标准商业计划书大学生文档8篇标准商业计划书大学生文档 xx公司商业计划书学生姓名指导教师摘要xx的优势就在于天下网是一个专业的软件资源提供商和internet集成方案解决中心我们的目标用下面是小编为大家整理的标准商业计划书大学生文档8篇,供大家参考。
篇一：标准商业计划书大学生文档
xx公司商业计划书学生姓名指导教师摘要xx的优势就在于天下网是一个专业的软件资源提供商和internet集成方案解决中心我们的目标用户对象非常明确就是软件用户软营件厂商系统集成商和相关资源用户因此我们在产品技术支持相关服务等方面有选择性地进行资源整合针对目前我们提出一个重点发展电子物流传统物流外包合作的发展策略这与原来操作方式进行了很大的调整因为该层商业用户以个人性质为主为了避开了繁重的配套商业工作我们采取了合作的方式使得我们的已轻装上阵并充分使底层的业务进行相关的增值天下网讯公司商业计划书
专业班级学生姓名指导教师
摘要
天下网的优势就在于天下网是一个专业的软件资源提供商和Internet集成方案解决中心，我们的目标用户对象非常明确，就是软件用户、软营件厂商系统集成商和相关IT资源用户，因此我们在产品、技术支持、相关服务等方面有选择性地进行资源整合，针对目前我们提出一个“重点发展电子物流、传统物流外包合作”的发展策略，这与原来操作方式进行了很大的调整，因为该层商业用户以个人性质为主，为了避开了繁重的配套商业工作，我们采取了合作的方式，使得我们的已轻装上阵，并充分使底层的业务进行相关的增值。目前，网站已开通的栏目有：软件天下、教程天下、桌面天下、贺卡天下、天下软件show、聊天室等；近期内即将陆续开通的栏目有：商务天下、企业天下、教育天下等系列。关键词：天下网；Internet；软件
目录
引言.....................................................11.公司执行总结...........................................1
1.1公司概况............................................11.2业务状况............................................21.3中国软件行业概述....................................32.产品与服务.............................................42.1共享软件商务解决方案................................42.2中小型软件商务解决方案..............................93.市场分析...............................................123.1环境分析............................................123.2市场预测............................................163.3市场策略............................................174.竞争分析...............................................184.1竞争对手分析........................................184.2竞争策略............................................185.财务分析...............................................195.1融资计划、结构安排与投资退出........................195.2未来财务预测........................................216.风险分析...............................................236.1风险................................................236.2对策................................................24
引言
商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。商业计划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的。商业计划书是为了展望商业前景，整和资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。可惜，现在人们只认为商业计划书是用来申请风险基金。其实商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。
1公司执行总结
1.1公司概况
1.1.1公司简介
北京天下网讯科技有限公司是由国内著名的网络与软件行业资深人士高春辉及其创业团队于2000年6月创办，它是在以提供软件及相关资讯内容的基础上，以“面向大众用户，发展企业用户”为策略发展的商务网站。
公司的目标是为中国的IT企业提供软件产品和系统集成的市场推广、销售、服务、协作开发、技术合作、渠道建设、市场调研、供求分析、商务交易等深度服务，同时也将为广大企业和个人用户提供软件资讯、系统集成应用、软件下载及教程、软件销售、企业应用、技术服务等全方位的实效服务。
公司的商务模式是通过将网上与网下资源的有效结合，为软件开发者与软件用户之间建立最有效与低成本的通道，为系统集成企业和应用企业提供方解决中心，以方案提供、新产品、新技术地展示为基础，最终成为国内最大方案解决中心，并为其它企业提供增值服务方案。通过我们提供的资源，使其得到最大可能的价值回报。以国内最大的软件资讯站和方案解决中心为起点，以权威的ICP为基础，建立国内最大的网上与网下软件商务平台和方案解决中心，为软件市场、系统集成、软件及应用服务的规范化、规模化、产业化提供最强劲的动力与资源。
我们本着对网络与软件行业深刻的理解于2000年7月推出了行业专业站点：“天下网”，并于2000年11月推出了一系列软件行业的商务解决方案，包括《共享软件商务解决方案》、《硬件厂商增值服务解决方案》、《中小型软件商务解决方案》、《自有、代理软件产品商务解决方案》。并明确提出了“中国软件资源提供商”的战略定位。
针对Internet和国内现状，我们于2001年4月15推出了“企业天下”栏目，为我们的盈利与战略发展提供了新的动力，目前该栏目正在试运行。
1.1.2主要状况
一、商务构成图
中小型软件企业
孟松涛系统C集O成O企业
高春辉共C享E软O件
焦国强硬件B及us其ine它ss企业
商务部
网上资源网下资源
企业用户软件用户
HR行政、人事部
1.1.3公司基本情况
CFO
目前公财司务基部本发展状况良好，网上网下都在既定目标中进行，网站已开通的
栏目有：软高件天天羿下、教程天下、桌面天下、贺卡天下、天下软件show、聊天室等；近期内M即ar将ke陆t续开通的栏目有：商务天下、企业天下、教育天下等系列。
公司现市有场人部员20人，通过近10个月的工作，相关的软件资源目前已建立的
有：软件销售陈涛渠道、软件推广渠道、软件厂商资源、共享软件资源等“天下制网C作D”O部已经成为最专业的软件行业站点。
1.2业务状况
1.2.1网马站全和治C业C务O构成图
内容部
网站基本构成，如下图所示：
孟松涛COO
高春辉CEO
焦国强Business商务部
HR行政、人事部
天下网
软件天下
桌面天下
商务天下
企业天下
下载教程
桌面贺卡
Show
商城教育共享
SI
咨询
业务构成，如下图所示
软件图书数码人才
上层中间层
3％
0.3
15％
1.5
1000
300
100
150
底层
100％
10
0
-300
基本结构
构成方式
元)
1.3中国软件行业概述
会员构成(万人)会员价值(元/年)年收入(百万
1.3.1产业规模
我国目前从事软件开发、研制、销售、维护和服务的软件企业有1500家左右，加上兼营软件的企业，总数大约有5000家，从业人员为14万人左右，其中软件技术人员约10万人，另外还有30万人在各行业从事计算机应用、科研与教育工作。
我国软件产业是以中、小企业为主的群体，50人以下的企业中55％左右，50-200人的企业中42％左右，1000人以上的仅有北大方正和中软总公司等少数几家，集体、私营、中外合资企业占60％以上，并呈不断上升趋势。软件企业主要集中在北京、上海、深圳、沈阳等经济发达和软件人才密集的地区。但近年来，随着经济的发展以及国民经济信息化和社会信息化的推进，西安、成都、大连、郑州、济南、昆明、武汉、长沙等地的软件企业正在迅速崛起。
1.3.2发展特点
近几年新成立了一批专门从事软件产品开发、生产的软件公司，同时一些硬件制造商和应用部门将其软件部门分离出来，成立独立的软件企业。由于网络化的趋势和应用水平的提升，用户对计算机的需示从单机转向系统，而这种涉及软、硬件和网络互联的需求，单靠制造商、销售商往往是难以满足的。同时，我国国民经济一系列重大工程项目的启动，对系统集成市场产生巨大的拉动作用，使得一批专门从事系统集成企业应运而生。近几年来出现一些有利于软件产业壮大发展的兼并、融资活动，包括软件企业之间的相互兼并，硬件制造企业兼并软件企业，一些非IT上市公司收购软件企业，或软件企业通过收购上市公司实现买壳上市，海外的风险基金向软件企业注资等。典型的案例有：综艺股份控股连邦软件，创智、托普、科利华成功买壳上市，金碟、东方通等获得风险投资后发展起来。这些融资活动尽管规模还不大，但说明软件企业已经开始自我寻找发展壮大的途径。
1.3.3技术水平和前景
