高同业市场占比.

　　（二)着力解决经营效率低的难题，实现经营方式和增长方式的根本转变。要重视改变单一化的增长方式，建立以结构调整为基础的集约型经营、精细化管理和多元化增值型增长方式，促进规模与效益的增长速度相匹配。将中间业务作为改善收入结构的突破口;将发展个人业务作为提升效益的切入点；将公司业务作为调整信贷结构的切入点。不断提高核心客户和核心业务的比重。

　　（三）要全面落实各项存款的稳存增存措施.领导班子、各部门、各网点要进一步加强上下之间、部门之间的相互配合，形成强大的业务营销攻势,积极抢----------------精选公文范文----------------30

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　　占中小企业市场.突出重点，密切关注财政系统存款市场变化，增强市场营销的主动性、能动性。要在抓源头、抓大户的同时，全力做好中小企业客户的开户、存款营销工作。通过行领导、网点负责人、客户经理、柜面员工,形成分层次维护各项存款的强大格局，不断提升我行的存款市场竞争力.

　　（四)继续全力做好优质贷款的市场营销。公司科要认真分析市场，集中精力积极争取符合政策要求，符合上级信贷市场准入条件的贷款项目，在城市基础建设、住房开发贷款、小企业贷款、存量企业的优质贷款营销上要取得新的突破.全行上下要抓住我行开办“个人经营贷款”和“二手房贷款”时机，不断提升个人信贷业务的市场份额；积极寻找新的按揭资源,努力做好存量楼盘住房按揭贷款业务、存单质押业务、信用贷款业务、综合消费贷款业务;促进个人信贷业务持续稳定健康发展。同时,尽快做好向官渡区国有资产经营有限公司营销贷款

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　　1亿1200万元的工作，做好向云南京鹏房地产开发有限公司营销房开贷款5000万元的前期跟踪营销工作，确保2笔新增贷款的成功发放。

　　(五）建立健全银行卡和电子银行整体联合营销模式。充分发挥网点、人员、科技、网络优势，深入做好现有银行卡存量客户资源的挖掘工作,着力培育新的客户群体，改善用卡环境,通过主动服务、预约上门服务等，进一步提高服务水平，促进银行卡业务快速发展。银行卡业务以提高综合收益为重点，坚持与个人存款联动、与代收代付及结算业务联动，积极引导客户合理用卡消费和透支，确保在发卡量、卡收入、卡消费上有所突破。继续做大做强各项收费性中间业务，拓宽增盈渠道。积极推进代理保险产品的转型，严格执行手续费收入全额进帐，实现保险代理业务总量与实际收益同步增长.进一步加快电子银行推广工作,重点营销与我行有良好信贷关系、资金交易量大的企业和单位以及B2B、B2C商----------------精选公文范文----------------32

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　　户,增加有效交易量，提高电子银行业务对全行效益的贡献度.力争＊*年新增网银企业注册客户150家,企业网银证书客户40家，个人网银注册客

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