数字化技术的成熟与普及、为网络、通信、软件、计算机、微电子以及家电厂商提供了难得的发展机会。在模拟向数字过渡的技术变革中，孕育着大量的创新机遇。在数字化领域无论是国内还是国外，目前均未形成垄断格局。我国数字化产品市场广阔，而软件又是数字化浪潮的核心，正是软件产业有所作为的良机。
数字化、网络化、小型化的发展趋势对软件市场、产业结构和产品结构、软件技术发展正在产生长远、深刻的影响。
2产品与服务通过对目前软件行业的总结分析，我们提出了软件商务解决方案的系列软件
资源提供应用方案。
2.1共享软件商务解决方案
2.1.1背景分析
a.共享软件存在巨大的潜在市场:目前，全国共有网民1700万人，基本上每个电脑用户都使用过不止一个共享软件（例如大多数网民普遍使用的网络蚂
蚁、winzip、foxmail等非常著名的软件都属于共享软件）。为了保守的估算，我们按这个数字的80％计算，即1360万网民使用过共享软件（按保守预计，每人每年只使用一个）。根据“IT写作社区”调查，49.1%的人愿意为共享软件付费，即667.76万人愿意付费使用，其中，在调查报告中，愿意接受注册费为10元或以下占65.6%，10-20元占26.7%，20-50元占6.1%，50元以上占1.6%，即：667.6×（0.656×10＋0.267×15＋0.061×35＋0.016×50）＝7731.66万元，这只是在网上下载注册的市场规模；如果加上将共享软件商品化所形成的市场规模，这一数字至少再增加一倍，即市场规模不低于2亿元。b.研发环节：目前，共享软件基本都是由作者独立、自发的编写的。因此，在命题、程序功能、程序稳定性等方面都存在一定问题；而且极易造成重复开发、无效开发、不具有协调性等方面的资源浪费；同时，由于没有资金和其他方面的支持，很多共享软件无法完成研发，甚至作者退出了共享软件研发的行列。因此，共享软件市场要得到更大的发展，就需要有专业的公司来进行研发组织和资源调配。c.推广环节：由于共享软件市场的独立性、分散性和自发性，决定了共享软件的作者目前只能采取通过自己与专业软件销售公司和软件网站联系宣传、销售自己开发的程序的推广方式。而这类公司和网站目前很少，即使推广也只是将共享软件做成一个栏目，把各种软件罗列出来，实际上，这种做法基本上起不到推广效果。目前，还没有任何一家公司和网站把共享软件定位的非常重要，而通过各种媒体和各种方式去推广。同时，作者本身更没有能力去对自己的产品进行任何形式的商业化推广，因而，共享软件始终得不到很好的发展。d.销售环节：共享软件的销售方式目前主要有两种：一是放到网站上下载注册，一是将产品卖给某个软件公司，让他们将软件商品化或作为某个软件的一个组成部分。共享软件的性质决定了，互联网的迅猛发展，尤其是正在进行的宽带技术等基础硬件技术的实施和发展，为共享软件的普及提供了一种非常便利的介质（带宽的问题始终是限制共享软件甚至整个互联网发展的瓶颈，因为如果没有足够的带宽，很多互联网的实用项目就无法实施，互联网
就会整体缺乏实用性。而任何一个产业如果失去了实用性，就等于无法增值，那么，这个产业就不可能得到很好的发展。）。但现在，大多数共享软件是以免费的形式下载的，这样，作者和公司、网站中必定有一方不能长久（因为没有商业化的行为就不能确保长久的资金运转）。而要做到下载注册，就必须有专门的机构来组织、协调共享软件的作者和产品，使这个市场产业化、规范化；将共享软件商品化，无疑是当前市场情况下迅速获取利润的一条捷径，但各大软件公司都是以自己研发的产品为主，共享软件只是作为一种很小的补充或者是迫不得已而为之的事情（基本上没有任何公司有专门的部门在从事共享软件的产品组织），这种情况导致了只能有极少数的共享软件得到生存、发展，而不能使整体市场得到发展。可见，市场需要有专业的公司从事共享软件的渠道策划和实施。e.支付环节：支付环节是当前制约共享软件甚至电子商务发展的另一个重要因素。要解决这个问题，很大程度上取决于金融市场的发展和网络、金融安全问题的解决，而这些都不是短时间内能够有很大改变的。因此，只有通过其他过渡性的方式进行替代。可以预见，谁能够早一步找到替代方法，谁就能够掌握更多的商机，甚至是在竞争中具有决定性的商机。f.服务环节：共享软件的服务中存在大量的由人为因素和偶然因素所造成的低质量服务或根本就没有服务，这也是造成消费者不愿意使用或付费的主要原因之一。这个问题得不到很好的解决，共享软件就得不到正常的发展。而解决这个问题的唯一方法就是出现专门的机构，对共享软件进行合理的组织，从而使其规范化，在保障作者利益的同时，进行制约。
综上所述，共享软件具有巨大的市场潜力，谁能够正确的进入并开发这个市场，谁就有机会获取大量的利润；同时，由于该市场的环节都存在着不规范性，使得商机大大地增加；最重要的是，共享软件市场处于萌芽阶段，缺乏一些基本环节，还有很多环节存在致命的问题，因此，谁能及早进入并制定和实施正确的战略，谁就有可能成为这个具有巨大潜力的市场的领导者。
2.1.2自身情况分析
a.软件和作者资源优势：天下网（www.tiandown.com）经过初期短短几个月的发展，已成为国内最大的共享软件下载站点之一。目前，共有共享软件3388种，签约作者1500人左右。而国内其他著名的共享软件下载站点，如：。。。。b.网络资源优势：对于共享软件下载，天下网拥有大量的目标顾客，目前，平均日访问量达到40万。更重要的的是，天下网已经在网民心中和业内树立了专业软件资源与下载服务的品牌形象。c.商业化优势：天下网讯科技有限公司拥有来自软件行业的专业营销、策划、技术支持等人力资源，具有将共享软件商品化并良好运作的所需专业、关系背景和实际运作能力、经验。通过自身商业化的共享软件产品（高春辉软件天下）的运作，已经同传统的软件销售渠道和媒体巩固了良好的合作关系。
综上所述，北京天下网讯科技有限公司完全具有进行共享软件运作的实力和能力，并且在上游产品控制、软件产品专业营销策划、产品销售渠道、客户资源、品牌形象、技术支持等几个运作共享软件的核心要素上形成了竞争对手无法比拟的突出优势。
2.1.3运作方案
a.建立共享软件基金。拟投入300万人民币的资金，作为共享软件基金。b.以此为基础，同共享软件作者洽谈，根据产量、质量、名气、潜力等综合指标，选择出200个左右的作者签约。c.合作方式:
买断方式：一次性向作者支付软件的版费和维护费用，并限制作者出于任何目的转让给他人、组织、企业等使用该软件；
其它合作方式：付给作者一定酬金或购买部分股份，买断销售权，并以利润分成的形式向作者继续支付，从而保持作者的积极性并约束作者修改程序提供服务，并限制作者出于任何目的让其他个人、组织、企业等使用该软件。
买断的方式主要用于比较具备发展潜质的软件，费用在5万元以内；合
作的方式主要用于需要进行大量服务的软件，费用在5000－10万元之间。a.将这些软件按计划分期通过各种渠道进行销售，并获取利润。b.初期按纯利的40％提取基金，使共享软件基金不断壮大，并继续寻找新的作者和软件签约。
2.1.4营销战略
a.产品组合：充分利用上游资源优势，根据不同时期的市场热点，推出单一产品或相关产品打包组合。计划网下每年推出5－6种新产品，网上配合网下，同时，每周推出1－2种重点产品。全年重点推出一种重头产品。b.渠道组合：
我们目前可提供多达9种的专业销售渠道，是国内唯一一家具有网上一体化销售和网下综合销售能力的软件公司。
由于共享软件的特性，总体采用以网上下载、专业软件销售组织为主，配合其他销售渠道的方式，充分展开渠道的宽度，减少渠道的长度，并逐渐加强与各种渠道的深度合作。
有意识选择部分软件，拓展OEM销售渠道。
2.1.5推广方案
我们的推广方案为网上网下互动的解决方案，通过网上网下的综合推广，使一个软件能够在较短的时间得到全方位的推广，其特点如下：a.在网下我们拥有众多的传统媒体及资源（目前已合作媒体有10多家）。b.我们在软件业内拥有很多其它资源（如产品评测、产品相关设计、与软件相关的媒体记者、协会等）c.在网上的推广更是有独特的优势，具有专业、多样化，可提供软件试用版、共享版等软件下载、配套的专业教程、此外对于软件产品还可提供WebCI(指提供软件公司专业的网上形象设计，包括产品壁纸、FLASH动画、屏保程序等)d.我们的BC模式（网站内容商业推广）使的网上产品推广能够得到最多其他网站的全面国内外推广（目前签约的有：中公网、SOHU、TCL亿家家、澳洲最大的华人网站EYAH等）；
e.我们分布全国20个城市的软件下载服务加速器，使软件下载更具有本
地化的特点f.即将进行宽带网上软件下载销售系统（即ESD），将对软件业的推广开辟一个更具潜力的推广方式g.对于重点产品，开展网上、网下促销活动。
2.1.6支付方案
与各大银行合作，实施电子支付。充分利用渠道的宽度，用网下销售为基础，推出解决电子商务和下载注册支付的过渡性新方案。
2.1.7服务方案
我们目前提供的服务方案包括软件网上升级、网上技术支持，产品教程等，将逐渐增加CALL－CENTER方案，它将面对软件用户提供全面的软件售前、售后服务。
2.2中小型软件商务解决方案
2.2.1现状分析
我国目前从事软件开发、研制、销售、维护和服务的软件企业有1500家左右，加上兼营软件的企业，总数大约有5000家，从业人员为14万人左右，其中软件技术人员约10万人，另外还有30万人在各行业从事计算机应用、科研与教育工作。
我国软件产业是以中、小企业为主的群体，50人以下的企业中55％左右，50-200人的企业中42％左右，1000人以上的仅有北大方正和中软总公司等少数几家，集体、私营、中外合资企业占60％以上，并呈不断上升趋势。
与国外软件业相比，存在如下差距：a.国内软件企业规模偏小，技术创新能力弱经济实力差，抗风险能力低。b.国产软件产品数量少、关键技术落后，市场占有率低。c.企业在软件产品的开发上缺乏长期战略。d.承担大型软件工程和系统的设计、开发、集成能力弱。e.软件产业与传统产业的结合，软件向其它行业的渗透不足。
2.2.2主要问题
根据目前软件产业的特点，它由四大要素组成：技术开发、产品推广、产品销售、产品服务。在这里我们先就后三个环节中，目前企业存在的问题分析如下：
a.产品推广作为一个商业化的产品，其基本特点必须有产品推广这个重要环节，而目前大多数中小软件厂商，存在如下问题：
1）推广策划很少，即使有也是短线性，缺乏整体策划2）很少进行产品系列宣传和售前服务3）目前行业传统媒体的成本费用较高，产品推广成本太高4）由于众多中小软件企业大多集中少数几个领域中（如工具类），竞争
激烈，产品价格偏低，5）新进入公司普遍缺乏推广渠道和配套服务6）没有专业软件推广公司提供解决方案b.销售途径目前常见的软件经销渠道有8种（详见经销渠道），加上软件厂商自行销售的方式，但目前普遍存在如下问题：7）普遍没有一个比较完善的销售队伍；8）在销售渠道的建设上，缺乏途径与进入方式9）目前基本维持在2－3种的销售方式10）销售不规范，缺乏整体销售控制11）没有专业销售服务公司c.服务途径目前软件产业由于传统的原因（如作坊式），大多数厂商对于软件的服务都不重视，只有简单的技术支持尽管目前少数厂商（如金洪恩）已经在打服务牌，但还存在如下问题：12）由于公司规模小，服务没有办法到位13）软件制作与测试不规范，自身存在缺陷14）服务成本太高（如24小时技术服务）15）售前售后服务不明确16）没有专业服务公司提供服务解决方案
由以上有关分析可以看出，目前国内软件企业存在一些问题，整个产业的发展不够完善，软件产品性价比低，导致软件业的非良性循环。2.2.3我们的解决方案作为国内唯一软件资源提供商（SRP），我们针对目前中小软件厂商普遍存在地问题，我们推出了系列解决方案a.推广方案
我们的推广方案为网上网下互动的解决方案，通过网上网下的综合推广，使一个软件能够在较短的时间的到全方位的推广，其特点如下1）在网下我们拥有众多的传统媒体及资源（目前已合作媒体有10多家）。2）我们在软件业内拥有很多其它资源（如产品评测、产品相关设计、与软件相关的媒体记者、协会等）3）在网上的推广更是有独特的优势，具有专业、多样化，可提供软件试用版、共享版等软件下载、配套的专业教程、此外对于软件产品还可提供WebCI(指提供软件公司专业的网上形象设计，包括产品壁纸、FLASH动画、屏保程序等)4）我们的BC模式（网站内容商业推广）使得网上产品推广能够得到最多其他网站的全面国内外推广（目前签约的有：中公网、SOHU、TCL亿家家、澳洲最大的华人网站EYAH等）；5）我们分布全国20个城市的软件下载服务加速器，使软件下载更具有本地化的特点6）即将进行宽带网上软件下载销售系统（即ESD），将对软件业的推广开辟一个更具潜力的推广方式b.销售方案我们目前可提供多达9种的专业销售与渠道，是国内唯一一家具有网上一体化销售和网下综合销售能力的软件公司c.服务方案我们目前提供的服务方案只包括软件网上升级、网上技术支持，将逐渐增加CALL－CENTER方案，它将面对软件企业与用户提供全面的软件售前、售后服务。
d.因特网与ASP服务通过与ISP、ICP(如中国万网)合作，我们提供从域名、网站建设、网上服务与销售的一条龙软件企业Internet专业方案，我们可以在内容建设与服务销售方面提供全面的软件企业合作战略方案。
e.相关服务我们目前还陆续提供软件评测、咨询、培训、教育、人才、协作等一系
列与软件相关的服务。
中小软件厂商解决方案与传统方式对比表
传统方式
解决方案
推广
单一、薄弱、效果差、费用全面、综合、效果好、费用
高
低
销售
2－3种方式
9种方式
服务
很少、没有系统化
全面系统化
Internet复杂、费用高
简单、费用低
ASP
其他
基本没有
多种途径与方式
从以上对比表方案，可以看到我们的优势
1、专业化软件资源提供商
2、全方位推广营销服务方案
3、软件资源最大化综合应用
4、整体解决方案，费用降低。
3市场分析
3.1环境分析3.1.1宏观环境
a．人口环境：据统计，1970—1973年，是一个人口出生高峰，因而，1996－1999年，
也会是一个高峰，所以从2001年起，这部分人口的智力投入会开始进入一个高潮，而从现代社会的发展趋势上看，家庭智力投入中，对于电脑、软件和互联网的投入会占很大的比例。b．经济环境：
随着WTO的临近，各行各业为了自身的生存，都将会有较大的发展，因而整体社会经济会有较大的发展，无论是企业还是家庭的消费能力和实际消费支出都会有较大的提升。而软件和互联网作为高科技时代的基础工具，必将会受到更大的重视和投入。c．技术环境：
目前，软件产业和互联网处于低谷时期，但勿庸置疑，电脑、软件和互联网作为具有革命性的新技术，将会极大地改变人们的生活和工作，至少，将会对各个企业和企业间的沟通、经营、管理起到极大地改进作用，从而使整个社会的效率得到巨大的改善，因此，这一趋势是发展的必然。尤其是随着宽带、应用软件以及一些设备等互联网应用技术的不断实现、完善和应用，将会使这一发展变得更为迅速。而软件产业作为支持互联网的基础工具，也将随之迅速发展。更重要的是，互联网作为一种提高效率、改变工作形式的工具，应用于与其具有最相近特质、相辅相成的软件行业，是必然的，而且将会发挥出高于其他任何行业的作用。d．政治和法律环境：
我国在其他行业中已经落后于其他发达国家，而互联网作为一个新兴的、对社会发展有深远影响的行业，由于世界各国处于同一起跑线上，而且互联网的特性决定了它对每一个人都是公平的，因此，是我们追上和超过发达国家的最好机会。而政府和全社会显然都意识到了这一点，都迫切地要抓住这一机会，政府的一系列关于高新技术产业的法规、政策以及社会各界对于互联网的关注都充分的证明了这一点。政府和社会各界对于互联网的关注和支持，使得这个行业具有了先天的优势。
3.1.2微观环境
软件市场目前处于及其不规范的环境：从软件地开发、生产直到售后服务，每一个环节都存在着这种情况。例如：软件的开发处于一种无序的、低端的重复
开发状态；软件的售后服务，处于各个厂家各自为战，被动的服务状态，造成大量资源浪费，无论是厂家还是消费者都很不方便。而任何一个发展得比较成熟的行业，都是比较有序的。软件行业的不断发展是整体国民经济发展的需要，是必然的。而软件行业要发展，就必然要向规范化过渡，这是市场规律的要求。一个规范化的市场，市场细化分工和各环节渠道的横向拓展（以求合理整合资源，获取利润最大化）是必不可少的。
软件市场将会发展成为以服务为导向的市场：软件市场属于典型的“寡头垄断”市场，新的厂家想进入这一市场非常困难，而且，原有厂家间的竞争会比较激烈，随着市场成熟，这种竞争将主要体现在非价格竞争，尤其注重于企业和产品的品牌形象树立，软件市场目前普遍缺乏的是产品售前和售后服务，谁能够在这一环节领先，就可以在竞争中脱颖而出。所以，服务将会是软件市场在未来很长一段时间内重点发展的环节。
软件市场需要专业的营销策划：目前软件产品从包装直到销售至消费者手中极度地缺乏专业化指导，导致了软件流通的不畅、初级恶性竞争时有发生。而在目前软件行业的发展程度和市场规模来看，是非常不利于整个行业发展的。因此，整个行业和相关企业，迫切需要引入专业的营销指导和辅助实施。
软件市场的单一环节趋向于低毛利：由于软件市场的市场规模小和从业企业数量多的不匹配，以及整体市场份额小和竞争方式的不匹配，导致了软件市场在处于发展期的时候，就迎来了低毛利状态。因而，在软件市场上，如果只进行单一环节的经营，目前是难以生存的，所以，从业企业必须要使自己的经营线上拉或下延。
3.1.3总体环境
根据1999年度有关分析报告可以看到，1999年，中国计算机总体市场规模为1720亿元，与去年同期相比，增长16．2％；国内计算机工业总产值达2050亿元，同比增长20．6％。
由硬件、软件与信息服务构成的中国计算机市场，1999年又有新的变化：在软件与信息服务市场均取得27．5％快速增长的情况下，总体市场份额又继续扩大2．1个百分点，达到24．1％的历史最高水平。
图11998～1999年中国计算机市场构成比重的比较表11999年与1998年中国计算机市场发展速度比较
1998年
1999年
市场构成
销售额（亿元）增长率（％）销售额（亿元）增长率（％）
硬件
1155.0
软件
138.0
信息服务187.0
11.123.226.4
1305.5176.0238.5
13.027.527.5
总计
1480.0
13.9
1720.0
16.2
由硬件、软件与信息服务构成的中国计算机市场，1999年又有新的变化：在软件与信息服务市场均取得27．5％快速增长的情况下，总体市场份额又继续扩大2．1个百分点，达到24．1％的历史最高水平（图1和表1）。显示出中国计算机市场的结构正朝着国际上发达国家的水平发展。四、软件市场
由系统软件、支撑软件和应用软件构成的中国软件市场1999年销售额为176亿元，同比增长27．5％。其中以应用软件市场份额最大，占软件市场总销售额的62．6％（表2）。
表21999年和1998年中国软件市场构成比较
1998年
1999年
软件市场构成销售额增长率所占比重销售额增长率所占比重（亿元）（％）（％）（亿元）（％）（％）
系统软件支撑软件应用软件
17.435.984.7
27.030.619.6
12.626.061.4
21.044.8110.2
20.724.830.1
11.925.562.6
合计
138.023.2100.0176.027.5100.0
从发展速度看：1999年，中国软件市场以应用软件的增长速度最快，比上年提高了10．5个百分点，系统软件和支撑软件的增长速度虽然都高于总体市场16．2％的增长速度，但它们的发展速度都比上年有所减缓。
从所占比重看：1999年，软件市场的结构变化不大，在系统软件和支撑软件市场所占比重略有下降的情况下，应用软件市场所占比重由此扩大了1．2个百分点。
3.2市场预测
2000年，世界经济前景看好，国内仍将坚持实行扩大内需的方针，实施积极的财政政策。以往拉动经济增长的三大需求：投资、消费和出口仍将继续成为今年各项政策和工作的着力点。预期，2000年国内经济形势将会好于1999年。
国家为IT产业与市场的发展提出不少好的预期，如：对软件开发生产企业实行有关增值税和企业所得税新的优惠政策；对电信业务资费的再次进行调整；提出企业要加强现代信息技术的运用，建立灵敏准确的信息系统；加大投改力度，对投改投资实行财政贴息；发展我国自主的软件产业，加大投资力度等等，都将为推动计算机产品在各行各业的普及和深入应用，并为产业与市场的发展奠定了基础。
通过定量与定性综合分析，预计2000年中国计算机总体市场规模将达到2050亿元，与1999年相比，增长19．2％。软件与信息服务市场所占比重再创26．4％的历史新高（表3）。
表32000年中国计算机市场规模及构成预测
市场构成
1999年
销售额增长率所占比重
(亿元)(%)
(%)
2000年*
销售额增长率所占比重
(亿元)(%)
(%)
硬件
1305.513.075.9
1510.015.773.6
软件
176.027.510.2
225.027.811.0
信息服务238.527.513.9
315.032.115.4
总计
1720.016.2100.0
2050.019.2100.0
*2000年为预测值从预测中可以看出，由于软件与信息服务业具有战略性、全局性、综合性的
特点，是体现国家意志，统筹规划，突出重点，加快发展的产业。预计在2000年，软件与信息服务市场的发展速度将再度超过总体市场的发展速度，成为拉动中国计算机市场平稳发展的动力，并且软件与信息服务占总体市场的比重将扩大到26．4％的历史最高水平。
其中CCID预测数据为，2000年中国软件市场将以超出过去几年的增长速度快速发展，并将在未来几年持续保持较高的发展速度。预计2000年全年计算机软件市场销售额将达235亿元，比1999年增长33.5%。其中平台软件市场销售额82亿元，中间软件市场销售额9亿元，应用软件市场销售额144亿元。
3.3市场策略
a．软件综合资讯以软件下载为基础，全面提供软件的相关信息，成为国内最大的软件资讯
站b．软件推广服务
以软件资讯为平台，全面提供软件产品的网上网下推广渠道c．软件技术支持服务
以网上提供软件产品的相关技术服务为起点，对用户逐步提供相关厂商全面的技术服务（如call-center）d．软件产品发行与销售
代理软件产品的网上销售，同时进行对有关软件的发行（如共享软件）e．软件信息增值服务
通过软件及相关基础信息的建立，我们可将有关信息商业化（如配套媒体、广告、栏目资源互换合作、网络CI等），即BC方式提供f．软件教育服务
提供相关的技术教育与认证，g．软件评测服务
提供同类软件评测服务，建立产品第三方评测台h．网络技术服务提供
作为ASP的标准方式，为客户提供全面技术服务（如网站开发）i．软件技术开发服务
对于相关软件和相关技术提供配套的开发及支持服务（如Intenet服务提供、软件测试、软件协作开发、项目招标等）j．软件咨询服务
通过大量的信息基础库，可全面提供软件行业的咨询服务及软件相关行业（如人才、图书）服务
4竞争分析
4.1竞争对手分析
我们要提供软件产品的推广解决方案，从整体而言，目前并没有任何一家公司专业从事这类工作。但从各个环节来讲，存在着局部范围内的竞争对手。
4.2竞争策略4.2.1综合资源利用：
a．我们的商务模式是综合资源的集成应用。因此，将网上和网下的资源充分结合，以网上优势为核心竞争力，充分发挥网站的目标顾客集中而且充足的优势，同时，将优势扩大化，拓展到网下，并且利用网下传统运作的方式和我们良好的业内关系、业内运作能力等，使网上和网下资源在运作中实现充分统一、互动，是我们的必行之路。这样才能充分发挥我们的优势。
b．利用前期运作的基础（比如：业内影响力、关系等），通过一段时间的运作，有意识形成资源优势，以扩大利润并树立品牌形象（比如：利用现有的渠道关系，多作各种产品，从而形成综合费用的下降，并且逐步扩大对渠道的影响力）。
4.2.2突出自身优势：
a．突出共享软件和硬件厂商增值服务解决方案的运作力度。因为实施这两者需要拥有专业的软件网站、充足的作者和产品资源、对此运作非常了解的团队和强大的产品商业化能力（网下运作能力），而我们的这些优势是其他公司无法比拟的，同时，在这两个领域内，竞争较小。
b．切入软件领域中的薄弱环节（比如：推广环节），利用自身的运作优势，充分、快速的获取利润并扩大影响力，对跟进者造成较大的压力。
4.2.3加强与竞争对手的局部合作：
在竞争对手占有优势的领域内，坚决同他们合作，减少自己的竞争压力（比如，利用连邦的专卖店和分货能力，销售自己的产品），同时扩大市场占有率并降低成本。
4.2.4扩大市场占有率：
充分利用综合资源的优势，迅速扩大市场占有率和品牌影响力，以期占有充足的市场份额，对跟进者形成强大的竞争压力，并在一些领域内，建立进入壁垒。在获取利润的同时，扩大并巩固全面的上游资源。
5财务分析
5.1融资计划、结构安排与投资退出5.1.1融资计划
a．投资建议拟吸引资金800万元，分别为，运营资金500万，占公司20%的股份，用于
公司运作发展；共享软件基金300万，占公司20％的股份，用于公司共享软件战略发展。b．投资者权力
现金投资者可以委派两名公司董事；本项目实施的第一年现金投资者可以向公司委派一名财务监督员，监督公司财务状况，若现金投资者不委派财务监督员，可以委托会计师事务所行使监督工作。c．公司报告
公司必须每月向董事会及所有投资者提供更多流量表、资产负债表和损益报表，公司总经理每月必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划，更多投资者可以要求总经理专门向其汇报经营状况，但每三个月最多一次。
5.1.2资产结构
a．现有资产结构
民币/万元资产总值
有
形其
按资
资产
产
中
形
态
无其形中资产
序号按产权其结中构
其
固定资产
流动资产
专利商标品牌技术垄断合计股东全称
现有资产结构
中设备房产其中地产其它合计现金存款库存物资（已付款）其中在途物资（已付款）发出商品合计
股
股本
占总股
其
东
额度本
性
（％）无形
质
资产
单位：人
325.00（大写）
101.00000101.0020.30.40.53.20065065
中
占股本总额（％）
制表日期：2000年
11月30日b．融资后资产结构
按照500万的运营资金计算的融资后的股本结构
单位：人民币/万元
股本总额
股东全称
股本额度占股东总
额％
按
产
权
结
构
825（大写）
其中
无形资占股本总
产
额％
11月30日
5.1.2结构安排
制表日期：2000年
公司将采用直线制的组织形式，公司实行董事会授权总经理组阁制，第一年现金投资者可以指定一名财务监督人员，负责财务监督工作或由会计师事务所代理。第二年除财务部经理外，其它管理人员均由总经理任命，财务部经理、副总经理由总经理推荐，董事会任命。
5.1.3投资退出
本公司在三年内通过研究市场情况、国家法律、政策，与投资者确定采用公开上市、企业收购或自己回购等方式实现投资者的投资增殖，使投资者获得应有的投资回报。
5.2未来财务预测
5.2.1未来三年损益表
2001-2003财务损益分析表
销售收入共享软件解决方案其他增值服务企业天下
其他（如广告、WCI、BC等）总计:
2001
450.001,300.00
299.0039.502,088.50
销售成本
共享软件解决方案其他增值服务企业天下
总计：
360.001,235.00
0.001,595.00
毛利毛利率
493.5023.6%
费用
人力成本设备投入办公费用：网络通讯其它费用宣传推广费用总计:
155.0037.4091.8076.8060.00421.00
税前利润
72.50
税额(6%)
29.61
净利润三年损益表图
42.89
2002
（单位：万元）2003
630.001,690.00
403.6551.352,775.00
882.002,281.50
565.1169.323,797.93
441.001,352.00
0.001,793.00
982.0035.4%
617.401,711.13
0.002,328.53
1469.4138.7%
178.25100.00100.9884.48130.00593.71
388.29
29.46
358.83
196.08100.00111.0892.93150.00650.08
819.33
44.08
775.24
三年毛利图
200015001000
5000
493.501
982.002
1469.413
1,0008006004002000
三年净利润图
42.891
358.832
775.243
6风险分析
6.1风险
6.1.1行业风险
a．发展的自身局限：目前软件市场上存在不够规模，竞争激烈的情况，在主要城市（北京、上海等）市场情况教好。
b．内部竞争：目前在分销渠道和部分工具软件厂商（如反病毒产品）竞争异常激烈，国内外一些相关厂家也有逐渐进入这一市场，形成众多产品分割市场的激烈竞争局面。
6.1.2经营风险
a．客户的依赖目前，我们公司的主要客户是软件厂商、硬件厂商、软件用户等，客户对产品的非客观选择使用将部分影响我们公司产品的销售。b．消费观念的影响目前，软件用户对软件的价值体系和版权保护意识不强，存在一定的盗版问题和行业保护问题c．人力成本上升和高素质人才不足公司的核心竞争力是天下网，因此在网络资源方面费用较高。公司为稳定科技人员和吸引外部人才，必将采取一些必要的奖励措施，因此人力成本的投入必然会增加。同时，由于公司属于新成立的公司，工作环境、福
利待遇在开始会存在一定差距，从面增加了引进高素质人才的难度。
6.1.3市场风险
a．价格波动由于市场竞争激烈，各公司会采取打”价格战”的策略来打击竞争对手。因而会对公司整体销售策略的产生波动。b．销售不足推广新型产品和新品牌往往在初期不被市场认同。
6.2对策
6.2.1行业风险对策
a．发挥本公司在行业资源、管理水平、技术水平等资源方面的优势，加快新产品的科研、开发和生产，扩大生产规模。
b．发挥系列软件资源的集约优势，增加产品的竞争力，提高产品市场占有率。
美文欣赏
1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。
4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。月的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。阑珊灯火，映照旧阁。红粉朱唇，腔板欲与谁歌？画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着缘起缘落。舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？7、经年，未染流殇漠漠清殇。流年为祭。琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。寂寞琉璃，荒城繁心。流逝的痕迹深深印骨。如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。邂逅的情劫，淡淡刻心。那些碎时光，用来祭奠流年，可好？8、缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更近。生活总不完美，总有辛酸的泪，总有失足的悔，总有幽深的怨，总有抱憾的恨。生活亦很完美，总让我们泪中带笑，悔中顿悟，怨中藏喜，恨中生爱。9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来，又一层一层地徐徐退去。我与你一起在海水中尽情的戏嬉，海浪翻滚，碧海蓝天，一同感受海的胸怀，一同去领略海的温情。这无边的海，就如同我们俩无尽的爱，重重的将我们包裹。10、寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色。四处一片萧瑟，连往日明净的小河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。有母女俩，在散发着丝丝暖意的阳光下，母亲在为女儿梳头。她温和的把头发理顺。又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。她脸上写满笑意，似乎满心的慈爱永远装不下，溢到嘴边。流到眼角，纺织进长长的。麻花辫。阳光亲吻着长发，像散上了金粉，闪着飘忽的光辉。女儿乖巧地依偎在母亲怀里，不停地说着什么，不时把母亲逗出会心的微笑，甜美的亲情融化了冬的寒冷，使萧索的冬景旋转出春天的美丽。11、太阳终于伸出纤纤玉指，将青山的柔纱轻轻褪去。青山那坚实的肌胸，挺拔的脊梁坦露在人们的面前，沉静而坚毅。不时有云雾从它的怀中涌起，散开，成为最美丽的语言。那阳光下显得凝重的松柏，那苍茫中显现出的点点殷红，那散落在群山峰顶神秘的吻痕，却又增添了青山另外的神秘。12、原野里那郁郁葱葱的植物，叫我们丝毫感受不到秋天的萧索，勃勃生机与活力仍在田间高山涌动。谷子的叶是墨绿的，长而大的谷穗沉甸甸地压弯了昨日
挺拔的脊梁；高粱仍旧那么苗条，满头漂亮的红缨挥洒出秋的风韵；那纵横原野的林带，编织着深绿浅黄的锦绣，抒写出比之春夏更加丰富的生命色彩。13、终于，心痛，心碎，心成灰。终于选择，在月光下，被遗忘。百转千回，早已物是人非；欲说还休，终于咫尺天涯；此去经年，你我终成陌路。爱你，终是一朵花开至荼糜的悲伤，一只娥飞奔扑火的悲哀。14、世界这么大，能遇见，不容易。心若向阳，何惧忧伤。人只要生活在这个世界上，就有很多烦恼，痛苦或是快乐，取决于你的内心。人不是战胜痛苦的强者，便是屈服于痛苦的弱者。再重的担子，笑着也是挑，哭着也是挑。再不顺的生活，微笑着撑过去了，就是胜利。15、孤独与喧嚣无关，摩肩接踵的人群，演绎着身外的花开花谢，没谁陪你挥别走远的流年。孤独与忙碌迥异，滚滚红尘湮没了心境，可少了终点的奔波，人生终究一样的苍白。当一个人成长以后，在他已经了解了世界不是由鲜花和掌声构成之后，还能坚持自己的梦想，多么可贵。16、生活除却一份过往和爱情外，还是需要几多的遐思。人生并不是单单的由过往和爱情符号所组成的，过往是人生对所有走过岁月的见证；因为简单，才深悟生命之轻，轻若飞花，轻似落霞，轻如雨丝；因为简单，才洞悉心灵之静，静若夜空，静似幽谷，静如小溪。
篇二：标准商业计划书大学生文档
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一、执行摘要:
在不少人心中，开花店是个不错的职业。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦;另一方面，现在人们对鲜花消费的水平提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。
从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95%以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。
但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。
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花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
二、花店情况：
名称：XXX花店
广告语：花来一份好心情
招牌：
经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。
目标:有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.让顾客明白理解花的真实意义，把祝愿和幸福送到千家万户.带给顾客美好与幸福!
尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。
三、市场分析
我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。
2.SWOT
分析SWOT分析是指对企业的优势(strengths)劣势weaknesses)机会(opportunities)威胁(threats)进行综合分析与评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。
(1)优势
鲜花成本低，净利润较高。鲜花价格走中低档价格策略，与同类花店价格相比有较大幅度的降低从这一点上来说，我们有价格竞争优势。我们既有实体
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店又有网店，有了稳定的客户群后，顾客可以直接网上订购，方便快捷。随着网络的迅速，网上有相对多的消费群体。特别是伴随互联网长大的80后和90后。实体的花店市场就不必多说了，网上花店也有一定的优势。而且不论是在什么节日有一个鲜花需求量很大，我们存在着营销优势、物流配送优势。
(2)劣势
鲜花容易枯萎，很难挽救，所以许多花卉必须丢掉。鲜花的价格有较强的季节性，特别在节日价格浮动较大，由于资金紧张，致使宣传等市场促销活动不到位，在一定程度上影响了知名度，目标受众认知程度相对较低。简言之，在节日的时候有很多人购买，但在平常时期，很难卖出。
(3)机会
我们的花店开设在大学城，有一群活力四射，崇尚个性与追求浪漫的消费群体。他们对于鲜花的意义解读到位，尤其是在节假日，会有很多的学子会通过鲜花来表达自己的情感。我们的网上鲜花价格与同类相比较低、花的种类丰富分类明确，容易找到自己所需的花的种类。
(4)威胁
花店威胁与消费欲望减低，实体花店与虚拟网店暴增造成的冲击，
竞争力大!做广告宣、传之类的效果可能不明显，消费者不能直接看到、触摸到花。可能持有怀疑、观望态度。
3.市场细分与目标消费群选择
(1)市场细分
市场细分，就是企业要根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场)，以便执行目标市场营销的战略和策略。细分市场三类群体为,大学情侣一族：是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高，大学情侣可以在轻松的消费中享受浪漫。年轻朋聚一族：大学正值年少轻狂，很多朋友间经常地联络、聚会，对于彼此之间偶尔送上一束鲜花，既温情又亲切。办公室上班族：因为鲜花是装饰办
公室理想产品，广大学子可以在重要或平时的节假日时给尊爱的老师捧去一束鲜花，表达感恩之情。
篇三：标准商业计划书大学生文档
大学生创业商业计划书（实用版）
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序言
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创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。大学生创业计划书有哪些?下面本店铺给大家整理了关于大学生创业计划书，欢迎大家阅读!
大学生创业计划书1一、市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对"厨房"和"卫生间"的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。(以上数据来源于《消费日报》，中国家用
电器协会)二、我们的目标我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上
代理商10-15家，销售额在200万元以上，20XX年达到500万销售额，20XX年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。
三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元;各种认证，许可证，商标：5万元;公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元;房租水电费，人员工资(半年)：15万元;参加展会，广告费：10万元;小批量生产成本(5000件)：20--25万元;周转资金：20万元。合计：100万元。四、产品成本及盈利分析为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1。5元，开关0。5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。(以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能)五、销售前景
目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。
六、合作方案本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。七、原材料供应方案可外协生产，无特殊要求。八、本项目的未来由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。大学生创业计划书2一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好",特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站
篇四：标准商业计划书大学生文档
商业计划书范本(标准版)Modelbusinessplan(StandardVersion)
汇报人：JinTaiCollege
商业计划书范本(标准版)
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摘要一句话说明理念由来。（切入点）一句话说明市场的需要。（市场前景）一句话说明你们提供了什么需要。（产品）一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?（优势）一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发）一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。
（市场运作）一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。
（回报）一句话介绍一下你们。（团队优势）
如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公
司”的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。
正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。在商业计划书第九章里提到的'分股方式，可以参考我在这个几个朋友合伙创业，如何分配股权?问题下的答案，以数学模型建立起来的量化股权方案。第一章基本情况篇公司叫什么。公司在哪。公司是什么性质。公司股东有哪些。控股结构是怎样。公司主要业务是什么。公司员工组成是怎样。公司财务怎样。
公司近期目标和长期目标是什么。第二章公司管理
概述。高层是哪些。高层简介。高层怎么分工。管理体系是什么。融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。管理层的薪酬，是否有员工持股计划。公司是否建立人事管理制度。对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。公司是否存在关联经营。公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。第三章行业情况
概述。市场前景怎么样。谁在使用产品。使用的目的，为何购买。列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。所投资的产品行业目前所处发展阶段。是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。更新换代周期是多久。说明本产品是否有标准。产品与同类产品的比较。本公司产品的新颖性、先进性和独特性。重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。影响行业和产品发展的因素。过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。
未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下）第四章研发概述。产品成品演示。产品功能表。依据功能表的研发架构。已研发成果及其先进性。未来要研发什么。公司在研发资金总投入是多少。计划再投入的研发资金是多少。商业计划书要列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。现有技术资源。研发模式是怎样。
对研发队伍有怎样的激励机制和措施。未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。第五章产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营）概述。公司目前的年生产能力（）,厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换）。生产方式。生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。产品的生产制造过程和工艺流程。何控制产品的制造成本，哪些措施。产品质管理体系。关键质量检测设备,成品率控制方法和采用的控制标准。原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。
采购渠道。原材料质量控制手段。第六章市场方案概述。产品定价方式。销售成本的构成。销售价格制订依据和折扣政策。销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。市场方案的竞争优势与哪些因素有关。对销售人员采取什么样的激励和约束机制。竞争对手的销售方案。你们有哪些优势。短期销售目标。长期销售目标。列表营业额预测。
列表说明市场份额的预测。第七章财务状况
概述。商业计划书列简表说明公司在过去的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）说明财务预测数据编制的依据。在你们这个依据下，提供融资后未来3年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。
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篇五：标准商业计划书大学生文档
大学生商业计划书大学生商业计划书1
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着”完美”，个性是此刻。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有”地质大学青鸟花店”品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1、带给鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，带给产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。
2、公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中。建立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起必须的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选取网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
”地质大学青鸟花店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计证明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且思考到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2、调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从必须程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选取价位较低但浪漫色彩较浓的品种；
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；
⑷理解和吸收新事物的潜力强，追求时尚，崇尚个性；
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（感情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
2、营销策略分析
2.1、品牌策略
网站建设初始，我们便十分重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。
2.2、价格策略
青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
2.3、促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
⑵服务方面
网上花店的服务务必是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就务必按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e―mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。
②无条件理解客户退货，集中受理客户投诉。
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
2.4、渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选取批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见
3、网上花店策略实施
1、市场范围选取，在投入期仅选取网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果。
3、现场促销选取每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传资料包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3―5条，以”青鸟花店”网址和”校园花店隆重推出”为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3―5台微机，能够上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店资料，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发”青鸟花店”宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有”青鸟花店”网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等。
四，营销效果预测与分析
1、营业额收入
据调查分析，我们能够预测在主要节假日，每一天销售额在1000元以上。
2、支付方式
根据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正用心与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。
3、订货方式
e―mail定单，直接进入”青鸟花店”网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的信息订购。
4、客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。
5、消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6、信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将透过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上能够实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。
五、经营成本预估
1、原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。
2、初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
3、第二期投资
这一阶段我们的`服务将辐射各大高校和武汉市区。服务的资料会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。
六、系统开发计划
1、系统开发计划
根据公司建立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们决定选取虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会思考建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求。
2、系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。
七、项目小结
1、主要工作完成状况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了超多的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。
最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如信息订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅仅满足了广大青年学生等切实需要，也能够满足社会不同年龄层次消费者的需求。
2、不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，但是我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站必须会得到进一步的完善。
大学生商业计划书2
一、实施纲要：
鲜花，于生命不可或缺，作为亲朋、父母之间传递感情的纽带，在礼品市场中占有非常重要的地位。特别是现在，随着人们生活水平的不断地进步，生活质量不断地提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。而且每一种花都有花语，而这些花语就是吸引消费者的所在，如：桔梗花的花语――真诚不变的爱，这就可以用来表达情侣之间的爱；时钟花的花语――爱在你身边，如果你想表白就可以买这种花，这样既可以表达你对他或她的爱，又可以很含蓄我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，满足个性消费为主题，展示花店形象，形成具有“鲜花坊”品牌优势的市场。
二、项目背景：
近年来，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性，更加注重礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了25个年头。据初
步统计，2021年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到666、9亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天水研发的太空仙客来神州系列，临洮大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能满足顾客的需求，在大街小巷，经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车；在很多酒店宴会大厅，都可以看到豪华的婚礼花艺；在每个医院的病房，为病人精心设计的花篮；在每个情人节的傍晚，一对对恋人手捧玫瑰可以说鲜花已经融入到现代人的生活中，成为了我们日常生活，社交中的必需品、而随着中国城市化的加剧，大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益。
三、项目基本设想：
首先在湖南商学院附近开一家小店作为试点市场，计划用一年的时间在此校的大学生中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。然后培养自己的品牌，建立自己的网站，在网上开展鲜花速递业务等，以各种形式的服务，打响品牌。暂定的目标消费群以长沙市各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。以湖南商学院为例，各类在校生近1、6万人，另外还有湖南大学、湖南师范大学等高校，这样的市场规模是比较庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
四、市场分析：
高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包容性较好。目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培养顾客忠诚。
1、市场调查结果分析：
利用校内网的网络资源，采取问卷的方式对湖南商学院在校生的调查。此次我们共发出问卷50份，得到39份回应。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
（1）有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；
（2）购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；
（3）接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；
（4）影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；
（5）购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
2、目标客户分析：
在校大学生购买一般不问价格，但从网上调查来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一）等等，在教师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。包装一般倾向于高档化，个性化，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫破损现象等。
五、拟建规模：
1）店名：鲜花坊，鲜花店；
2）店面面积：30平方米；
3）总投资：2、5万；
4）装修费用：XX元；
5）管理人员一名：XXX元月薪；
6）花艺师一名：XX元～XXX元月薪；
7）普通员工三人：XX元月薪；
8）流动资金：XXXX元；
9）店址选择：在湖南商学院正对面，基本位于各高校的重心位置，易于目标群体到达。
六、主要产品及经营范围：
产品体系当然是以鲜花为主，也可以有少量其他DIY饰品，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。鲜花品种：桔梗花、薰衣草、向日葵、蔷薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、栀子花、菊花、鸢尾花、兰花、茉莉花、时钟花、风信子、杜鹃，百合，蝴蝶兰，康乃馨，玫瑰等。经营干花，绿植，小饰品，水果花盒，花瓶，花器，礼仪花篮等。提供电话订花，送花服务，上门插花，鲜花租摆，花束设计，婚庆的婚宴用花设计、宾馆花艺设计、家庭花艺设计，网上订花。
价格体系应该比一般的鲜花店的鲜花价格稍低，因为一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。
篇六：标准商业计划书大学生文档
大学生创业商业计划书（共8篇）这篇大学生创业商业计划书范文是我们精心挑选的，但原对你有参考作用。
一、创业者状况简介教育背景，学习的相关课程及企业管理、经营经验;二、项目概述公司的业务和目标及其他。重点包括对公司及产品(服务)的介绍;指出新思想的构成过程和对企业发展目标的展望;三、市场分析1、目标客户描述;2、市场的容量/本企业预计市场占有率;3、市场容量的变化趋势;4、竞争对手的主要优势;5、竞争对手的主要劣势;6、相对于竞争对手的主要优势;7、相对于竞争对手的主要劣势;四、经营管理1、运作方式，包括产品(服务)介绍及产量目标;2、资源配置，包括生产运作设施配置，生产资料配置和劳动力配置;3、管理模式，包括公司的物流管理和质量管理;
五、营销策略1、营销计划;2、竞争性推销;3、市场渗透计划(如何持续、提高市场占有率);六、企业组织结构1、企业注册的所有制形式;2、核心管理层，包括工作职责、经验、潜力、专长、月薪;3、员工安排，包括部门、人数、具体职责、月薪(能够附加组织结构图和工作描述);4、公司的经营执照及费用预测;5、公司的职责，包括保险、纳税等费用预测;七、财务状况1、预算及投资报酬;2、财务数据，包括营业收入和费用、现金流量;3、财务分析，包括资债平衡预测、月收入表和财务变化、各类财务预测的表图;八、机遇与风险给你一篇大学生创业商业计划书的写作范例，你可以参考它的格式与写法，进行适当修改。随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选取。一、美甲行业未来发展的趋势如何
应对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。
美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。
注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。能够带给个人化的超值服务潜力是美甲店铺经营的制胜之本!
二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺消费者在选取美甲店铺的时候一般会注意这样几点：(1)看美甲店铺的专业水平;(2)看美甲店铺的服务水平;(3)看美甲店铺的环境;(4)看美甲店铺的美甲师的潜力和名气;消费者对美甲店铺有这样几个要求：(1)普遍的消费者都期望美甲店铺在专业技术方面有所提升;(2)一部分人期望美甲店铺的服务环境有所改善;(3)大多数人期望美甲店铺提升美甲师服务水平;(4)很多的消费者都期望美甲店铺提升美甲师整体素质;(5)也有一部分顾客期望美甲店铺能够改善服务种类超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，期望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。顾客选取美甲店铺的途径;(1)透过自己的详细了解和亲身体验而理解的人数占大多数;
(2)透过美甲师的介绍而理解的占一部分;
(3)透过朋友介绍而理解的又占一部分;
(4)还有的是透过看杂志，电视，广告慕名而来的。
绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。
三、为什么美甲师的流动性很大
(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验;
(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;
(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;
(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;
(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。
在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有超多的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否就应检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置了解我们员工心中的理想选取是什么，需要怎样样去解决现实存在的最根本问题。
四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样貌的
(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的用心配合。
(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。
(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的
(4)美甲师能够准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。
(5)每一位美甲师都就应相信;她为顾客所带给的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。
诚心，不仅仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此决定，选取自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的潜力有问题就是老板的人品有问题。
(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。
(7)美甲师与顾客之间就应持续一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是能够做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。
但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。
篇七：标准商业计划书大学生文档
商品的进场制度商品的销售报表采购报表滞销报表畅销商品统计表关于商品的奖罚制度商品的配备申报制度临近商品的处理商品销售考核促销商品的管理制度库存管理因便利店的商品周转量很小所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销和提高商品的周转率建立有效的商品配送机制相关的制度有库存报表管理库存的限制商品的周转周期与库存的参考调货申请表退货管理规定库存周转考核商品配送管理制度滞销商品考核系统管理系统化信息化数字化的管理能有效的减少商品的损耗加强店与店之间的沟通频率能快速的实现商品的流转从而使资金的流转更加有效促进企业的良性发展因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理以提高工作准确率和工作效率相关的制度有操作员的管理规定操作员的权限操作员的保密规定营业额与员工工资的关系制定a损耗管理制定有效的防损制度提高员工的防损意识发挥员工的防损积极性有效的防损降耗措施相关的制度有员工内盗的处理意见损耗的管理规定损耗的奖惩制度耗材管理关于盗损的管理规定b促销管理实行统一的促销政策有利于增强企业的形象促进商品的销售有利于整合促销资源实现资源利用的合理化充分化大学生创业的商业计划书:大学生商业计划书范文
大学生创业的商业计划书【1】一、便利店的潜力及趋势近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店。便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200m的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。
主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。
因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。
未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。
国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。
二、选址(一)商圈理念便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。(二)经营选址一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。三、投资计划(一)ci设计1、企业标识
要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的ci。
既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。
2、企业理念为大众提供便利购物条为消费者提供优质的服务为消费者提供适合的商品(二)投资计划1、固定设施天花便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。地面便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。招牌便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特
点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
店前的地面只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。
照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。
2、经营设备电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。软――与总部实行连网，各店统一使用软系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。收银台――收银台兼管理人员工作台。货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。
3、商品便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%，约需单品数20XX至3000种。(三)经营理念1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快2、为消费者提供方便――就近的购买条，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置四、管理运营1、制度管理在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的相关的管理制度有：出勤制度卫生管理制度报表管理制度能耗管理制度设备管理制度固定资产管理制度
采购管理制度现金管理制度工资的发放管理规定员工的担保制度管理人员的权限规定员工的奖惩制度员工工作制度货架作业管理制度商品配送管理制度仓库管理制度会议管理制度耗材领用管理制度通讯器材及设备管理制度2商品管理为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：商品的进场制度商品的销售报表采购报表滞销报表畅销商品统计表关于商品的奖罚制度
商品的配备申报制度临近商品的处理商品销售考核促销商品的管理制度3库存管理因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有库存报表管理库存的限制商品的周转周期与库存的参考调货申请表退货管理规定库存周转考核商品配送管理制度滞销商品考核4系统管理系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有
操作员的管理规定操作员的权限操作员的保密规定营业额与员工工资的关系制定a)损耗管理制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有员工内盗的处理意见损耗的管理规定损耗的奖惩制度耗材管理关于盗损的管理规定b)促销管理实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，充分化.相关的制度有促销管理规定促销的申请促销的执行考核五投资分析预算按120平米计算(单店)1a固定设施：首期(即开业前)
天花+墙面：直接刮腻子(120+120)3.5/平方=840元水电设备：2500元地板;120平方6+600+120平方12=2760元铺面外：2030平方=600元店招：20平方30=600元合计840+2500+2760+600+600=7300元b经营设备货架：28020+18030=11000元电脑收银设备：3500+500+800大学生创业的商业计划书【2】第一章前言随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐合同。
合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。
这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。
接触广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进零陵学院有关学科的发展。
我们将不断努力进取，为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象而努力。
客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。
(四)公司目标打造代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象。(五)创业理念接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是接触广告公司发展的关键。(五)公司服务1、专业化的广告服务为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。
从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。2、个性化的业务服务是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。代理联系举行活动所需礼仪小姐。3、为客户提供准确、科学的市场调查不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务4、其他用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。第三章市场分析
篇八：标准商业计划书大学生文档
大学生创业商业计划规划1。公司概况公司以“立足高校，面向社会：联系商家,服务学生”为战略指导，面向商家
在于给其带来更大的收益;面向学生致力于为学生公益和学生利用最少的资金得到最好的产品和服务。公司还会面向高校招募人才，利用其无偿服务高校的崇高创业理念，吸收优秀的人员加入（这部分人员一般是我们的加盟商），在全国的各大高校逐渐建立加盟网点,从某种程度来说也为当前的就业压力提供了一个很大的缓解空间。我们公司的项目最主要的一个亮点就是可它以让更多人的加入到创业实战中来，可以有很多个加盟创业团体.它给在校学生提供的是一种思维理念。前期公司的组成结构中,学生占大部分，公司也在扮演着培养创业人才的角色.2商业构想
公司成立初期主要是为商家走进大学校园开辟一条崭新可行的途径，为商家提供在校园宣传、销售等全方位的营销服务,使商家在校园的投资得到最大的收益，解决商家开发校园市场所面临的困难.公司成立初期主要以《大学指南》为主要产品，为商家在校园做广告宣传，收取商家的广告费用,这是公司主要的财务来源。同时，公司还致力于为大学生无偿提供社会实践岗位、创业就业等服务。公司注重短期目标和长远战略相结合，中长期目标将扩展高校产品及服务领域，吸纳加盟商，开设网站。
市场教育部门最新统计2008年在校大学生人数达2700多万，到2010年，中国在校大学生人数预计将稳步达到3000万，中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大。高校对商家来说是一个巨大的市场，大学校园对很多商家来说是必争之地。面对这样一个庞大的消费群体，商家投入的宣传费用是很大的，都在想方设法地通过各种渠道开发学校市场.但是,校园市场竞争激烈、开发困难、投资费用大等问题给商家带来了很多困难。(学生注重综合素质的全面发展，学校与社会所能提供的社会实践工作岗位是有限的，在校大学生的数量又是如此庞大，使大学生社会实践工作岗位出现非常紧缺的情况。当前的经济危机使这种现象的形势更加严峻.）公司以顺应当下社会商家和高校学生的各自需求为切入点,开发商家与学校沟通的市场，建立完善的连接平台。开发服务校园的产品，形成商家与学生互利，社会与校园共赢的局面。
创业方式商家每年对高校投入的资金有预算且相对稳定，所有商家投入到高校中的宣传资金总和是巨大的.这是一笔相对无形，又相对固定的财富。如果能把商家的这部分资金收集回笼,那么利润空间是相当庞大的。我们的创业方式就是把这些相对无形又分散的商家在校宣传费用集资，创造属于我们的财富。公司的产品《大学指南》已经在南充市场实践了两年：2008年暑假我们一周共签订单6000余元,2009年暑假五天共签订订单10000余元(由于规模有限,还不能满足很多商家的这种需求）.通过这两年的实践，我们发现它的市场潜力是很大的.两年的实践成果证明,这种构思和理念是正确的，效果是非常显著的，市场是相当广阔的。
盈利模式
前期主要的盈利主要来自商家的赞助和广告费用，这部分收入是盈利的主要来源。（还通过负责代理销售商家的产品获取一定的收入。）后期公司将发展到全国各大高校,在全国范围内开拓加盟商，加盟费用也成为公司另一笔收入来源.同时，公司也将开拓其他校园产品,为公司带来更为广阔的盈利空间。
经济收入状况前期公司的创立需要的资金初步设定是15万。按照计划估算，第一年能把成本收回，第二年开始盈利,随着市场的扩大，以后每年盈利都会成正比的速度增长,预计到第六年盈利金额将达到600万，到第十年时年盈利将突破2000万。精神主旨“立足高校，面向社会；沟通商家，服务学生”是我们公司成立的主旨和基础。我们的目标是把这种模式和思维能够推广，在全国的各大高校都能够实施，给更多的学生提供创业的机会.一方面，可以为许多同学提供社会实践和赚钱的机会；另一方面,《必备指南》对校园的实用性和公益性是很受学生欢迎的.同时，加盟商的人员结构绝大多数是由学生组成，让学生亲自加入到公司创业的运营中来，为大学生打造属于自己的公司，对其未来创业的启发作用是很明显的.主营产品3主营产品
《大学指南》
《大学指南》是一本针对在校大学生学习和生活的实用手册，内容涵盖了在校学生日常
生活和学习的所需的实用信息。它包括以下几方面：
a.新生指导:指导大学新生如何适应大学生活以及常见问题的解决方式如规划大学生活、防骗防盗策略等。
b.生活信息：包括衣,食，住，行，学习，娱乐，休闲等，这些信息对大学新生来说有很大的帮助；
c。商家简介：这些都是经过筛选，品牌好,社会声誉佳,学生信赖的商家。2。3《大学指南》与普通宣传资料的优势对比每年高校开学的时候,商家都会在校园里发放各种宣传资料.但是，这些普通的宣传资料有其自身的不足:a内容单一：只对自己产品的宣传介绍，内容单一有限（这是由商家发放的宣传资料本身性质所决定的）;b资料繁多：开学时很多商家都会发放宣传资料，学生根本看不过来,而且也不太关心，学生对这种宣传方式有一种厌倦情绪，宣传效果不佳;c保存时间短：绝大多数宣传资料学生一般看过就扔,或者未看就扔，不利于保存.《大学指南》的优势：a.它是服务于校园的一种产品,学生对其信赖（，最重要的是她能够无偿给学生提供工作岗位，是学生有展示青春才华的舞台,学生对其有特殊的感情）；b.内容丰富：集学习，餐饮，娱乐，休闲，购物等信息为一体,引导大学生进行合理方便地消费;c。编排有序,易于查阅:按目录分类，查找轻松快捷；d。保存时间久：具有长久的保存价值,大学几年都可以用，学生可以随身携带；e.消费优惠:大学生凭《大学指南》到合作商家消费享受一定的优惠。
一方面,本公司产品《大学指南》所选择的商家是学生信赖的商家，负责给商家做宣传广告，给商家带来经济收益;另一方面,《大学指南》能给在校大学生无偿提供社会实践工作岗位这一特色，必将受到学生的热烈欢迎。《大学指南》本身的公益性质，对大学校园来说是一件
很值得提倡的公益活动。
公司的发展方向:公司致力于成为学校和社会沟通的纽带，解决当今大学校园里学生接触社会的途径不足,解决商家产品为走进校园所面临的困难；以《大学指南》为前期出发点，多
元化发展,最终成长为立足高校,服务学生，优化校园市场消费的多元化集团公司。4。市场分析
商家的产品或服务为走进校园,尝试着各种宣传渠道，不惜投入重金，带来了学校广告市场的发展、繁荣。公司的创业理念,为商家打进校园开辟一条崭新的道路，让以前短期零散的宣传资料集中系统长期化,而且不需要更多的资金投入，商家也会从中收获更大的经济效益，这在很大程度上是受商家欢迎。3。2大学生的消费市场和特点：根据长期的学校调查发现，大学生的消费尤其是新生的消费很大程度都会受到同学的介绍和宣传信息的引导。大学生作为一个巨大的消费群体，他们的消费会给商家带来相当丰厚的利润。大学生住宿主要以寝室为单位,一个寝室4—6人，只要寝室里有一个同学消费，就会在寝室内形成宣传效应,引导寝室其他同学也来购买，同时证明引导作用对他们消费的重要性。所以，每年开学时对于商家来说，是一个难得的机会，谁先把新生引导成为自己的顾客,谁就占据了市场的主动权.只要学生去消费了一次，而且能让其满意,以后需要时很自然的又去消费，渐渐地就成为长期消费的顾客。这对于商家来说很重要。3。3竞争分析3.3.1竞争对手竞争对手主要是广告公司,广告网站和广告媒介,但是，他们都是单方面的领域服务,而且都是纯粹的商业活动.商家为了产品能够进入校园，获取更大的收益，不惜给广告公司重金投入，但是效果却无法预测，给商家增加了投资的风险。之所以我们的产品能够在市场成功试运两年，就在于我们具有独特的特点和优势。3。3.2公司的竞争优势:广告传媒的核心价值源自于其为广告主创造价值最大化，只有为广告主创造了价值，传媒才能获得自己应有的价值。而为广告主创造价值,又必须要求广告传媒将其传载的信息精确且最大程度地覆盖广告主预期的目标群体,并将影响最大且最有效化。所以，对于商家来说，最关心的是投资是否得到应有的收益。如果高校里每个寝室拥有1～2本《大学指南》，给商家的宣传效果将会很显著。对于商家来说,可以节约很大的一笔花在学校宣传的费用，只需很少的宣传费用就能达到很好的宣传效果，商家乐于接受。公司产品《大学指南》的显著优势在于直接把学生和商家直接联系在一起，减少了宣传资金的投入，降低了投入资金资的风险,让商家的投资得到最大的效益。公司提供的平台，一方面商家能在学生消费时给于最大程度的优惠，薄利多销,为学生着想，为学生省钱，学生乐于接受这样的消费.这样就实现了商家和学生的双赢.对于加盟商而言，这样的运营方式简单、便捷,容易复制；投资小，风险低，市场操作可行度高,回报喜人,所以加盟商必将以良好的态势发展.这样商家的产品也必将随之宣传到全国各地,给商家带来最大的回报。
5选址计划
公司总部暂选定在成都，在校园内招募优秀人才,使公司的发展与学生息息相关；帮助和指导大学生创业和就业,让公司和校园紧密联系在一起.以成都为中心，在全国各大高校发展加盟商,让全国的大学生都参与到社会实践和创业的浪潮中来.
6促销计划
公司在创立初期，在校园里除了为商家做宣传外，主要致力于免费为学生提供工作岗位的服务,树立公司服务校园，勇于创新,严谨踏实，富有社会责任感的良好形象.与学校共同开展
校园公益活动，举行大型公益演讲、创业交流会,宣传大学生自强不息，勇于奋斗,以知识改变命运等思想。公司的发展初期,校园活动的重点是提高公司的知名度,让公司的品牌深入人心，辅助加盟商的建立。与单一的自主创业相比，连锁加盟店的经营模式具有很多的优势，以下所列，表明加盟商的建立是很容易成功的：1、高成功率
连锁经营已经在世界范围内被证明行之有效，超过90％以上的客户在加入连锁体系后获得了不同程度的成功.由于连锁经营在降低采购成本、销售成本、管理成本的同时,提高了企业的品牌形象和信誉，降低了竞争风险，因此也取得了较高的成功率.2、较短的学习曲线
成功的经营模式。加盟者可以用很短的时间，很少的代价学习到成功的经营管理经验与知识，可以让自己少走很多弯路。3、品牌优势
加盟者可以用较小的代价分享授权者经过长期经营努力形成的著名品牌和信誉从而有力地促进销售，并极大地扩展自己的业务范围。4、共同的广告、促销
连锁经营企业可以集中资源用于广告促销，降低广告促销平均成本，有利于连锁企业树立品牌形象.6、专业的管理改进
授权者通过输出自己成功的行业经营经验和管理模式，可以帮助加盟者改进管理.7、培训
加盟者将经常得到来自授权者的有针对性的培训和指导,不断提高自己的经营和管理能力。8、服务支持
加盟者可以用很小的成本享受授权者提供的综合服务，如物流配送和售后服务，而连锁经营体系则通过规模效应使服务更加专业化。在公司进入稳定的盈利阶段后，除了举行公益活动外，还会赞助校园活动，文艺晚会，举办学术交流会等;辅助加盟商的建立,建立齐全的网络运营模式。在高校内设立奖学金，不仅为公司培养优秀的后备人才,也在学校内树立企业形象，得到学校和学生的认可。为公司在全国发展加盟商、为加盟商在高校的建立提供良好的社会环境.
7法律形式公司性质:有限公司
8启动资金及来源
资金来源渠道：合作商家包括通信行业：中国移动,中国电信，中国联通；数码产品：手机,电脑等电子类销售公司;旅游景点，风景区,游乐场所,餐饮酒店，培训机构,交通运输等。
9组织结构与员工
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